开自习室，到底能不能赚钱？

编者按：本文来自微信公众号“青年横财发展会”（ID：xrich666），作者 鸡汁瑞，原文标题为：“开自习室也能赚钱吗？”，36氪经授权发布。

最近很多人说，“自律给我自由”，但是我在大学自习室看到的情景，往往与这个金句相抵触。

大学自习室里，大部分学生既不自律，也不自由。

他们偶尔漫不经心，时常东张西望，总不能坚持学习，以我一个号称要考研大学兄弟为例。请看：

这时候能不能通过自律实现进步，成了一个人们的痛点，就有人把这个痛点变成了致富机会。

但有的时候，机会，就是这么妙不可言。

像现在，就有人就意识到巨大的学习市场，把豆瓣9.7分的青春修炼神剧《请回答1988》和《垫底辣妹》里的自习室从荧幕上搬到现实中来，成就了破次元壁新爆点。

自从 #付费自习室最低收费28一天# 的话题刷上热搜之后，这个生意现正在都市学霸圈里像病毒一样扩散。

仅18到19年两年时间里，大众点评上仅上海一地的自习室数量就从0蹿升到了100+，8个月前怎么开共享自习室的问题也在知乎上有了300万的流量。

估计现在已经倒闭了，但是没关系，这个问题火了呀。

作为一个尽责的横财研究员，有这么大的馅饼出现，自然要第一时间冲上前线，探探这门生意的虚实究竟。

探店报告

众学空间和StudyWithMe是魔都表现极其抢眼的2家代表性门店。

前者是提前批入场的玩家之一，现在已经开始连锁化经营；而后者则是用心经营，评论上极占优势的后起之秀。大有当年共享单车的黄橙大战之势。

先说试图以数量取胜的众学空间。在魔都拥有最多分店的众学空间，2018年8月开张至今已实现4家分店，论资历无疑是自习室商业圈的顶级玩家了。

不仅数量多，品牌的认可度同样非常高，满满的五星好评都在首页上挂着。三个月内，四店营收粗略估计可破百万。

不过硬件设备嘛，三甲级写字楼就别多想了，为了节省租金开支，大多都开设在上了一点年纪的写字楼里。

学习氛围倒是真的浓厚，因为除了桌子凳子椅子也就啥都没了，唯一的娱乐只有你的电脑手机，或者看天花板。

△图源：众学空间公众号

不过桌子椅子还是挺特别的，格子间是最经典的样式，和学生宿舍的书桌没差多少，就是小了点。

据公众号说，新店还会配备各种听起来很牛逼的打怪套装，包括臭氧灯，空气净化器，超弹座椅等等，只为专注学习一整天。

△茶水间与洗手间 图源：众学空间公众号

现任自习室的“学管”们也不乏华师大985的硕士，雅思7.5分的高材生。日常订座还可以在线上预约。

配合公众号推广和点评活动广告，看起来声势真挺浩大的样子。

能在一揽子吃喝玩乐的项目里看到这个体验项目，也算是一股清流了。

收费大约是15/小时数算，包下套餐则更优惠。至于上座率，据公众号上称，在周末的时候上座率基本上是全满。每家店铺地址都设立在白领密集的商业区写字楼内。

再看以质取胜的StudyWithMe 。

StudyWithMe开业的时间至今不到两个月，是上海滩后起之秀的代表之一。开业之初，定位就是高标准的自习室。

选址上非常聪明，选在了交通便利，人员密集，商业繁华的一个安静小角落的高端写字楼里。

在设备硬件上，虽然称不上特别豪华，但除了储物柜，茶饮租借，WiFi空调，该有的也都有了。室内标准的学习公共区，小黑屋格子间和单人小黑屋都有准备。

服务主打贴心，虽然功能没那么先进，但是服务体贴。除了茶水咖啡，还有毛毯药品准备。前台不仅可借静音键盘鼠标，还有各种文具用品。

至于上座率和价格，现在下结论还为时过早。我去的时候是工作日的上座率不到一半，周末则会多一些。因为开业时间太短，主要任务还是吸引顾客入店，正价15/小时，一天8小时封顶，批量性团购更多时数会有更多优惠。

