来不及追上风口的共享自习室，还是一门好的生意吗？

付费自习室，正在悄无声息的走来。

近几年，共享经济在中国成为一种新现象，人们对于单车、汽车、充电宝等各类共享似乎已经见怪不怪了。不过，今年以来，共享自习室在全国主要的一二线城市开始蜂拥而至，这种现象引发关注。

那么，共享自习室究竟是什么样子？笔者走访了北京多家共享自习室，并与门店工作人员交流。为何共享自习室突然火了，他们为什么会选择开自习室，经营的情况如何？到底是不是一门好生意呢？

文：火火（业界风云汇）

共享自习室悄悄走进办公楼和商住房

笔者实地走访了朝阳区地段较好的5家自习室，其中，有一家没有人，一家只有1个人，两家只有25-30%左右的使用率，一家有80%的入座率。如果以此为样本，也就是说80%的自习室使用率都不到一半，甚至有的几乎处于空置状态。

实地走访之前，笔者以“自习室”和“共享自习室”为关键词在大众点评上搜索，能够搜到许多不同名字的自习室，主要分布在商业发达的朝阳区和海淀区。线下开业的共享自习室已经超过100家，其中不乏“肆阅空间”这类连锁品牌。

位于广渠路36号首城国际的第一时间自习室，这里离双井地铁站不到一公里，商住楼和小区密集，人流量较大。第一时间自习室是一个产权面积60多平米的loft，一楼厨房位置摆放着小零食、微波炉、打印机，供用户在成为付费会员后，免费使用，还可以连接WiFi。客厅位置还有洽谈区和书柜，属于公共空间。里面的一个房间光线较好，有22个座位，呈开放式，消费者均可享用，

二楼还有两间房，光线稍微差一些，共20个座位，呈格子状。整个自习室共42个座位，每个座位旁边都插线板，可以免费给手机、电脑设备充电。

据老板刘娇（化名）介绍，营业时间为早8点至晚上11点，这家店上个月才开业，所以没有什么人。事实也是如此，笔者进店的时候，一个消费者也没有，在那里呆了一个小时，期间只有一位30多岁的女性消费者，走进一楼的自习室。

收费方面，一共有11种，用户首次可以选择9.9元4小时沉浸式自习体验或48.8元的当日体验，然后根据自身的情况选择不同的收费卡。收费卡包括：小时卡、日卡、周末卡、周卡、月卡、储值卡等多种方式，平均价格为8-10元/小时。套餐价格越高，单价越低。

开店一个月，刘娇认为生意不好做，需要长久的培养客户。不过，她觉得人们刚开始有自习的意识，随着开自习室的人越来越多，市场会逐渐的培育起来。

在一公里外，位于优士阁大厦的元气自习室，是一套商住性质的房子，里面有3个房间为自习室，这家店也是刚开不久，使用率有待提高。

随后，笔者来到建外SOHO东区3号楼的给爱自习室。据老板郭晓凡（化名）介绍，这里其实是自己开的教育公司，主要做情感、爱商、摄影培训方面。刚开始涉足共享自习室是因为觉得一方面公司员工很少，用这么大的办公空间比较浪费；另一方面是做共享自习室、共享办公可以让他人分摊一部分房租，毕竟每月2万的租金还是挺高的，能省一些更好。

这里相比格子间的共享自习室，环境要好一些。整个办公空间呈开放式，外面视野开阔，面积200平左右，有大型的会议室、洽谈区、沙发、书架、花束装饰等，价格方面也是平均10元/小时，如果是租工位则2000元/月。主要的附加值是环境比大部分自习室要好，且地理位置更加优越。

本栋楼还有一家名为微光脚步的自习室，分为两个房间，和一个公共区域。笔者参观了一番，里屋有13个位置，有3人在使用；另一个房间有8个自习位，有2人；公共区域有一个30来岁的女孩在做题。位置利用率在25%左右。

据老板介绍，这家店于今年4月开始营业，来这里自习的什么人都有。大家各自学习，互不干扰。唯一的一条是自习室里面不让讲话。

之后，笔者又来到位于建国路88号SOHO现场城A座的肆阅空间自主学习馆。该店工作人员何静（化名）介绍，肆阅空间是全北京第一个开共享自习室的，现在一共有3家店。而且模式在北京复制的很快，下个月在酝酿开自习室的不少于20家。

该店有3个房间为深度阅读区，每间8个人，里面不让说话，私密性高。还有一个房间是阅读键鼠区，与前者的区别是可以使用笔记本电脑敲打键盘。肆阅空间与市面上的大多数自习室的区别是，用户可以首次可以免费体验2个小时，而其他许多店不支持免费体验；更专业化、精细化一些，还有专门给用户使用的储物柜。除了深度阅读区、阅读键鼠区之外，楼上还有针对月卡以上的会员专门设置的智能自助区，消费者需要输入密码才能进入，且支持24小时自习。

共享自习室在北京市区内的分布较为密集。不知不觉，共享自习室就像毛细血管一样已经走进商务办公楼和商住性质的公寓。

通过走访发现，市面上的自习室均价为8-10元/小时，然而，大多数咖啡单价在25-35元/杯，也就说去咖啡店自习三小时，相当于额外享用一杯不错的咖啡。而且，通常情况下人们自习的时候一般一次在3-4小时，自习室的性价比不如咖啡店。

