小米能打破日本手机市场的“死地”效应吗？

编者按：本文来自微信公众号“IT爆料汇”（ID：baoliaohui），作者 猪九诫，36氪经授权发布。

中国手机厂商有两个无法攻克的高地，一个是美国，一个是日本。

对于国内的科技互联网企业来说，日本市场就像一个铁桶般坚不可破，包括BAT在内的软件大厂和华为OPPO等在内的硬件大厂，几乎全都在此折戟。

面对日本的这扇铁门，小米近日也发起了冲锋，宣布将于12月9日在日本召开发布会，正式进军日本市场。

但是以日本市场的封闭性和如今安卓手机的日益同质化来看，小米恐怕得拿出点不一样的东西，才能在日本手机市场立足。

中国手机厂商的“死地”

在智能机崛起之前，日本手机品牌曾一度在中国非常吃香，索尼、夏普等品牌均在国内手机市场占据一席之地。后来随着智能机换机潮的出现，国内手机厂商迅速崛起，除了苹果以外，其他外国手机厂商几乎全都被挤出了国内市场。

但是崛起以后的中国手机，却一直没法打入日本市场。在小米之前，国产四大手机厂商中的华为和OPPO已经分别试水日本市场，但是目前双方所取得的成绩均不甚理想。

根据IDC发布的第二季度日本手机出货量报告显示，如今日本出货量最大的手机厂商为苹果，占比37.8%，紧随其后的则是本土品牌夏普、京瓷、富士通和韩国三星，而华为和OPPO则都被纳入了others。

另一家数据公司Strategy Analytics的数据则显示，2019年第三季度日本手机市场份额分别为：苹果63%、三星6.7%、夏普5.3%、索尼4%、华为1.9%，苹果压倒性的市场份额不断挤压着其他手机厂商的生存空间。

从七年前进入美国市场以来，苹果一直在日本手机市场占据支配地位，如今这种支配地位还在进一步加强，尤其是今年9月iPhone11发布后，直接霸占了日本手机销量排行榜前十，预计第四季度其市场份额还可能进一步攀升。

在苹果的统治之下，日本本土手机厂商和中国手机厂商日子都不好过，日本通信巨头索尼出货量已经被挤出前五，华为市场份额也从上一季度的3.3%下滑至1.9%，而OPPO的销量更是在各项销量数据中难觅踪影。

其实不只是手机厂商，国内的其他互联网企业在日本也没吃着好果子，即使是孙正义的好朋友马云，也没能在日本成功推广任何一款阿里巴巴旗下的产品。

如今能够打入日本市场的中国互联网产品，只有少数几款手游和个别短视频软件，例如网易旗下的《荒野行动》、《阴阳师》，腾讯旗下的《PUGB》（绝地求生）手游版，以及今日头条旗下的Tik Tok。

日本市场的高度封闭，让其成为了互联网的死地，近十几年来再未诞生任何科技巨头，但同时也阻断了外国科技公司进入日本市场的途径。

即使强如苹果，当年也是靠着孙正义的推广才在日本站稳脚跟，并且同样是主要采取运营商合约机的模式销售。

所以从历史经验来看，我们至少可以预测，摆在小米面前的，绝对不是一条好走的路。

小米的机会在哪里？

华为和OPPO都没有做成的事，小米真的能成功吗？要解答这个问题，首先要搞清楚一个问题：小米和它们有什么不一样？

小米和其他手机厂商最大的不同，是身上的性价比标签。

不管是在国内市场的崛起，还是在印度、东南亚和欧洲市场的崛起，性价比都是小米的核心竞争力之一。但是小米的性价比模式在日本到底能不能走通呢？这得从两个方面去看。

一方面，每个国家都有穷人，不管是在印度这样的发展中国家，还是在德国这样的发达国家，低价格、高性能的手机都有其市场空间，所以我们才能看到小米能够在海外市场的迅速崛起。

但是另一方面，性价比策略对品牌的伤害也是极大的，小米在国内至今做不成高端机型，很大程度上是因为性价比模式让其品牌形象被“屌丝”了。

日本作为典型的高收入国家，价格敏感性人群的数量远远不及品牌敏感型人群，所以如果小米一开始进军日本就被性价比束缚住了，即使能在日本市场占据一席之地，最终恐怕也很难做大做强。

