B站快手抖音，争抢在线教育平台的年轻人

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者 杨业擘，36氪经授权发布。

名为“芳斯塔芙”的B站UP主由芳斯塔芙与城主鬼谷藏龙两人共同运营，其中的主讲人“城主鬼谷藏龙”现实生活中是某科研机构博士。从没想过从事教育行业的他，机缘巧合地在B站成为科普古生物知识的行家。

今年2月，“鬼谷藏龙”误打误撞发了条视频《奇虾：初代霸主的故事》，讲述恐龙前的地球霸主奇虾怎么灭绝，粉丝48小时涨了40倍，视频最终播放播放量达到了180万。

“真没想到这么冷门的知识，也能这么多人关注。”鬼谷藏龙向Tech星球感叹道。这也激励了城主鬼谷藏龙和芳斯塔芙将古生物科普的道路。

决心做“网教”的还有短视频主播冯嵩，在快手上的昵称是“冯老师带你唱歌”，这位有着12年线下培训经验的声乐老师，做梦都没想过竟然能成为网红主播。

冯嵩毕业于沈阳音乐学院，专业美声，2007年就在鞍山开设了自己的音乐教室，教授成年人演唱技巧。“以前冬天上课，7点就要赶到教室，一上午教7-8个学生，嗓子都哑了。”

2014年，冯老师通过学生介绍开始用快手，记录一些上课花絮。2018年，他尝试把教学的重点放在网络上，做了一期专门教学课程，硬核添加很多演唱知识点，引起大家的关注，很快积累了几十万粉丝。

类似“鬼谷藏龙”、冯嵩等Up主/主播，都是因为在线上的教学视频内容突然火了，很多粉丝开始关注自己，才意识到做“网教”是一门可长期从事的事业。

“今年有2027万人在B站学习 ，是高考人数的两倍”、“快手教育短视频作者超过99万，累计生产量达2亿”，“抖音学神养成计划总播放量在千亿级别”。看到这些数据，很难想象，大众印象中的二次元网站哔哩哔哩，老铁666平台快手和生活秀平台抖音，如今已悄然成为年轻人聚集的学习网站。

逃离传统在线教育平台？

在短视频平台是“时间杀手”的一片批评声音下，很多人觉得上B站和快手、抖音学习，本身就是一件不靠谱的事情。但是这届年轻人，似乎有不同的见解。

“局座是博士生导师，所以我买了局座的课程，是不是我就是博士了。”一名“小橘子”在张召忠刚上线的《局座的国际战略课上》付费内容下留言，获得了近3000名“橘友”粉丝的点赞。

这是B站进军知识付费的第一步，10月30日，打包首批军事专家张召忠、网红教授熊浩等知名IP，B站内测上线了“课堂”频道，很多年轻人抢购了局座张召忠的课程。

“以前我们上视频贴片广告，大家比较反感。这次上线付费内容还是比较忐忑。“一位B站人士告诉Tech星球（微信ID：tech618），平台上一直有教育类视频，但以课程形式售卖还是第一次。为确保效果，也是邀请“台柱子”局座张召忠试水，并且仅在手机端内测上线。

对于B站小心翼翼探索在线教育的行动，今年备战考研的B站粉丝程龙告诉Tech星球，B站其实本身就有教育基因，试水教育收费也是意料之中的事情。过去半年，他一直在B站上看《数学汤家凤》的考试教学视频。

之所以没有去网易课堂、文都教育网等在线教育网站学习，程龙也坦言，这些视频目前都免费，另外B站弹幕形成的学习氛围，也有利于给自己打气。

北京某投行的投后管理徐晶，也渐渐觉得短视频学英语这件事“真香”。去年徐晶报名了华尔街英语的课程，虽然总价3万多很贵，但是为了学好英语还是买了。不过，由于工作太忙没有按期学习，她现在很后悔买课程，正准备2万转手。

徐晶现在更喜欢利用短视频平台学英语，并展示自己在短视频平台经常关注的英语主播。空余时间，徐晶经常刷抖音上名为“Irene-于”的英语教学主播，这位主播每天会有感情的朗读一段英文经典，并且入住了抖音的#抖知加油站#栏目，观众可以参加主播发起的21天知识打卡角力。晚上回家可以看直播，用英语发弹幕交流。

在线教育的两重天

也许个别案例，难以说明当下年轻人整体选择。但从各大流量平台高歌进军教育领域，而在线教育行业本身不算乐观的行情看，转变也许正在发生。

最早是2018年末，快手高级副总裁马宏彬宣布：将在春节前拿出66.6亿流量，助力教育类账号在快手平台冷启动。今年11月30日，知乎与快手共同发布「快知计划」，双方拿出百亿流量扶持知识创作者。

抖音也公开提到平台对教育领域的支持。2019年8月24日，抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠提到，将加大对教育内容创作者的扶持力度。

甚至种草社区小红书也不甘落后，近期推出创作者“123计划”，强调平台上学习类相关话题聚合12.4万篇笔记。

B站今年以来上线bilibili大学招新计划、好奇心计划等活动，为该领域内容创作者提供流量曝光和奖金激励。近期，B站更是开启内测付费课程频道“课堂”，试水知识付费领域。

B站、抖音、快手上热闹的学习景象，会让人误以为在线教育是一片蓝海。实际情况是，在线教育行业却进入阵阵寒意的冬天。

12月初，沪江教育管理层发生重大变化。福彩瑞卸任沪江教育法人、董事长、CEO，核心创始团队退出公司管理层。外界普遍猜测高管大变动，是因为沪江教育冲击港股上市失败，触发与资方上市对赌协议。

