TWS耳机是不是过“火”了？

编者按：本文来自微信公众号“芯世相”（ID：xinpianlaosiji），作者不二，36氪经授权发布。

在下半年的消费电子市场，最火爆的非TWS耳机莫属了。

各路玩家纷纷入场，一路飘红、坐拥“年度稳赚”标签的TWS概念股是TWS火热最有力的印证。其中漫步者更是创造了60日内上涨294.16%、半年内上涨超过400%的奇迹，雷柏科技、瀛通通讯、共达电声、佳禾智能等无线耳机板块的核心概念股也集中爆发，接连上涨。

不过，狂热背后，主力资金的真实动作却是不停兜售手中的筹码。据Choice数据统计，自10月以来，先后有歌尔股份、漫步者等7家无线耳机概念股的重要股东抛出了减持计划。漫步者10日晚间公告称，公司于近日收到持股5%以上股东减持告知函，4人合计减持公司约2%的股份。

12月12日，漫步者应声下跌2.77%，盘后交易数据显示，机构、游资合计卖出1.64亿元。受漫步者冲高回落影响，近期走势强劲的消费电子板块出现明显回落。

疯狂增长、股东减持、机构撤资，这也让很多人开始思考：TWS耳机是不是过“火”了？

被错捧的“雷柏科技”

TWS：True Wireless Stereo的缩写，意为真正的无线立体声。该技术的实施基于芯片技术的发展，在蓝牙耳机领域得到了广泛的应用，基于TWS技术的TWS蓝牙耳机最大的特点就是在没有连接数据线的情况下实现收取手机信号的功能。

2016年9月，苹果公司发布第一代AirPods，开创真无线耳机时代。

2019 年蓝牙5.0 技术推广、以及高通等芯片厂商支持更稳定的解决方案、旗舰机取消3.5mm 接口以及终端价格回归到合理区间，无线耳机市场呈现井喷式增长。2019年10月29日，苹果发布第三代无线耳机AirPods Pro催化TWS耳机概念一跃成为A股市场最强的热点之一。

机构预测，今年全年TWS耳机全球市场出货量有望达1.2亿部，并且仍在迅速增长。

目前TWS耳机玩家主要分为三类，价格在几十元至上千元不等。主要包括四大阵营：

传统音质厂商：如索尼、Bose、森海塞尔、漫步者等，其在音质等领域更具优势；

国内手机厂商：如苹果、华为、三星等；

低端白牌产品：白牌代工厂和品牌知名度一般的电声厂商，产品价格主要覆盖20-300元的区间，具有较高的性价比；

跨界玩家：包括TCL、惠普、酷狗、酷我、京东京造、网易等；

在一众疯狂增长的TWS概念股中，有一家企业引起了市场的广泛关注：雷柏科技，媒体更是以“雷柏何以3连板：只推1款TWS耳机 伪TWS概念股被'错捧'”报道了这家企业。

来源：雷柏科技官网

雷柏科技，官网简介显示：无线外设技术专家，致力于向全球用户提供高性能、高品质的无线外设产品，其主流产品仍然是以鼠标、键盘为主。数据显示，上市以来，雷柏科技鼠标键盘产品占公司总体营收的比重就从未低于68%。2016年以来的近3个年度，该类产品的营收占比分别高达82.19%、91.24%和91.23%。

也就是说，雷柏科技的耳机产品在其业务占比仅处于不足10%的份额内，雷柏科技2018年年报显示，耳机产品在雷柏科技的年报中应被归入其它计算机外设设备，该类产品在2018年总体营收的占比仅为3.38%，今年上半年仅为3.26%。

由此可见，TWS耳机产品对雷柏科技的业绩影响几乎可以忽略不计。

事实上，雷柏科技确实推出过一款型号为“XS200”的TWS耳机，售价为269元，评价20+。雷柏天猫旗舰店本月售出仅为5。

来源：新浪财经

销量不足百，而雷柏科技却因为TWS概念股从12月2日开始上涨，于12月10日达到高点，股价涨幅高达52.2%。在TWS股的追逐中，显然有些“上头”。

随着TWS股降温，截至12月12日收盘，雷柏科技收盘价14.28元，和10日高点相比，跌幅达到10.7%。

一路狂飙的“漫步者”

