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最前线 | 小米看中的不只是王一博，还有他背后的女粉丝

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年12月03日 16:10

小米越来越喜欢选择当红小鲜肉作代言人了。

12月3日，红米Redmi手机官方微博宣布，王一博成为其品牌全球代言人。

图源：微博

之前的红米不是这样的。一直以来，红米打的是国民牌，红米系列最初的代言人是吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星，他们代表不同年龄段的用户群体，和红米“国民手机”的路数相符。从红米Pro上市的时节来看，三位明星当年的影视作品要么口碑一般，要么早已过了热度，话题感都不强，代言人起到的作用并不大。

与主打创新和技术的小米系列不同，红米系列专注性价比和线上销售渠道，性价比意味着非常重视配置和参数，定位偏男性化。

相比起来，OPPO和vivo选择的代言人更切合旗下手机的目标受众，它们盯准的是年轻人，代言人选择当红小鲜肉无可厚非。

而拥有大批“女友粉”和“妈妈粉”的王一博照理来说更适合代言小米CC系列，似乎与“性价比”出彩的红米不那么合拍。

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在与代言人“合不合拍”这个问题上，小米手机一直很迷。

旗舰机代言人中，既有吴亦凡、王源这类流量明星，也有梁朝伟这样的影帝级人物。

就算是同一位明星，小米也毫不在意是否错位。比如王源既代言了小米9又代言CC系列，前者属于高端旗舰机，后者针对的是年轻群体，特别是女性用户，对标nova或OV的旗舰系列。

吴亦凡是米家常客，最早代言的是5X，为小米数字系列的衍生机，这个系列主打线下新零售，还算符合“人设”，之后却来了个大转身，代言了商务旗舰机Mix2s。

联系到小米手机新实施的双品牌路线，更让人看不懂小米的代言人策略。

小米系列主打创新和技术，专注中高端和线下销售，只保留了小米数字系列和商务系列Mix，新添面向年轻人的CC系列。如前文所说，红米系列专注性价比，布局于电商平台，只保留了六款机型。至于Max、Note、Play、小米数字+X系列这类产出过少的产品线后续可能可能不作为重点，甚至不会再有相关机型推出。

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小米产品线，图源：微博

梳理过后的产品线似乎更清晰了，问题在于，决定走高端路线的小米系列和主打性价比的红米系列同样热衷于邀请流量明星作为品牌代言人，如此一来，第一，小米真的搞清楚自己旗下各品牌的受众是谁了吗？第二，品牌区隔体现在哪？

更别说自今年初独立以来，红米一直试着弱化原有的低端品牌概念，开始借鉴华为、荣耀的双品牌竞争模式，未来红米也可能推出高端机。

反观荣耀的代言人，显然没有红米这么偏好流量。荣耀8短暂选择了吴亦凡，之后胡歌接力，代言荣耀的旗舰系列，另两位代言人是孙杨和赵丽颖。同为完全独立于母品牌的互联网品牌，红米不可避免地被拿来与华为荣耀作比较。既然是对标产品，两者的代言人定位未免偏差太大。

总的来说，流量明星无助于巩固传统的“性价比”定位，对“高端化”也作用不大，与其说是红米的受众变了，倒不如说是红米急于拓展受众群。

根据调研机构Canalys公布的数据，2019年Q3的中国市场中，小米手机的出货量下滑了33%之多。国内手机市场表现疲软，业绩多靠海外市场撑起来，小米不得不在男性客户之外扩展 “米粉”。

一部出圈的《陈情令》让王一博收获了大波女性粉丝，只能说，红米也盯上了年轻女性的钱包。