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绿洲百日，微博“嫡子”能走多远？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年12月04日 07:15

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者苏梓，36氪经授权发布。

雷声大，雨点小。

微博嫡子“绿洲”可谓含着金汤匙出身，问世之初就有微博的强大导流和名气加持，仅用两天就冲上 APP Store下载榜首。但命运多舛，这款被定义为“清爽”，主打图片、视频的社交产品，后续涉嫌“logo抄袭”事件，经历主动下架后，至今离爆款APP仍有距离。

从8月29日上架，最初万众瞩目，到如今用户对其淡然处之，不过97天的时间。这97天里，“绿洲”做了什么？行业发生了哪些变化？用户对“绿洲”的感受又是什么？

1个号5000元，500个粉丝900元

李坤倒卖自己的“绿洲”账号，赚了五千元。

这得益于他在微博上的例行搜索。副业是倒卖社交产品账号的李坤，每天都有在微博搜索“内测”二字的习惯。今年8月，他碰巧刷到了一条关于新浪内测新社交产品“绿洲”的微博。然后，通过这一线索，再度搜索后，他找到了绿洲的官方微博。

在官方微博的评论区，李坤通过链接进入了绿洲的QQ内测群。绿洲的工作人员在群里用“对标小红书，致敬ins”介绍此款产品。李坤的职业生涯里，曾错过小红书的账号红利，一听对标小红书，便想借机在“绿洲”上多注册储备一些账号。

他赌对了。一个东北大哥花了5000元购买了他手中昵称名为“QQ”的“绿洲”号。价格高于他的心理预期。

据他此前倒卖飞聊账号，“最贵也就5000元出手”的经验，他本以为绿洲账号最多卖到三千左右。“因为绿洲是社区，而飞聊是社交账号；其次，绿洲账号是文字昵称，不是数字。”李坤讲述他的预判理由。

但没想到，用户觉得“绿洲是微博出品，有微博的导流和明星入驻，后续肯定会火。”价格就炒起来了。

在倒号江湖里，1个月的时间是分水岭。这个时间，决定着一款社交产品账号是会一号难求还是无人问津。李坤有过不赚钱的经历，“多闪”内测时，他注册囤了十几个号，原本想观测半个月再出手，但在产品问世第三周，就全部滞销在手。

他庆幸还好绿洲账号出手早，“再晚半个月，估计都很难脱手，就别说现在了。”

在倒号圈子里，QQ上5个1的号卖出了200万，抖音5201314的账号卖到了20万，李坤也在各种社交产品上寻找着致富先机。但是，他淡然的说，“我是很希望绿洲后续能火起来的，目前看是有点难了。”

提及社交产品延伸出来的产业链，流量生意不得不提。

搜索某电商平台，目前还能看到小红书代写代发代运营的店铺。Tech星球（微信ID：tech618）在电商平台上询问了六家店铺客服，问他们能否代写代发代运营绿洲上的账号内容。其中有五家店铺均回复“不能做”，只有一家表示可以尝试运营，但没有十足把握，“你问之前，我们也没做过绿洲上的代发代写代运营。”

但关于绿洲上的粉丝数、点赞、转发、评论，这几家均表示“能够操作。”

尽管绿洲对标小红书，但从流量生意这端来看，后者的定价要低于前者。原因在于小红书问世的时间更久，体系更成熟，卖流量的商家大致摸清了其中的些许运营和流量窍门。

某电商平台上，一家名为“微创”的店铺，将小红书上500个粉丝定价为300元，100个赞定价为50元，20条评论则收40元。而“绿洲”的同类型服务，定价均是小红书流量价格的两倍。“现在好多人还没下载绿洲，我们做起来更费力一点。”店铺客服人员告诉Tech星球。

会将绿洲作为继小红书以后的新商机吗？店铺客服人员叹了口气，回答道：“原本绿洲刚出来的时候，我们还觉得以后又能接不少活儿啦。但后续，来问绿洲价格的人特别少，下单的就更少啦。”

不难看出，自带光环出生的绿洲，问世之初可谓是赚足了眼球。但从目前产业前后两端的反响来看，颇有点“雷声大雨点小”的意味。

咬住中小V

“新浪内部，我觉得‘绿洲’的位置，仅次于‘微博’吧。”微博内部员工汪丹说。

身为微博员工的他，今年9月，被派到成都，支援“绿洲”，帮助对方解决大量用户涌入后，卡顿和不流畅的技术问题。这项工作的分配，被他视为“绿洲”地位“非常重要”的信号。

据了解，新浪在成都的技术团队，有二十多人，团队一直有内部赛马机制，陆续孵化出不少产品。比如，微博电影、微博头条。切入某一垂直领域，把微博的某一功能单拎出来独立做，是微博一直都在探索的。“只不过，绿洲数据比较好，所以被推出来了。倒不是说因为要对标哪款产品，去特意设计的这款产品。”汪丹解释。