TWS“妖股”漫步者一路狂奔，今年以来，累计上涨376.62%，近60个交易日，漫步者累计上涨256.39%，公司总市值已从年初的20多亿飙升至151亿元。

漫步者是一家老牌音频企业，于2010年成功登陆A股市场，成为国内第一家在A股上市的自主品牌音频企业。

作为国内最早的一批进入多媒体音箱领域的品牌，漫步者借助PC时代的东风，在音响市场稳扎稳打，并依靠“物美价廉”的口碑获得消费者的认可，逐渐成长为国内第一音响大品牌。在技术布局上，漫步者具有一定的先发优势。

漫步者2019年三季报显示，公司营收7.88亿元，同比增长30.13%；净利润8025.02万元，同比增长48.7%。漫步者在投资关系活动记录表中指出，近期的利润增长点主要来源是耳机产品，尤其是新上市的TWS耳机，公司前期调整生产、研发及销售的内部流程，并且增加了对无线蓝牙耳机的研发投入，抓住了此次TWS耳机大幅增长的市场契机，快速推出多款TWS系列产品。

▲部分厂商发布的TWS耳机，统计数据截止至2019年4月

资料显示，漫步者于2018年6月发布第一款TWS耳机，拥有W2、W3、EJOY、LolliPods、TWS1 经典版等10款TWS耳机产品。

相较于其他品牌的TWS耳机，漫步者的最大优势在于性价比。

在价格上，相较于上千元的AirPods Pro，在电商平台，漫步者销量较高的LolliPods和TWS 2在京东的售价仅为250元左右。

在配置上，以漫步者的热门产品Lollipods为例，其采用的方案是高通的QCC3020，该方案可以让两路独立的音频流从手机直接传输到不同的耳机。同时配备全新5.0蓝牙方案，传输速率最高可达3.0MB/s。24h续航、自动连接、智能触控的功能同样具备，200多块的价格作为入门级TWS耳机已经完全够用了。

2019年第三季度，全球TWS耳机市场出货达到了3300万部，无论是销量还是销售额，苹果均遥遥领先，占据了45%的市场份额，不过相比第二季度53%的市场份额，出现了不小的下滑。而这主要也是因为市场竞争加剧，安卓系玩家的加入。

数据显示，漫步者TWS耳机销量自2019年年中以来大幅增长，在前三季度整体出货超过100万套，预计全年有望挑战400万套。

以每季度的平均数33万套计算的话，漫步者在第三季度1%左右的市场份额在全球看来并不算多，但在国内的市场来看，和国内目前出货量最多的小米300万左右销量相比，漫步者多占市场份额并不低。

更深层次的原因在于资本市场对于安卓系TWS耳机的看好。TWS目前主要替代传统有线耳机，配合智能手机使用，TWS耳机和手机具有强绑定特点。按2018年全球智能手机安卓与苹果6：1的出货量看，未来几年安卓TWS耳机的出货量也可能是AirPods的6倍。

所以在国内其他TWS耳机还未全面爆发的时候，资本对于提早入场的漫步者尤为看重，不过当手机厂商入局，整个格局会大有不同。

疯狂飙升后，漫步者股东在12月9日、10日共同减持不超过2.13%公司股份，共获取2.97亿元。抓住膨胀的高点将股价迅速变现不失为获得财富的好方法，毕竟爆款让人“上头”，风口过后，股价也会发生很大变数。

受减持及TWS受冷情况影响，漫步者股价从12日开始呈下跌走势，截至12月13日收盘，每股24.90元。

TWS耳机是刚需吗？

机构预测，今年全年TWS耳机全球市场出货量有望达1.2亿部，并且仍在迅速增长。

参考山寨机发展历史，光大证券认为TWS行业竞争格局将经历以下几个过程：

苹果AirPods创造新产品，高端用户开始使用；

价格低廉的白牌TWS耳机促进消费者尝试体验TWS耳机，有利于打开TWS行业市场需求；

品牌厂商凭借产品质量与品牌优势，使得TWS耳机行业向品牌厂商集中；

手机品牌厂商凭借TWS耳机与智能手机形成的生态带来更好的体验，使得TWS耳机行业进一步向手机品牌厂商集中。

从目前来看，整个市场仍处在第2阶段的用户养成阶段，第3和第4阶段在同步缓慢进行。

纵观市面上的TWS耳机，从拼多多6.8元起价的白牌产品到售价1999元的AirPods Pro，同样是两只耳机一只盒，价格差别为什么这么大？主要在于连接性及芯片。