除了性价比以外，对比不同手机厂商，小米还存在一些特有优势。

首先对比华为，小米有着完整的谷歌服务。

今年第二季度，华为在日本的市占率虽然只有3.3%，但是却在非运营商定制手机市场中占据了50%以上。但是自从被美国制裁以后，华为手机在海外无法搭载完整的谷歌服务，对其海外销量造成了致命性打击，在日本市占率也因此一路下跌到了1.9%。

小米进军日本以后，如果能够吃下华为让出的份额，或许对其占领市场有一定帮助。

其次对比三星，小米可以不受日韩矛盾影响。

由于日韩矛盾的影响，三星在日本市场一直面临增长瓶颈，三星在日本销售手机甚至不能使用SAMSUNG商标，只能使用Galaxy作为商标。

自从去年日韩贸易战爆发以来，日本进一步掀起抵制韩国品牌的风潮，今年第三季度，三星在日本的市占率从上个季度的9.8%进一步下降到了6.7%。

最后对比夏普、京瓷等日本本土厂商，小米手机拥有更好综合性能。

凭借着全球第四大手机厂商的地位，小米能够比夏普、京瓷、富士通等厂商优先用上更好的相机模组、更快的处理器、更领先的外观设计。

然而，有了这些优势还不够，毕竟除了本土厂商和三星华为，日本市场上还有一个巨无霸：苹果。

凭借着全球最低的iPhone售价、运营商的深度绑定，iPhone在日本市场的地位难以撼动，这才是小米立足日本市场最大的阻力。

日本市场确实没那么好做，如果我们细心对比一下就会发现，刚刚提到的这些小米优势，OPPO其实也基本全都具备：

逐渐趋同的性价比优势、同样完整的谷歌服务、同样不受日韩矛盾影响，同样具有全球领先的综合性能体验，甚至就连出海经验都同样丰富。

当然，有人可能说了，5G……都是高通系的5G方案，小米有的，OPPO肯定也不会少。

然而在同等优势下，OPPO进军日本已经接近两年了，却丝毫没能在日本市场掀起任何波澜。

2018年1月，OPPO日本新闻发布会

总得来说，小米进军日本所面临的条件并不算差，但是由于日本市场的特殊性，以及苹果对日本市场的强大统治力，让小米进军日本的风险成倍提升。所以雷军最终能不能打好这副牌，只能由时间来见证。

小米为什么必须要进入日本？

站在一个手机厂商的角度来说，日本是一个好市场吗？

其实不算，前面我们也提到了，这个市场非常封闭，而且高度成熟，留给拓荒者的空间并不多。

根据IDC的数据显示，目前日本手机市场和中国一样，已经进入了高度饱和状态，出货量开始不增反减。

但是小米为什么会选择在这个时间点进入日本市场呢？

或许是为了迎接5G时代的换机潮。

手机行业和通信行业高度关联，每一代通信标准的诞生，几乎都会催生一批新的手机巨头，同时淘汰另一批老的手机巨头。

如今正值5G革命前夕，全球手机市场必将迎来新一轮的洗牌，而日本作为亚洲第三大的手机市场，是小米不能够放弃的。

因为在5G潮流中，每一个倒下的旧厂商，都能为新厂商腾出市场，成为其崛起的机会。

纵观小米的海外市场布局，美国和日本是其尚未布局的两个最大单一市场，小米只有在5G换机潮真正来临之前，先在这两个市场建立存在感，才可能在这一轮换机潮中实现逆袭。

所以我们看到，这两年小米不仅在日本市场颇下功夫，同时也一直在同美国运营商协商进入美国市场，只是从去年开始一拖再拖，似乎并不顺利。

站在时代的风口面前，没有人能真正预测未来，而小米如今正在做的，其实就是遍地撒网，在每个山头都先插上自己的旗帜。

就像雷军曾经说的，风口来临时连猪都会飞，但前提是，你得先有头猪，还得提前占好位置。

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