B站正式签约冯提莫，斗鱼虎牙的最大竞争者来了？

编者按：本文来自微信公众号“游戏葡萄”（ID：youxiputao），作者 依光流，36氪经授权转载。

今晚10点左右，直播“一姐”冯提莫在微博正式宣布与B站签约。冯提莫将在B站以一名主播的身份继续今后的事业，具体的签约金额则没有透露。

前段时间，拥有2000万粉丝的冯提莫与斗鱼的合约到期，而关于她的去处在网络上被讨论得沸沸扬扬。

先后有消息传言，冯提莫有可能去往虎牙、抖音、快手，近些天B站也加入了被讨论的范畴。原因在于冯提莫不仅开通了B站的个人账号，她的直播间里还迎来了一位重磅舰长：B站董事长兼CEO陈睿。尽管冯提莫还未开播，直播间的礼物量就已经超过了230万。

不仅如此，在今年B站首次举办的新年晚会上，冯提莫也将作为特邀嘉宾之一出席活动，并为B站用户拍摄了短片贺词。同时B站冯提莫直播间的信息也显示，在12月19日19:30，也就是今天晚间，冯提莫的生日音乐会进行同步直播。

如今消息已经坐实，而冯提莫为什么会离开斗鱼选择B站？B站签下直播一姐的举动，以及此前重金买下LOL总决赛独播权，无疑是在直播领域下血本，这又会给直播行业造成什么影响？

曾被爆5000万续一年，冯提莫在转型中离开斗鱼

冯提莫走红的过程，在直播行业中也是非常传奇的一例。与直播行业野蛮生长过程中出现的流量主播不同，她在直播《英雄联盟》时因为唱歌而被观众喜爱，于是在传统的游戏主播方向上，走出了一条音乐艺人的路，5年的直播积累，让这条路越走越宽。

在斗鱼的重点培养下，冯提莫的粉丝量一路高涨，来到现在的2000万。她涉足的领域，也在不断扩宽。从早期的主播，到翻唱歌曲，再到为电影《28岁未成年》演唱片头曲《你不懂我》，直至2017年6月，她甚至发行个人首支单曲《识食物者为俊杰》。

如今，冯提莫不仅参加了湖南卫视《快乐大本营》等综艺节目，还在重庆举办了自己的个人演唱会。她身上的标签，也从主播，转型扩展出歌手、艺人等身份。

冯提莫身上的商业价值，也被直播、音乐、综艺等多个行业所看好。今年10月新京报称，冯提莫在与斗鱼合约到期后，开出了5000万一年的续约价格，综合计算超过张大仙、PDD、骚男、miss等头部主播。不菲的价格背后，也是其商业价值的体现。

而从结果上来看，她与斗鱼分道扬镳也是一种必然。斗鱼近几年的策略逐渐在转变，为了保证更高的利润，他们花了很大的精力去构建自己的中部主播生态，以及扶植原生主播，这一策略在某种程度上降低了他们对头部主播的权重。

在斗鱼2019年Q3财报说明会上，斗鱼CFO曹昊表示：“如果部分主播为平台能够带来的收入和贡献不高，在这种情况下我们会主动放弃一些主播，停止续约，这就是最近一些头部主播合同到期后没有续约的原因。”

这或许是冯提莫与斗鱼不再续约的核心原因。

此外，从冯提莫自身的转型策略来看，她所期望的发展路径必然不是单纯的游戏主播、直播网红，而是向着娱乐圈、大众圈进军，成为一个影响力更广泛的艺人。这很可能是她没有选择其他直播平台，而是选择了B站的重要原因。

直播竞争两极化：斗鱼虎牙往下挖，B站朝上走

如果仔细对比B站和斗鱼、虎牙在直播业务上的策略，能发现他们所走的路径恰恰相反。

近两年，直播行业增幅放缓，中商产业研究院分析称，2018年中国在线直播行业市场规模有望达到500亿，同比增幅47%。虽然增幅较大，但已经没有前两年一年翻一番的势头，而受到这种趋势的影响，斗鱼虎牙等头部平台都在抛弃一些粗放、烧钱的打法。