行业存在诸多问题

虽然共享自习室或将成为新的风口，但以目前调查的情况来看还存在着许多问题。

 首先，行业新，存在较大的不确定性。目前市场上的共享自习室大多数成立不到半年，甚至不少自习是刚开始营业。据肆阅空间的工作人员介绍，他们是全北京第一家，成立只有一年多的时间，目前有3家店。特别是今年下半年以来，加入行业的人越来越多。

众所周知，国内很多行业都存在着跟风的现象，看市场上有一个新生意诞生，很多人就开始模仿，以为能赚钱。殊不知，随着加入者蜂拥而至，竞争会变得越来越激烈，最后的结果是大多数人不挣钱，割肉离场。

其次，经营模式同质化，所出售的服务和价格相差无几多。共享自习室本质上就是出租学习位置，跟共享办公一样，只是前者出租的面积非常小，相应的价格也会低一些。然后，自习室针对的用户群体主要是考研、考证、编辑、程序员等，有别于共享办公以自由职业者或小公司职员为主。

价格方面，市场上一般标价为12元/小时，实际购买折算下来8-10元/小时。单日卡定价70元左右，月卡定价在1000元左右。

除了出租位置之外，有的自习室还卖咖啡、饮料，打印另收费等。例如：元气自习室有卖咖啡，5-8元/杯，续杯为8-14元/杯，还兼顾卖一些袋装零售等。肆阅空间里面有便利蜂自动售货机，消费者可以购买可乐、饮料等，打印资料另收费，不过纸张较少的情况下，一般是免费。

再次，获取渠道单一，主要以大众点评为主。调查发现，绝大多数自习室都会在大众点评渠道做广告，获客，也有一些在自己朋友圈推广，但辐射人群非常有限。目前来看，其他拓客渠道比较少。

最后，小规模经营，难以形成规模化。市面上的共享自习室主要分布在邻近地铁站，且地段较好的位置，面积在100米左右的商住公寓和办公楼为主。大多数都是1-2人经营，自己负责拓客、接待、管理，类似于个体户的性质。要想发展壮大，形成具有规模效应的品牌连锁，还面临着极大的挑战。

通过调查的情况来看，共享自习室的模式就是“二房东”，向自习的人按时段收取租金，这也是行业存在的最大问题。如果使用率高，营业收入就能覆盖成本；空置率高，则会出现亏损。

共享自习室的用户绝大部分为考研、考证群体，但这是有周期性的，考研考证前期自习室需求量大，有时候会出现用户办了会员，却预约不上的情况，因为满座了。有些人用书本占着座，却离开座位，造成资源浪费的情况。

而在非高峰期时，共享自习室的空置率比较高，它不像租房一样，通常合约期为一年。自习室是按小时、日、周、月、季收费，淡季使用的人少，且不如租房那般刚需。

或将步入共享办公后尘

调查中，共享自习室主要靠出租来获得收入，收入结构非常单一，其他收入来源很少。

有的顺便卖一些咖啡、饮料，或者打印收费等，但使用频率低，单价低，利润微薄。有的老板本来有自己的主业，做共享自习室只是作为副业，把闲置的空间对外出租，缓解租金压力。

目前，经营共享自习室主要的成本是房租。

据肆阅空间何静介绍，他们光SOHO现代A座9楼的自习室，每月租金就2万多，实际使用面积不到150平米，营业额还不够房租。而且这个店已经开了大半年，使用率在80%左右，周末会更高。相比市面上的同行，肆阅空间已经算经营不错的了，目前还是亏损状态，真不知道其他自习室怎么盈利的。

在给爱自习室，这里的面积大概200平米左右，据老板介绍每月的房租要2万元，想把工位租出去，分摊一部分房租。目前，刚有这方面的打算，但不知道未来进展如何。

而在第一时间自习室，这里是老板一个人在经营，刚开业一个多月，还没有什么消费者过来。据楼下房产中介介绍，这类产权面积60多平米的loft，月租金在11000-12000元。

也就是说共享自习室最大的成本是房租，由于收入不稳定，使用率低等因素，导致目前大多数处于亏损状态。再加上人力、水电、物业费、座椅、办公用品、家具的采购等，这些都是运营成本。共享自习室看起来是门好生意，实际经营起来根本不挣钱。

对此，有业内人士表示：“虽然共享经济的浪潮已经逐渐褪去，但不妨碍许多人入局共享自习室。毕竟共享自习室在广大的一二线城市确实有一定的需求。但对于经营者们来说，如何能够提供差异化、专业化的服务，然后探索出多种盈利模式才行。毕竟单靠租金，加上使用率不足，难以支撑这种模式长久运行。”

一位多年从事共享行业的专家则表示：“共享自习室和共享办公一样，本质上都是对房屋空间的租赁，面临许多问题，前者极有可能步入后尘。”

对用户来说，在产品使用上，共享办公存在着个人可使用面积小、隔音效果差、人员鱼龙混杂、跑路风险等。

站在整个行业的角度来看，共享办公进入门槛较低，没有行业壁垒，同质化严重。前期主要靠烧钱，随着入局者越来越多，行业竞争激烈，大多陷入亏损的状态，最后成为一地鸡毛。据全联房地产商会公布的一份报告显示，2018年1月至10月，共有40家共享办公品牌消失。与此同时，约40%的此类项目空置率超过一半。

此外，以前主打自习的品牌咖啡连锁“zoo coffee 动物园咖啡”，很多店面已经歇业关闭。由此看来，如今火爆的共享自习室，或将成为下一个动物园咖啡，或者共享办公。

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