虽然来目前来自习室不比美食旅游地一般来的人多，但去过的小姐姐发评论基本都说好。

毕竟当你想学习的时候：去个图书馆，找不到座是日常；去个星爸爸，吵闹的环境让人难以专注；直接在家学，更是没有一点学习状态。

再想想动辄2000+ 的雅思报名费，4万多元的CPA考试费。加上备考时间成本，如果能用上半个季度的钱把考试一次性通过了，对谁都只有好处没有坏处。

△图源：学信注会CPA

这么乍眼一看，自习室是个好生意。需求是有的，而成本是低的。

家具商批发打造的格子间，宜家淘来的装饰物，配上绿植和量贩装的包装饮料，写字楼里一坐，就可以铺面开张了。

但这条市场航线真的这么好走吗？不如听听掌舵人怎么说。

钱不好赚，现实打脸

StudyWithMe的王老板，海归硕士，作为一个敢于尝鲜的有为青年，在找地方自习的时候发现他们做的太粗糙，既然门槛也低，于是乎就成为了一个完美的副业选项。

再然后，Studywithme诞生了。

问及盈利状况，店主王老板表示：在之前CPA考试的旺季阶段加上一定的推广，营收基本覆盖掉了运营成本，但随着年关将至考试逐渐结束。而且竞争逐步加剧，短期之内自习室都可能处于亏损状态。

至于回本，可能要等到先站稳脚跟稳定运营之后再考虑这个问题。

关于未来的发展，王老板很真诚的表示，做自习室生意嘛，虽然店铺数量上去了会让消费者安心，但学习这件事，大家也不会像逛商场一样到处逛。目前来说还是希望能把现有地区范围内的客户服务好，就像认真经营一个便利店一样。

当前能做到绝对舒适高效的自习室为数不多。能做到比你妈贴心的自习室更是为数不多。但目前，在淡季时刻，即使是魔都门店数量第一的众学空间的营收也无法cover支出，主打服务质量的Studywithme，就更不用说了。

随着竞争的逐步加剧，价格战之争不可避免，学习需求愈发缩紧，则短期之内难以收回成本将是个常态。

不过，盈利空间存忧，但真的没有前景了吗？

玩家攻略

既然要做自习室，那肯定要知道想学习的人到底有多少呢？

从2005年开始考研报名人数均破百万，近三年报考人数增长率激增至10%以上，2019年首次突破20%，报名人数达290万，但，录取人数仅70万。

国家公务员考试报名人数同样也达到110万人，全国平均竞争比为51：1，而竞争最激烈的岗位录取比可高达1709：1。

再来看看隔壁韩国邻居的数据，根据《教育服务统计年鉴》报告，从2012-2016年里，高档自习室的市场规模从4000亿韩元跃升至7560亿韩元。

这个盘子大吗？大；这个蛋糕好分吗？不好分。

为了避免掉入假大空的方法论套路里，我们不仿直接来看看韩国大佬的经营之道。

在韩国运营自习室已经有接近30年的历史了，TOZ也并非第一个吃螃蟹的人，能在极其成熟的市场上成功异军突起拔得头筹，还得多亏他们有个立足的本事，那就是真正为高效创造一个空间。

为了知道怎么更好的学习，研发部门2年时间里，对3000多名学生的学习风格和学术能力进行研究，最后分类出人群的 7种学习模式，分别在5种不同的学习空间，可以达到最专注和高效的学习工作状态。

匹配的过程才是重点。因为每个人学习习惯不同，适合的学习室也不一样。会员们入会前要免费进行约10分钟的学习定位诊断，然后再根据“学管”的建议，到个人最适合的学习室免费体验高效学习。

配合过硬的专业素质和服务质量，TOZ壮大只是时间问题。

目前官网上公布有3000多万人曾使用过学习室，光是周五当天，日客流量全韩国约2万人次，官房Blog只是基础配置，Ins上还有1.2万的粉丝（18年韩国总人口约5000万）。

有了客流量的支持，门店数量的不断增长，市场占有率的飙升扩大无疑也是一剂最强的市场营销强心针。

这样一顿猛如虎的操作下来，TOZ，扶摇直上成为了韩国最大最具竞争力的空间服务品牌。

旗下380个分店，包括348家付费学习室，29个联合会议室，3个联合办公室。会员续费率高达99%。

专业的学习空间，超水准的服务。优质的品牌管理和门店运营，逐渐为TOZ形成一个资金流正反馈的闭环。

尽管寒冬将至，但依然阻止不了这股付费自习室的风愈刮愈烈，最后的赢家是谁，尚无人能知。

红利期已过，赚快钱已不现实，想要出类拔萃还需探寻自己的核心竞争力。

至于未来的发展，就让我们拭目以待吧。

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