比如斗鱼在今年前三季度总营收一直在增长，第三季度的营收达到18.585亿元，毛利润达到3.168亿元。这归功于他们的“直播+”思路，通过细化直播内容，扩展直播内容边界，培养自身中部主播等一系列手段，建立主播生态。

此外，虎牙也连续8个季度实现了盈利，今年第三季度的总营收为22.65亿元，利润达到2.06亿元。虎牙则是专注于技术提升、多端扩展的方式，强化自身游戏直播的属性，加强电竞内容的投入，来高度绑定游戏直播的受众。

两家头部直播平台之所以这么做，就是因为用户的诉求在快速转变。艾媒咨询发布的直播调研报告显示，2018年中国在线直播用户最希望改善的几个方面，就是直播内容的多元化、直播场景的多元化，以及主播个人素质的提升。

在今后，单一形式的直播内容，可能没办法抗住竞争的变化，所以不论是斗鱼还是虎牙，都在做细分，多元化和生态。这些都是向下挖掘，做精细化运营的策略。

与这两家平台深耕细挖的做法不同的是，B站近几年一直在想办法往上走，想办法破圈。

今年前三个季度，B站直播和增值业务的收入分别为2.9亿元、3.3亿元、4.5亿元，同比增长分别为205%、175%、167%，尽管基数不高，但每个季度都保持了150%以上的增速。

同时，B站的月活跃用户也基本保持了每个季度30%以上的增速，涨到了1.28亿。目前，他们的付费用户已经增长到795万，每季度同比增长幅度都超过100%。

B站2019年Q3数据

仔细来看，B站面临的挑战跟斗鱼虎牙完全相反，B站不缺生态。

Q1财报说明会上陈睿总结：“直播不仅是一项营收业务，还是B站的一种必备能力。”具体上，该季度在B站直播间中停留超过5分钟的用户数量超过1000万，同时超过50%的活跃主播本身也是B站的UP主。

比如鬼畜区UP主痒局长，曾经推出过大量热门的鬼畜作品，而在直播方面，他又是B站人气很高的《PUBG》主播。这种多元身份的先天因素，让粉丝在看痒局长内容的时候，并不会带着太多的预设去要求他，而是愿意去看他在各个游戏、各个鬼畜、各种生活内容上的样子。

可见，B站的直播生态是与主站内容生态完全打通，而且高度耦合的，这使得主站用户都是直播潜在用户、主播资源基本等同于UP主资源、UP主自带粉丝效应，综合下来使得B站在直播上先天具有很高的用户粘性和付费能力。

通过多年的积累，以及近年来一系列创作激励计划的作用，B站的内容生态已经足够细分了。根据B站今年Q3财报数据，B站月均UP主及其投稿量分别达到110万及310万。

B站董事长兼CEO陈睿曾这样总结：“B站的内容生态是一个正循环：即UP主创作内容、内容吸引用户、用户成为粉丝、粉丝激励UP主再创作的一个过程。”所以直播对于B站而言，就是在这个生态中加入一个内容形式，让UP主创造直播内容，通过直播内容吸引粉丝再反哺到主播自身的创作和提高上。

换句话说，在直播业务上B站要的不是构建循环的能力和过程，而是让更多的用户参与到他们建立的这套循环中。于是我们能看到，近两年来B站最大的关键词就是出圈。

B站与冯提莫，都想要更大的影响力

过去，大家都觉得B站非常佛系。这个平台的商业化一直做得小心谨慎，走得很慢。

而近些年随着用户诉求的演变，B站的内容也越来越多元化，现在除了大家熟知的二次元、动画等标签，B站本身也成了游戏、生活、娱乐内容最受欢迎的综合平台。只不过，与其他综合平台的最大不同，是B站有自己的一套很二次元的表达方式。

一方面是B站UP主原生创作的内容。比如ilem创作的《达拉崩吧》和《普通DISCO》不仅创下了极高的播放量，还在各类电视节目和晚会上被明星演唱，成为了B站的一种文化符号代表。