在连接性方面，早期其他品牌厂商TWS的用户对其连接性能评价较差，原因在于苹果专利封锁了监听模式双耳连接方案，而其他TWS耳机主要通过一个耳机接收蓝牙信号，然后再唤醒另一只耳机，信息传递时间增加，响应速度较慢。

不过，现在络达、高通、华为各显神通推出差异化的连接方案，使得连接性能逐渐缩进甚至超越苹果的监听方案，非苹果TWS耳机或将迎来行业拐点。

在TWS耳机芯片方面，高端市场以高通为主，中低端市场则包括杰理、MTK络达、恒玄、瑞昱等等。高通的耳机芯片大约在1美元/片左右，杰理科技的蓝牙耳机芯片大约在2元人民币/片左右，约为高通方案的1/4。芯片成本对中低端耳机的影响更为明显，对于上千元的耳机来说，几乎可以忽略不计。

市场预测，TWS耳机200元的平均单价，以全球每年15亿部智能手机的出货量估算，如果TWS平均渗透率达到50%，理论上全球TWS耳机的年产值在1500亿以上。

据媒体报道，苹果计划增产AirPods Pro，其月产量将由原先的100万对提高至200万对。市场上也有消息传言：包括苹果、三星电子公司和小米在内的智能手机厂商，都希望明年将他们的全新机型与自家的TWS耳机捆绑在一起销售。

TWS耳机风风火火，各家大厂开始布局增加产能，随着国内TWS概念股的回落，也让人对这一市场产生疑惑。

市场认为，随着5G手机带来的换机潮以及在支持蓝牙5.0版本并取消3.5mm耳机插口（充电和耳机不能兼用）的机型增多，TWS耳机替代传统的有线耳机会产生增量需求。

但需要注意的是，产品的要义在于为客户提供价值，作为一名消费者，TWS耳机是刚需吗？

从消费者实际体验感来看，目前来看，无论是索尼、Bose还是其他厂商生产的TWS耳机，体验都不是太好，还未能满足用户使用的“爽”感，寿命也是一个问题。综合来看，无论是从性价比还是体验来看，AirPods 2是目前体验最好的一款耳机。

从短期来看，如果单纯从替代传统有线耳机的角度分析，市场是属于整个入局者的，功能之外，在于客户的需求与选择；从长期来看，TWS耳机市场进一步向手机品牌厂商集中，主要在于谁提供的“附加值”更高。

业内同时存在一种观点：TWS蓝牙耳机有望和智能音箱一样成为AIoT时代的智能语音入口。

几年前，各路玩家纷纷入场智能音箱市场以期抢占智能家居入口，艾媒研报显示，截至2018年底已经发布智能音箱产品的企业有近50家，还有至少500家与之相关的硬件企业或技术提供商活跃在前沿阵线。酣战之后，市场上的金牌卖家仅剩巨头，如今亚马逊、阿里巴巴、百度、谷歌、小米五大厂商占据全球近9成市场份额，价格自几十元的天猫精灵到上千元的Home Pod不等。

但从投入效果来看，目前大多数智能音箱的价值还停留在预告天气和听歌的功能，前两年的“爆款产品”已经趋于冷静。未来，AIoT时代会到来，TWS耳机或许会成为一种刚需或者入口，但在这之前，需要解决TWS低功耗、长寿命、高音质、抗干扰等诸多问题。

回到问题本身，TWS蓝牙耳机从表现来看的确算得上爆款产品，但是不是刚需还需要时间来验证。

参考资料：

【1】TWS耳机再现MP3辉煌 上市公司争食千亿蛋糕，证券时报，2019

【2】《TWS耳机：山寨打开市场，或许远超想象》，光大证券，2019

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