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2019创业的投资人：再也不用站在岸边指手画脚

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年12月27日 16:36

编者按：本文来自微信公众号“投中网”（ID：China-Venture），作者：冯颖星，编辑：王庆武，36氪经授权发布。

这一年，你经历了什么？

这是一组关于投资人的真实故事。

临近岁末，投中网推出系列策划——2019，他们的这一年，终极拷问投资人：为什么逃离，凭什么死守？

再见余俊，是在2019年秋天的一个下午。一个小时前，余俊刚被问及，“身处创投一线，您对当下创业环境最大的感受是什么？”这位前GGV纪源资本投资副总裁耸了耸肩，朝左下方乜斜了一眼，“我现在已经没有资格评论这些了”。

他曾是媒体之上的常客，过去几年，除却零星的教育项目之外，余俊对于新能源汽车、智能制造、硬件等领域的观点常常四下传播。

但从2018年年中开始，余俊似乎突然从公众面前消失了。时隔一年多，余俊已摇身一变，成了在线购药平台“药便利”的CEO，投资人的身份已然成为过去时。

创投圈里不乏“创而优则投”的大佬，但在寒冬里逆风而行，“投而优则创”的人群又是怎样一种生态？2019岁末，我们与几位创业的投资人聊了聊。

所有的创业者，都是“不安份分子”

“离开了GGV，开始思考新的职业走向。”余俊向投中网娓娓道来一年来的近况，只身一人从零开始，选择新的赛道，搭建新的业务构想，组建团队，研发产品，谈市场合作，每一步都亲力亲为。

早前，余俊是北大的高材生，先后在IDG、GGV纪源资本从事了7年的风险投资工作。他主导的项目，包括极光数据、Ezbuy、小牛电动、万魔共达电声等，一个又一个接连上市。但“站在岸上指手画脚，总不如自己放手一搏”，在他看来，创业，是其职业生涯中顺其自然的事。

“创业者是一群更渴望成功与突破的人。”余俊将自己归为这一类。

赵为鹏进驻VC/PE行业的时间要更早一些。三段职业生涯，从分析师、地产行业投资经理、地产基金管理人，再到币圈创业者，“每一个节点的转变，都和大的环境周期严密协同”。

赵为鹏进入地产投资行业，恰是中国楼市在金融危机风暴之后疯狂上扬的几年。大额交易一笔一笔达成，又迅速回流，是那个时代楼市投资最如常的写照。

不同于常规的VC/PE投资业务，赵为鹏看来，地产投资更像“以资金为导向的信托业务”，单笔投资金额大，快进快出，当然也能获得不菲收益。

几年地产项目投下来，赵为鹏在自己创办的投资机构里“小打小闹”设置了一支“另类”VC基金，投资范围不限于艺术品、寺庙，甚至突然兴起的区块链项目。也是在此时，赵为鹏第一次开始触碰比特币。

2018年后楼市下行，赵为鹏恍然发现自己账上居然还躺着一笔数额不菲的比特币——相较2014年买入，最高时候已翻了200多倍。赵为鹏再度嗅到商机，开启创业旅程——成立“傻瓜式”比特币交易平台“密小猪”。

宋兆毅的投资生涯就要短得多。虽然是位90后，但职业身份已经在创业者与投资人之间进行了三次转化。硕士肄业与朋友一起创业，凭靠着对生鲜O2O市场上游买菜业务快人一步的洞察，刚把自己的创业Idea写成PPT，便拿到一位参与了出行大战的天使投资人300万元投资。

第一笔钱到账，宋昭毅甚至一度陷入自我怀疑——“我们值这么多钱吗？”。一年后，公司单月GMV跑到1个亿，很快就又吸引到另一国际大财团6000万元A轮注资。但这段创业旅程最终还是在烧钱大战里，以卖身上市公司告终，宋兆毅自己则被彼时结识的投资人“顺手”带入了VC/PE行业之中。

三年之后，因其所在的机构在资本寒潮里风雨飘摇，宋昭毅再度“下海”创业。这一选择，宋昭毅将之称为“天性使然”，因为“所有的创业者都是不安分份子”。

转变的撕裂感：没有理想的人太多

虽拥有投资人身份的时间长短不一，关注领域各不相同，但在这个节点转身创业的投资人，具有高度共性——他们长期在“岸上”抽丝剥茧，擅长在裂缝中找寻机会，只待时机初现，立刻如脱缰野马，一路狂奔。