微博为“绿洲”导流，倾尽全力。先是明星入驻、其次微博上的各大KOL也紧随其后。如此做法，和微博的现状息息相关。如今，微博进入第十个年头，内有营收增速遭遇瓶颈，净利润持续下滑的压力；外有抖音、快手等短视频产品争夺用户时长的竞争。微博需要一款新产品讲好下个十年的故事。

微博这十年，建立了强烈的媒体属性，明星和头部KOL的活跃，让其有了质感内容。但硬币的反面是，也因此失去了下沉市场。

2014年，微博就把“下沉”视为未来的三大发展战略之一。近年，更是动作不少，但是收效甚微。与国内手机厂商合作，在手机中预装微博移动客户端。这样的做法的确能够做到短期内的用户增长，但是治标不治本，很难留住用户，更不用说所谓的用户粘性了。于是，下沉的使命如今落在了把生活方式单独拿出来垂直深耕的“绿洲”。

对此，业内人士表示确有其事，“‘绿洲’有意布局下沉市场，跟二三线的MCN机构和工会签约，让他们旗下的网红，入驻‘绿洲’。”

对此，Tech星球（微信ID：tech618）向北京和广州的几家MCN机构求证，其中以大V张沫凡和深夜发媸徐老师为首的红人，纷纷表示已被微博邀请入驻了“绿洲”，但他们“绿洲”号上的内容多半是平移了微博、小红书的内容，并未有独家为“绿洲”平台量身打造的内容。而广州的一家MCN机构则表示：“‘绿洲’尚未过多关注。”

因此，就算咬住“中小V”不放，要想把下沉做好，“绿洲”的首要任务，还是要让普通用户和中腰部KOL，有在“绿洲”上为其独家制作内容的动力，仅有明星发图片显然是不够的。优质社区需要更多的UGC内容。

微博扶持的巨大流量之于“绿洲”绝不是长生丹，能将流量为自所用，才是长久之计。

腾讯推「有记」，小红书寻「李佳琦」

腾讯有意入局，小红书加速奔跑。

绿洲所面临的行业环境并不和风细雨。

为了攻占细分市场，巨头腾讯接二连三推出了“轻聊”、“猫呼”、“有记”。其中，“有记”属于开放式社交平台，产品形态绿洲颇为相似。用户同样可以记录自己的生活、浏览朋友的日常小事，还可以给自己的动态贴上特定话题，在话题广场参与讨论。

据了解，现在“有记”仅在苹果App Store 上架，且似乎还仅在中国区上架，用户下载登录后需要输入邀请码才能使用。在App Store 的评论中可以看到，开发者表示现在应用还处于“定向邀请注册的阶段”。未来，“有记”会不会成为“绿洲”的竞对不得而知，但社交基因浓厚的腾讯，对社区这块肥肉，自然不会袖手旁观。

被外界冠以“ins+小红书”结合体的“绿洲”，上线时间颇为巧妙。恰逢同类型产品小红书下架整改。这一巧合，让外界纷纷觉得，“绿洲”或许会分走小红书的部分用户。可最后绿洲却因为logo涉嫌抄袭事件，也有了下架经历。

陆续恢复上架的两者，开始各自在赛道上飞奔。“绿洲”靠着微博输血，大量明星入驻，赚了一波关注。“小红书”则在近期宣布要做直播电商，加速其商业化进程。

硝烟为流量而起，孰输孰赢，用户说了算。

绿洲的口碑当前两极化。好的觉得此款产品“清爽”十足，界面清新，图片极具质感，很是文艺。用户王鹏就表示，“很爱在绿洲上发图片。”作为在校大学生，他提到周围玩绿洲的同学不少。

相比于22岁的王鹏，35岁的用户胡雷则吐槽：“我完全不知道绿洲要干嘛。”在他看来，打电话语音会使用微信、买东西前会看看小红书、下单用某电商平台、娱乐就刷抖音快手，“绿洲能干嘛？”目前他还没找到答案，下载后体验过一次，就再未打开。

用户胡梅在绿洲上是活跃用户了。在绿洲开放内测当天，她便和朋友建了个群，大家互相告知对方的账号昵称，打算互关。抢占这款新社交产品上的第一波流量红利，是她和伙伴的目的。但除了第一条内容是她为“绿洲”平台量身打造外，其他内容都是在发微博、小红书的时候，同步到绿洲的。

“我在绿洲上涨粉还挺快的，比小红书快。”胡梅对绿洲这个新平台的流量红利颇为满意，“可就是没什么特意经营这个号的动力。”胡梅悻悻然地说。

在社交赛道上，撇开巨头不说，仅是内容框架大概相同，且对手已经耕耘多年的小红书，“绿洲”想要跑出好成绩还任重道远。

未来，“绿洲”能否承前启后，讲好微博下个十年的故事，有待探索。

注：应采访对象要求，文中汪丹、王鹏、胡雷、胡梅、李坤皆为化名