我的爱奇艺续费会员是在便利蜂买的

编者按：本文来自微信公众号“蛋解创业”（ID：manjiechuangye），作者：一念，36氪经授权发布。

便利店成为了新的广告投放媒介？

北京中关村创业大街的便利蜂，是小编经常光顾的地方，因为在这里购物真的很便利。从商品选购，到自助结算，整个消费流程的体验都很好。尽管每天的客流量很大，也不需要排很长时间的队。 

最近在去便利蜂的时候，经常能够在店内的电子屏上看到《从前有座灵剑山》和《心灵法医》的宣传片，这两部当下最火的剧，吸引了不少人的注意力。但是作为快消品零售终端的便利蜂，为什么要播放这两部剧的宣传片？

因为被《心灵法医》的宣传片吸引，我购买了爱奇艺的续费会员，所以这其实是爱奇艺在便利蜂投放的广告。 

在便利店内做广告？这恐怕颠覆了很多人的认知，然而便利店确实已经成为了新的广告投放渠道。 

影视行业通过便利店做宣传，早已经不是什么新鲜事了。此前，《飞驰人生》、《新喜剧之王》、《来电狂响》等多部院线电影，都曾通过便利蜂做宣传推广，包括在店内设置海报、在电子屏、手机APP等多渠道投放，全面触达用户。

除了影视行业，通过便利店做营销，还有快消品行业。

11月底，便利蜂银河SOHO店一夜之间焕然一新，竟然摇身一变成了“皮卡丘”形象店，墙面、货架、座椅，到处都是精灵宝可梦元素，瞬间变成了新的“网红打卡圣地”。 

这当然不是便利蜂换了装修风格，而是乳业巨头伊利的新产品，JoyDay芯趣多酸奶联名“皮卡丘”，在便利蜂做的营销广告。据悉便利蜂和伊利，还将在新品上市、整合营销、会员管理、全渠道推广等方面展开长期合作。 

其实联合便利蜂做营销的快消品巨头，也不是只有伊利一家。今年5月，农夫山泉也曾联名超级IP“哪吒”，空降便利蜂的8家门店；蒙牛、统一也曾联合IP落地便利蜂。 

而便利蜂其实也只是整个便利店行业，作为广告媒介的一个缩影。好邻居30多家门店，也都贴满了《两只老虎》的电影海报。

为什么快消品巨头、影视行业，都看中了便利店？作为广告投放媒介，便利店有什么样的优势？ 

便利店的广告新战场

便利店诞生于美国，1927年的德克萨斯州就出现了便利店的雏形。1971年，便利店传入日本，随后在日本迅速发展壮大。

如今的日本，到处都是便利店。日本早就发掘了便利店的渠道价值，因为便利店是最大的线下网络之一，可以直接触达众多的年轻消费者，所以日本的FMCG公司，经常通过便利店做市场调研。 

那么在国内，便利店作为广告投放媒介，具备哪些优势呢？

对于品牌来说，营销只有两个目的，要么是宣传品牌，要么是销售转化，而这些都依赖于曝光与传播。在今天信息过剩的环境下，消费者的注意力非常容易被分散，对曝光率的要求更高。在目标群体的视线里曝光次数越多，效果越好。

而便利店因为其本身的商业特性，为品牌提供了天然的曝光与传播场景。

一、庞大的用户规模

传播的目的是为了让更多的目标群体看到，而且最好是相对精准的目标群体。便利店庞大的用户规模，提供了优质的传播基础。

根据相关的数据统计，从2012年开始，便利店销售额的增速就已经超过了百货和超市，成为快消品零售的新渠道。

2018年，国内便利店的门店总数量达到了12.2万家，年销售额达到2264亿，单店日均销售额达到5300元。

对于快消品零售行业来说，如此庞大的体量，必然是由大量消费者支撑起来的。事实也的确如此，以便利蜂为例，因为便利的购物体验，丰富的SKU，整齐的货品摆放，这些都成为了吸引消费者的关键因素。

根据观察，便利蜂的单店日均客流量可以达到1200到2000人，如果在便利蜂1000家门店投放广告，单日曝光量可以达到120万到200万。 

二、天然的用户筛选

今天的便利店，天然具备了筛选用户的功能。除了加油站，便利店主要分布在各大商圈与中高端社区，而且商品价格比大型生活超市略高。这些特征决定了，便利店可以有效的分流消费者人群的层级，吸引的消费者，以年轻人为主。

而且这部分年轻的消费群体，在一定程度上也追求消费品质。所以对于品牌来说，在便利店投放广告，不仅可以有效覆盖潜在的目标客户，而且一定程度上也保证了品牌调性。

三、高频次的曝光

便利店的商品，以高频消费的快消品为主，也就是说用户的消费频次很高。以商业中心附近的便利店为例，因为有较为丰富的早午餐，在附近工作的白领，会经常到便利店购买早餐和午餐，所以便利店成为了线下高频消费的重要场景。

因为这个特性，对于品牌方来说，就有多次重复在目标群体的视线内曝光的机会。传播学中有个概念，品牌在消费者视线内重复出现的次数越多，形成的记忆就会越强。

在你的记忆中，最熟悉的广告语是什么？ 

“恒源祥，羊羊羊。”

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”

“怕热上火喝王老吉。”

“好迪，大家好才是真的好。”

“妇炎洁，洗洗更健康。” 

这些曾经的“洗脑”广告，就是因为重复的次数足够多，在消费者的心理留下了几乎不可磨灭的印象。而当消费者重复进入便利店消费的时候，品牌也会重复多次的出现在消费者的视线内，从而留下更深刻的记忆。

四、消费目的明确

所有进入便利店的人，都有明确的消费目的，没人去便利店是只逛不买的。所以对于品牌方来说，在便利店投放广告，曝光品牌的同时，也增加了产品销售的机会。借助便利店的渠道优势，品牌的曝光和销售转化都可以达到非常好的效果。 

据了解，此前伊利谷粒多联名“海贼王IP”，通过与便利蜂联合促销、全渠道推广的合作中，对比活动期间与活动之前，相同时间内的销量剧增了634%，并且帮助它在同品类中的渗透率翻了近6倍。 

当然，之所以能够达到这种效果，与品牌联名的IP具有粉丝聚拢效应有关。但是在这里，IP发挥的主要作用，是吸引目标群体的注意力，而便利店则是提供了优质的传播媒介。

目前，国内便利店高速发展，已经渗透进年轻消费群体的生活中。而便利店作为广告传播的媒介作用，还有很大的发掘空间。 

相比地铁站、公交站台这类传统的户外广告，便利店具备了非常明显的优势。传统的户外广告，主要作用是曝光。而在目标用户分流、销售转化这些功能上，明显不如便利店。

在广告形式上，便利店也比传统的户外广告更丰富。从品牌包店、视频展示，到优惠促销、定制包装，便利店可容纳多种形式的品牌曝光，灵活多变。

所以作为快消品的线下零售终端，或许将会成为下一个千亿级的广告市场。

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