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62岁创业者曾德钧：喜茶、猫王、李宁等新潮牌只有中国人能做好

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年11月27日 11:49

编者按：本文来自微信公众号“腾讯深网”（ID：qqshenwang），作者薛芳，36氪经授权发布。

曾德钧，57岁开始创业，4年多时间，他把一个濒临消失的品类收音机，变成一个潮牌——“猫王”收音机，产品成功打入90后和00后群体。

62岁的他为人谦和，摄影师马甲是他的着装标配。他被称为中国HIFI音响的先驱，曾经设计了中国第一台HIFI胆机、第一台HIFI CD机，也被称为“胆机之父”。

创立猫王之前，曾德钧有过五次创业，猫王收音机是他的第六次创业。猫王收音机创立四年多时间，他将猫王的收音机打造成为网红产品。刚刚过去的一年，2018年猫王收音机销售额3亿元，累计销售超过200万台。

9月中旬，曾德钧出现在奥林匹克森林公园，录制腾讯新闻出品节目《进击的梦想家》，他要和中国奥运会长跑金牌运动员、被誉为“东方神鹿”的王军霞，在这里进行一场五公里的跑步竞技学习。

B站，二次元文化，鬼畜视频，这些代表着90后00后的词汇，对曾德钧来说，一点都不陌生。曾德钧在节目里表示，他要用这些新生事物拆去思维里的经验主义，和年轻人真正站在一起，做他们喜欢的产品。

我不要做一个让人讨厌的老人

小时候的曾德钧，很反感经验主义。

曾德钧的长辈们经常对他说，“现在的年轻人真是一代不如一代，我过的桥比你走的路还多，我吃的盐比你吃的饭还多……”这些说教的语言和经验主义混合在一起，碾压了年轻人的自尊。

后来，他又在一本叫《小王子》的书里面，看到了所有经验主义的老人家群像，“要么傲慢，要么炫富，我那时候就想，这些老人家怎么这么封闭和保守。”经验主义让固步自封的老人家们都成了井底下的那只蛙。

“我老了绝对不能成为一个让人讨厌的老人，这是其一，其二，现在的年轻人的确很优秀，富有创造力，他们对时代的理解和认知，远远超越了我们，”曾德钧说，“放下身段，心态归零，多向年轻人学习。”

曾德钧的感慨，来源于他过往创业惨淡的经历。

在创立猫王之前，曾德钧已经卖了十年的收音机，从作品到产品，从产品到商品。一年也就300台的销售，卖了十年。曾德均发现他错了，他想把收音机卖给65岁的老头，有闲，有钱，但他们不买。

心灰意冷的曾德钧想退出江湖，直到他遇到了这三个年轻人——戴明志、尧铭侃、黎文后，事情就发生了变化，“曾老师，你的产品这么好，身体也好，为什么不和我们一起拥抱互联网，做一些更有价值的产品？”

猫王创立后，曾德钧坦陈，“在企业里，我是CEO,但领导力不能和权威划等号，既然你从内心相信年轻人比你优秀，为什么要用权威去否定年轻人。因为对年轻人的认同，才有了现在的猫王。因此，在猫王，没什么事是我说了必须算的。”

猫王的创始团队，被成为“猫王F4”的团队。

创始人曾德钧负责公司管理和产品设计；来自奢侈品行业的尧铭侃负责品牌顶层设计和品牌管理；戴明志曾在天娱传媒负责唱片事务和市场部，负责猫王的市场营销及渠道开拓；前城市画报主编黎文，负责产品内容创意策划。

作为团队里唯一的60后曾德均坦陈，“我尊重我们团队的每一个人，有些事情在做决定的时候可能我内心不是这么想的，我一般会退一步觉得自己没看懂，我相信年轻人。猫王团队是靠逻辑在做事情。”

收音机濒临消失为什么还要做

曾德钧出生在湘西的一个县城里。湘西世界，是一种世外桃源般的存在，作家沈从文有过太多描述，如“凡有桃花处必有人家，凡有人家处必可沽酒。”

曾德钧喜欢收音机，他与收音机的渊源可以追溯到1964年。那时候曾德钧上小学一年级，他在一个老红军的家里看到了一台收音机，当时，他很惊诧，一个盒子里，怎么会有人讲话，他觉得这个产品来自于外星球。

当曾德钧得知收音机卖两块钱时，他就把自己的零花钱攒起来，开始买元器件，这样他就组装了人生第一台矿石收音机，“收音机打开了一扇窗，它让我相信，知识改变命运，此后，我就显得与同龄人与众不同，那时候我才7岁。”

那个年代，大多数父亲对男孩子的教育简单粗暴，曾德钧的父亲亦是如此。只要曾德钧的爱好跟学习无关的，都叫不务正业。曾德钧做的这些玩具，木头的就放到煮饭的灶里烧了，金属的就扔到房顶上。

