首页科技快讯产自印度的苹果，还要降价大甩卖？

产自印度的苹果，还要降价大甩卖？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年12月15日 10:02

编者按：本文选自 KrASIA ，作者 Moulishree Srivastava ，原文标题为 Apple tweaks India strategy to kick-start growth。

在过去的一年里，苹果在印度的表现堪称惨淡。

几个月前，苹果大幅降低了几款热门老机型的价格，包括 iPhone 7 、7 Plus 、iPhone 8、8 Plus 、XS 和 XR 。苹果今年推出的旗舰机 iPhone 11 售价895美元起，比 iPhone XR 去年推出时的价格便宜约16%。今年，苹果也将 iPhone XR 的售价由1075美元降低到了698美元。

光降价还不够，苹果带着合作伙伴，一起高举起“ Made In India ”的大旗。据媒体报道，苹果承诺通过其合作伙伴，计划在印度投资10亿美元，以扩大在印度的生产规模。上个季度，苹果开始在印度生产新款 iPhone XR ，此前只有 iPhone SE 、iPhone 6 等旧款机型才会在印度组装。苹果的供应商也已经表现出了对印度的兴趣，比如总部位于芬兰的 Salcomp , 已经同意2020年3月起在印度投入2.7亿美元，用以制造手机充电器和其他智能手机配件。

于是，就有了这样一幕。印度通信、电子和信息技术部部长 Ravi Shakar Prasad 在 Twitter 上晒出了在印度组装的新款 iPhone XR ，并配文：“很高兴如约收到这款 iPhone XR ，上面写着‘加州苹果公司设计，印度组装’。期待#苹果在印度进一步扩大生产制造。”

鉴于印度近期针对单一零售品牌放宽了外商直接投资的标准，苹果还计划在印度大量开设门店。

三管齐下，能挽回苹果在印度的颓势么？

年报的阴云

在外界看来，苹果此次降低旗舰产品价格是为了挽回在印度市场利润大幅下降的颓势。印度公司注册处的文件显示，2019财年，苹果印度的业务收入为14.6亿美元，下滑19.2%；利润为3660万美元，下滑70%。

总部位于香港的市场研究公司 Counterpoint Research 整理的数据显示，2018年苹果下调了对印度市场手机需求的预期，出货量仅为170万部，而2017年苹果对印度的出货量为 320 万部。苹果2018年的市场份额也由上一年的2.4%下滑到了1.2%。

业内人士指出，印度卖出的 iPhone 有50%是旧机型和较为便宜的机型，而非新机型。Counterpoint Research 的合伙人、研究总监 Neil Shah 告诉 KrASIA ：“苹果在印度面临的最大挑战在于销售新机型。”

Shah 解释道，苹果去年推出 X 系列的 XS 和 XS Max 时，两款手机的定价都超过了1383美元，XR 也要卖到近1076美元，这正是苹果表现不佳的原因所在。

“与此同时，苹果正在减少 iPhone 6、6S 和 iPhone 7 这类老机型的供应量，转移大众对这些机型的关注，因为使用四代旧元件的设备生产成本很高，” Shah 说，“这些机型在印度和其他新兴市场都有销售，但是销量不高。这也导致了苹果销售下滑。”

降价大甩卖？

市场研究公司 CyberMedia Research (CMR) 行业研究负责人 Prabhu Ram 表示，过去一年间苹果采取了“谨慎的定价策略”，以吸引对价格敏感的印度消费者。

Ram 告诉 KrASIA ：“苹果就像是在走钢丝，一方面它得迎合捂紧钱包的消费者，另一方面它又要保证不损害自己高端品牌的形象。”

2019 年 8 月，苹果称将投资1.395亿美元开设零售连锁店和网上商城。

Ram 认为，线下场景依然是打开印度市场的关键。苹果的零售门店是品牌整体理念的重要延伸，是消费者与品牌互动的重要渠道。“苹果的零售策略创造了更有力的机会，公司有望重新与目标客户建立联系，重新在印度树立起高端智能机品牌的形象。”

Counterpoint 的 Shah 表示，印度居民大多使用 Google 的安卓生态系统，苹果不仅要在现有用户中推广苹果服务、硬件的生态系统，还要拓展用户池，吸引更多新用户加入。

“这种策略可能没有把盈利放在最首要的位置，但它提供了一种体验，间接为苹果产品做了营销。有了零售门店，苹果就能把用户引入苹果软、硬件与服务的生态系统，”他说，“向一位用户卖出一台 iPhone 后，苹果就更大的机会再卖出 MacBook 、iPad 、耳机和 Apple TV 、 Apple Music 等服务。”Shah 认为，苹果平均可以在几年时间内向一位用户卖出大约价值3000-4000美元的产品。