留学精细化服务，「榴莲说」想做国际教育界的大众点评

国际教育领域的需求增长正在进入加速期。宏观经济增长带来的教育升级让越来越多的家庭有能力，有意愿让孩子接受国际教育。

根据36氪联合多鲸资本发布的《国际教育行业研究报告》：截止2018年国内国际学校总数超过800所，同比增长12%，预计2020年国际学校将超过千所。2017年国际学校市场规模约为700亿，包括语言培训、游学、留学申请在内整体市场规模超过3500亿。 

市场高速增长之外，相对较低的创业门槛也是行业利好因素 —— 2017年，国务院出台政策取消了留学中介资格审批流，紧接着2018年移民机构牌照也在全国范围内开放审批。这一系列政策的出台降低了开办留学、移民机构的难度，短时间内催生了大量新机构。但另一方面，机构数量的快速增加也导致行业服务质量参差不齐，信息不透明化严重，家长缺乏有效的信息渠道进行评估筛选。

在这样的行业大环境下，「榴莲说」希望以大众点评的第三方平台模式，为家长学生提供国际教育领域客观、中立的机构评价，减少信息不对称。

榴莲说平台上入驻的机构已经覆盖了包括留学前（语言培训，留学中介等）、留学中（留学生活服务）、留学后（求职，移民等）在内的国际教育全产业链服务。

全产业链的商家覆盖，帮助榴莲说解决了教育服务信息需求相对低频的问题。围绕对国际教育、素质教育感兴趣的家庭，榴莲说能够提供从幼儿园到大学毕业之后的国际教育信息服务。从用户整个生命周期来看，榴莲说有很多机会为用户提供信息咨询。

相比起其他的国际教育第三方平台，榴莲说认为公司的竞争优势在于提供的服务品类更加全面丰富，细分度更高。

这点一方面体现在榴莲说的有全产业链模块，另一方面则体现在国际教育领域下各个品类的细分程度。以艺术作品集为例，榴莲说艺术作品集板块下有200余个小的细分品类。除此之外，榴莲说也涵盖了留学后服务、DIY服务下非主流的细分市场。这让平台在服务主流用户的同时，也能覆盖未能很好被传统平台满足的长尾需求。

通过与教育机构合作，榴莲说为用户提供折扣券，并以返佣的方式获取收入。未来平台也将陆续拓展广告、社区推广等其他盈利途径。

榴莲说的网站（liulianshuo.cn）及小程序平台（小程序ID：榴莲说国际教育平台）已经上线，下一阶段将着重通过内容营销，折扣等方式做用户增长，同时鼓励用户进行真实评价、建立社群。

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