父亲一遍又一遍的毁坏他组装的各种收音机，这增强了曾德钧抗打击的能力。曾得钧后来入伍了，自学成才成了一名无线电报务员，后来进军校深造，开始接触高保真音响。

1992年，曾德钧设计出中国第一台Hi-Fi放大器，后来又做出第一台Hi-Fi CD机、第一台Hi-Fi级电子管多媒体音箱。因此，曾得钧被成为中国的“胆机之父”。

他一直在钻研和声音相关的技术，但收音机是个已经开始没落的行当。2005年，曾德钧设计出了人生第一台收音机，他开始了为期十年的创业，但经营惨淡。

“很多年里，曾德钧就像是一具沾满灰尘的老古董，蜷居在深圳的一个小圈子里，被岁月撕啃得没有一点脾气。几年前，随着中产消费的崛起以及互联网音频的爆发，上天突然把一缕阳光打到了曾老的身上。”吴晓波曾撰文如此描述。

62岁创业者曾德钧：喜茶、猫王、李宁等新潮牌只有中国人能做好

上世纪中期是收音机的黄金时代，但进入新世纪，收音机已濒临消失。

曾德钧想重新造一台收音机，变得非常艰难，因为收音机所需零部件，几乎全都停产了。为了用一块巴掌大小的喇叭布，曾德钧只得订一千米，供应商才肯织；要用一个停产了的减速轮，只好找工厂新开一套模具。

他花了3年的时间，试了几百种电路、做了上千个喇叭，屡败屡战，终于找到了他想要的的声音。曾得钧坚持：原木手工、用机械旋钮、减速轮、电子管、传统电路。如此这般，猫王第一款收音机诞生了。

收音机这个品类都濒临消失了，什么人才会买？

“把一个快要淘汰的产品打造成潮品”

李欣，88年生人，在一个互联网快消品电商平台做公关总监。她坦陈她买猫王收音机的理由，“我已经很少听广播了，就是很好看，摆在那里赏心悦目，很精致。如果当小音响使用，音质也比100块钱的音响产品好很多。”

62岁创业者曾德钧：喜茶、猫王、李宁等新潮牌只有中国人能做好

李欣为猫王收音机的颜值买单，有了猫王收音机之后，她觉得自己原来那一堆音响产品都太丑了。她除了自己用，她也经常买一些产品送给她的闺蜜，粉红色，天蓝色，原木色，她可选择的范围很大。

曾德钧第六次创业之前，李欣并不讨厌她原来的那堆音响，从100块到上千块的产品她都有，但真的都不那么好看。那时候，曾得钧第六次创业还未开启，他也不知道年轻人的诉求到底是什么？他和年轻人之间有什么关系？

众筹打开了曾德钧和年轻人之间的一扇门，使得他窥见了新世界。

2015年，曾德钧接触到了京东众筹，2周的时间800台猫王收音机销售一空，比过去十年的总销售量多。他意识到互联网的时代的硬件创业，一方面需要好产品，一方面需要好的包装和平台。

京东的这次众筹，使得曾德钧下定决心，他要开启一个另类的品牌营销路线。除了继续主打情怀牌锁定具有消费能力的中高端中年消费群体之外，猫王收音机将主打年轻人市场。

这对主打产品设计的曾德钧来说，并不是那么容易的事情，“他需要知道年轻人喜欢什么？而不是他自己喜欢什么？比如黄和红的撞色，他觉得太大胆了，但年轻人喜欢，”

猫王收音机的用户群体年龄从65岁降到35岁，从35岁降到15岁。用传播学的术语来讲，用户群体变了。产品也发生了一些巨大的变化，体量变小，颜色变丰富，最主要的是销售从几百台到几万台再到百万台。

猫王收音机兼具了收音机和音响的功能。此外，猫王设计团队还十分注重产品的原创特色，以圆柱美学、性冷淡风等个性十足的产品风格持续迭代，这种差异化产品使得产品视觉高颜值年轻化，俘获了90后和00后的年轻人。

市场层面，猫王收音机已经建立了线上和线下的渠道体系。猫王除了完成传统电商平台布局之外，还将线下渠道分布在小众买手、阅读空间和音乐美学等不同风格的渠道。

猫王从诞生四年多时间以来，已经成为一款知名的新国货潮牌，核心用户从60后变成90后甚至00后的文艺青年，面对这样的收获，曾德钧说：“我们只是在正确的时代，抓住了机会，做了对的事情、对的产品。”

在曾德钧看来，“李宁就是用红和黄撞色，猫王的收音机有一款也是用红和黄撞色，和国旗的颜色是一致的。之所以这么大胆，是基于我们的一种自信心，这种自信心源于文化，品质和消费者中的口碑。”

曾德钧继续说，“比如像喜茶，如果产品不好，消费者不会去买单，也不会去排队，所以我想新潮牌一定是中国国人的自信心的一次爆发，特别是我们在设计猫王产品的时候，发现这些产品真只有中国人能做，能把性价比做到最好。”

猫王产品法国、纽约和日本参展，一些不同肤色的消费者看到猫王的产品都很喜欢。“他们的这种认同实际上在我们内心里特别的自信。”