但脱离了投资人的身份，一切远不像当初设想那般清晰可见。这种差异首先体现在周边圈层的撕裂感。

之前做投资人，余俊打交道的多是CEO、或准CEO。“这是一批最聪明的、最有创意的、最具有企业家精神和潜在企业家气质的人。”余俊用三个“最”来形容之前所接触的圈层，而今他所触及的，更多的是“为了老婆孩子能有口饭吃，未必有远大理想的群体”。

创业伊始事必躬亲，每天需要与人沟通推着往前走，市场、融资等各方面的压力一起挤进来，就不得不修炼自己的心性。

“投资人的角色更多重在判断与决策，更像成才，需要聪明的大脑；但是创业者更多的是要去关注需求、强有力的执行能力及团队管理能力，必须要有许三多的那股不为什么的傻劲儿、韧劲儿，才能成事”。余俊时常想起多年前热播的《士兵突击》里的人物。

“更接地气了。”一位曾在GGV的老同事对投中网笑谈，“之前每次见他，都是衣冠楚楚的商务装。现在，几乎清一色的企业赠送的T恤”。

对此，余俊苦笑，“主要是更穷了”。

创客气质更浓的宋昭毅心直口快，再去审视自己过去几年所接触的圈层，直接评论道，“投资人太虚了”。

做投资的那几年，宋昭毅所在机构的打法相对稳健，“更多是用PE的方式来做VC，单笔投资量大，但是要快速验证市场模型，对风险的把控也就更高”。

为了将风险降到可控范围内，宋昭毅常常去找一些传统的、能够进驻商场的品牌去谈合作，找寻能够被资本改造的可能性。在这类“老炮儿”看来，投资人无异于门口的野蛮人。于是，宋昭毅时常要面临着这样的盘问——“你都没挣过钱，凭什么来教我们怎么赚钱？”

而今，再回想起这些质疑，宋昭毅逐渐开始认同这种发问：投资人有什么权利对创业者过多指指点点呢？表面来看，投资人的本职工作当然要为投出去的钱负责，但是从管理企业的角度来说，投资人什么都不精。早前，高瓴资本创始人张磊在为《投资中不简单的事》一书中作序时，亦曾言“投资人无法亲历企业成长的方方面面，个体认知的局限和市场变化的混沌天然构成了矛盾”。

宋昭毅第一次创业的2014年，正是创投市场最蓬勃兴旺的几年。“满世界的钱，挤着争着要塞给你”，但投资人进驻项目方，看财务模型，讨论各种天花乱坠的模式，却极少有人关注到运营一个企业真正要解决的问题——诸如，供应链怎么以更低的成本打通、地推的进度、团队扩张速度、企业后台是否有能力支撑前台运转……“投资人很少关注这些，但真正构成企业健康快速运作的，也恰是这一个又一个具体的、细枝末节的问题。”

宋昭毅把这种症结归因于投资人的通病，“看问题太片面，该尽调的不尽调，不该尽调的瞎忙活”。

从机构出走后，因兴趣创立了属于自己的“摇滚潮牌”，尽管这次交了“大把学费”，但宋昭毅并不觉得亏，“总得自己走过一遍，才知道问题出在哪”，最近的一段创业，宋昭毅对于创客人群，平添了几分同理心。

投资人向创业者身份的转变，让宋昭毅意识到，“投资人看创业者，多有种高高在上的气质，但对于创业者而言，那些不置可否的偏执，可能真的是他的热爱所在。不是所有事情付出就有收获，就算现阶段还在摸索，还没跑出很好的成绩，但背后一定凝结了创业者比常人多得多的努力付出，总要对创业者有些敬畏之心。”宋昭毅对投中网说。

赵为鹏对于自己所进行的事业更踌躇满志，“我当初是抱着参与人类伟大试验的心态来做的”。

融资面前,谈论身份没有意义

余俊、宋昭毅、赵为鹏，仅仅是当前市场境况下投资人转身创业的缩影。回看过去十年，包括雷军、王功权、柳青、傅盛等一位又一位投资圈的翘楚不断加入创业浪潮。但创业“九死一生”，哪怕强如雷军，也曾发出感叹，“创业真不是人干的事，……因为一旦选择创业，就选择了一个无比痛苦的人生，压力、困惑、别人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是极少数，绝大部分创业者都成了铺路石。”

过去的一段时间里，光大控股董事总经理艾渝也多了一层创业者身份。作为特斯联首席执行官，艾渝这样形容投资人创业的心境，“就像直接把自己从悬崖上一脚踹了下去，跳进冬天的海里游泳，结果只有两个——要么活下来，要么死掉”。

何况，VC行业有条心照不宣的“潜规则”，对待从事过投资的创业者需谨慎万分。原因在于他们充分了解投资人的痛点，相对容易用行业观察与洞见拼凑出一个“to VC”的美丽故事。