同样，鬼畜文化也是出圈内容的高产地带，从唐国强的“诸葛亮”、面筋哥的《我的烤面筋，融化你的心》、局座，到近期魔性的“影流之主”。鬼畜内容也是B站用户的一个特色标签，源源不断创造着爆红的内容。

另一方面，B站也在投入大量的资金、人力，去催生各种跨领域的优质内容。比如B站出品的纪录片节目《人生一串》，第一季在豆瓣的评分为9.0，第二季豆瓣评分为8.6，两季累计播放量超过1.5亿。用非常真实的撸串体验，发掘和讲述了各地烤串店的真实现状，让观众看得津津有味。

近段时间，B站又花重金拿下了英雄联盟世界总决赛的独播权。这不仅是在抢占最优质的赛事直播资源，还有可能踩中《英雄联盟》赛事背后，每年大量的衍生话题和社会影响力。

如今，B站又签下一姐冯提莫，来为B站直播站台。而了解B站的内容生态后，不难理解冯提莫为什么会选择B站作为今后的发展根据地。

冯提莫经过多年的积累，自身标签在多元化的同时，也需要一个能够发挥她自身优势的平台。正如前文所说，直播领域的头部平台都在考虑做精内容，在大规模的业务扩展上，其实存在资源倾斜的问题。

相比之下，B站的主赛道就是多元化和泛娱乐，要的就是扩大自身的涉猎面，增加影响力，所以B站与斗鱼、虎牙等直播平台最大的不同，就是它距离主流娱乐领域更近，也更希望往这个方向靠拢。而这种趋势与冯提莫本身的发展方向是一致的。

而由于B站本身对多领域内容的积累，已经构成了一套以内容为驱动力的生态，并且深度绑定了生活、娱乐、综艺、游戏等多个领域。冯提莫不论从艺人、主播、创作者的哪个领域上去发展，其实都能够获得相应的切入点和优质环境，去发挥自己的想法。

同时，冯提莫不仅可以借助B站的生态去做内容，还可以获得B站自身各种资源的支持。比如B站每年都在举办大量的线下活动，从BML、BW这样的大型活动，到FES（Fate/GrandOrder EXPO）这样的专题展会，背后需要的都是具备很强落地能力的团队。

对于刚举办过个人演唱会的冯提莫来说，今后如果继续在舞台上寻求发展，B站在这些活动中积累的经验，也是一个非常好的辅助资源。而B站既然愿意签约，自然也不会吝啬为其投入更多的资源。

同时对于B站来说，冯提莫的背后是大量泛娱乐领域的受众，她的加入，也可以增强B站自身在泛娱乐领域的影响力。

可以说，不论B站还是冯提莫，双方都希望在多领域做出新的成绩，继续扩大自身的影响力，同时B站几乎具备了冯提莫在多个领域发展的诸多条件，所以互相选择对方也是情理之中的结果。

借明星主播的杠杆，B站的内容边界又要扩张了

可以预见，冯提莫的入驻，对B站的影响一定不小，不过这样的影响可能来的不会太快。毕竟，B站有自己的规则，有自己的生态，有自己的氛围和圈子，要接受冯提莫的2000万粉丝量，少不了一个磨合的过程。

而B站迎来了自己的第一个大众领域的明星主播，往后的运作逻辑是什么样的，也没有论断。尽管大家都是知名人士，但冯提莫并不同于“诸葛亮”唐国强、“局座”张召忠，B站用户对他们的态度，可能也不是相似的。

不过可以肯定的是，冯提莫不管在B站选择什么样的定位，她身为内容创作者的身份一定不会改变，在B站，好的内容永远会获得用户更多的认可，这是大家公认的逻辑。所以只要冯提莫带来的内容足够优秀，那么融入B站的环境，是迟早的事情。

更值得关注的是，明星主播的入驻很可能会成为B站的又一次杠杆，它的意义可能并不是在直播市场占据多大的份额，而是帮助B站继续扩大自身的市场边界。

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