前景存在诸多不确定因素，不仅是沪江教育等老牌在线教育网站存在的问题。移动互联网时代崛起的新贵VIPKID，也在近期被传出裁员消息。

虽然VIPKID否认了裁员传闻，但据彭博社根据一份VIPKID展示给投资人的资料报道称，VIPKID在2017年现金销售额35.4亿元，亏损11.62亿元，2018年预计亏损约为18亿元。用户增长放缓，公司仍处于亏损期，使得这家明星公司的融资，也不如以前的顺利。

在线教育这股寒流，也正在冲击线下教育市场。近期，美联英语（MEDU）将赴美IPO计划推迟至2020年1月，据公司内部消息，美联英语打算“接盘”韦博英语部分培训中心。韦博英语在今年10月暴雷，旗下多家培训中心关门停业。

B站、快手上怎么学习？

一位行业观察人士认为，2019年在线教育平台发展遇阻，本质上问题没有出现在需求侧。这点从B站、快手等平台上，兴起的学习热潮中就可以看出。

但B站、快手等流量平台，想从VIPKID等在线教育网站“虎口夺食”，也没有那么容易。流量平台容易借助生动有趣的教育内容获取用户，深化教育服务则是难题。

在探索在线教育上，B站的思路是建设社区大学。2017年，B站成立了UP主运营部门，会对教育相关Up主进行培训和扶持。10月30日，B站“课堂”内测上线，正式将教育类UP主归类，涵盖了职业技能、实用技能、学习刚需等类别。

前文提到的B站UP主“芳斯塔芙”，也向Tech星球（微信ID：tech618）提到，“B站也在努力培育热爱学习的社区氛围，比如现在评论区会自然产生课代表，帮助大家总结知识点。弹幕中会有“敲黑板划重点”的热情观众。”粉丝学习的热情，也支撑他在读博期间仍坚持更新视频内容。

B站希望独立运营的课程频道，能够培育出更多的“李永乐”。在B站火起来的网红教师李永乐，因为讲课风趣易懂，授课的领域已经扩展到经济、天文、医学等全部领域。

相比B站的社区大学策略，短视频平台则在构建趣味课堂，这间线上课堂随时陪伴。

快手上的网红“阿柴哥”，主要以短视频形式教初高中数学，教大家怎么使用等面积法、怎么证明余弦定理。很难相信这类枯燥的视频也有人看，不过阿柴哥已经更新了240期作品，也收获了197万粉丝。

一两分钟说清一个数学问题，从评论看大多数人都没听懂，但不妨碍阿柴哥的视频平均播放量在30万左右。用户李星就经常关注这类视频，从学业到科普类型的主播，他关注了不下10个。

对于这类知识类视频整合挖掘，快手方面也提到，也是花了2年将这些课程逐渐完善成型。从最早的散养，后来增加了知识课堂板块，近期也上线了订阅付费视频栏目，目前正和更多创作者签约。

B站、快手都在推进的教育内容付费化，是否会阻碍用户学习的热情？网友王梦的回应可以代表非“薅羊毛”用户的声音：“喜欢在B站或者短视频平台上学习，主要还是喜欢这种氛围，情景化的教学内容很容易理解和记忆。”

争夺这届年轻人

看似B站、抖音等流量平台做教育并不靠谱，坚定做教育的快手马宏彬讲述这样一个故事，来解释为何流量平台能做成教育：

去年发现平台上有蛮多的老师和学生在互动。我们后知后觉了，教育生态是在快手平台自发生产出来的。因此，短视频内容平台都有教育基因。而在快手前，我是在美团外卖工作。当时外卖行业有个段子，美团外卖和饿了么竞争，最终打击的是方便面行业。

言外之意，短视频等流量平台会对在线教育平台形成跨维竞争。

创新工场合伙人张丽君从事教育投资多年，最近也注意到这种趋势：“大概两个月之前，开始了解短视频平台上买课是怎样的场景，我认为这有可能成为一个全新的生态，让教育者能够以创新方式进行教育类探索、用创新方式建立信任，然后再用创新的方式交付教育服务，我觉得是有可能性的。”

当然当下的情况是，相比在线教育平台，流量平台做教育还有很多先天不足。比如，囿于平台娱乐属性，在线教育广泛布局的K12教育，对于流量平台就不适合。

同时在线教育平台能够“建房间”，搭建完善的在线学习系统。而流量平台上的教育服务浅尝即止，作业系统、学习效果评测服务，甚至便于交流的付费社群也还没有搭建。

在教师的回报体系上，流量平台也有诸多不足。在线教育平台有完善的薪酬体系，流量平台则依靠其他收益弥补。

Tech星球了解到，B站UP主的营收包括B站激励计划的收益、充电打赏、广告等方面，与B站签约的优质UP主还另有额外的收入。快手在内部讨论后，最终放弃打赏和带货等创收模式，还是直接选择知识付费。

无论流量平台做教育的缺陷如何突出，只要最核心的流量优势存在，B站、快手和抖音就都有无限可能。实际上，2019年在线教育行业不景气的原因，就是在于高昂的获客成本。

据全天候科技报道，今年暑期大战，百度、抖音、今日头条等几个常用的流量投放渠道价格不断上升，很快涨到了平日的2到3倍。原因是学而思、猿辅导等头部教育机构，在腾讯和头条系分别消耗了数亿元广告投放，在线教育“三大金主”每天的广告投放平均达到1000万元。

如此高昂的广告投入，也势必造成在线教育平台成本居高不下。相比之下，B站、快手和抖音等平台的巨大流量，可以通过教育进一步转化，同时视频一对多模式，更具边际效应。

流量平台缺失的环节，需要通过产品迭代，不断完善服务。在线教育平台的流量顽疾，也是急需解决的难题。

流量平台和在线教育网站，已经冲到十字路口争抢这届年轻人。

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