创业的投资人本身也面临着跳出“舒适圈”难题——过去的光环仰赖于投资人身份的附加价值，经验也多来自于站在第三方审视者角度的观察和思考，但这并不是早期创业成功的全部。

早前，从IDG出来创业的郭达裕做过这样一番言论，从投资人转变为创业者后，他发现一个好的创业者要具备三个要素：眼光、组织能力及执行力，“眼光是指能看到一些大家不一定看到的东西；组织能力就是找人、找钱、找资源；执行力，通俗的说，就是对自己够不够狠”。

对于这三个要素，在北京一投资机构任职的投资副总裁古力深以为然，投资人精于大局观察与资源调配，但创业所必备的执行能力却往往没有特别高。这也是为什么总会有投资人对从事咨询或投资行业超过3年以上的创业者有偏见。

“这类创业者落地能力不一定强，策略层面与执行层面可能会有差距。”古力认为。

于是，哪怕创业者是一线机构出身，也免不了“找钱”的焦虑。尤其在2019年，创投市场募资与投资两端都在收紧，正在奔跑的创业企业都弥漫着生怕现金流断裂的危机。

当然，也具备一个天然优势，相较于普通草根创业者启动资金难寻的现状，从投资机构出来的创业者往往都能拿到一笔来自老东家或“行业近亲”的启动资金。

创业伊始，余俊获得了老东家GGV及昔日的被投伙伴小鹏汽车创始人何小鹏近3000万元的联合投资。但对于下一轮的融资，余俊坦言，相比其他创业者并没有直接优势，依然是要和所有的项目一道，被挑剔的投资人们放在同一条尺度上来回比对。主营业务、项目数据、商业模式、单位经济模型等，当这些商业要素被放在同一块砧板之上一一肢解开来，此刻，再去谈履历背景没有意义。

再次创业的宋昭毅首要选择的是自有资金。因为在项目没有跑通之前，就拿那些因着此前投资人身份得来的“友情投资”，宋昭毅生怕辜负这份信任。

再也不用站在岸边对人指手画脚

或许，这并不是一个很好的创业时机。

靠着几页PPT和一段激情昂扬的演说，就能拿到真金白银的年代已驾鹤西去。这群过往身处离钱更近的投资人，总是被外界附上一层滤镜，而创业之后，这层滤镜又被自己亲手撕破。

几乎所有的投资人都会谈焦虑，一旦转变为创业者，这种焦虑甚而比先前多了刀光剑影的意味。与早前同行“文抢”或“武抢”项目不同，创业则更需要不断提出质疑，自行推翻再重塑——这首先是一场自我博弈。

余俊最焦虑的时候是在2018年年底，彼时创业已半载。

“客户也好、项目周期也罢，这些事情的执行与反馈都需要时间周期。”余俊发现，很多事情并非按照自己的意愿去走。与此同时，为节省用度，不得不消费分级，生活品质较早前有了明显变化，白头发也陡然增多。

赵为鹏的焦虑则渗透到每一个不断周旋的日程里。

“做产品时焦虑产品什么时候能够做出来，产品做出来焦虑用户怎么这么少、老用户能不能不要跑。公司的现金流为负，都是拿着自己的钱在烧，这时还要忧虑如何稳定‘军心’、维护团队的关系，可是产品链接用户也需要时间……”如何停止焦虑，对于赵为鹏目前而言也只能“暂时无解”。

即便如此，这样一群“特殊身份”的创业者无一不认为，下行的经济环境周期依然给他们释放了“窗口期”。

赵为鹏的窗口期在于，大的经济周期下行时，区块链行业的“人口红利”。在他看来，人们总归是有投资需求，但目前市面上并没有太多可选择的投资标的，而区块链正规军正在入场——“华尔街、德国银行，都在相继入局”，在这个时点，教育大批的对区块链、比特币等概念没有明确认知、门口徘徊的人群入场，是个绝好的时机，且规模不可估量。

余俊的底气，一小半来自于从投资圈带来的首笔融资。余俊向投中网表示，这是一个“天时、地利、人和”的时机，“资本环境这么不好，未必有一个团队能拿到像GGV这样一笔慷慨的早期的投资，以及与之俱来的试错机会”。

不过，余俊很珍惜这笔3000万元的启动资金，这是老东家对于他职业新旅程的信任，“在这样的一个资本紧俏、创业环境严峻的时候，每一步走的都要比先前更为冷静，更要看紧现金流，握紧每一根稻草”。

眼前的一切，让这批从VC圈出走的创客饱有兴奋感，“这种的快感与乐趣不是站在岸上对别人指手画脚所能体会到的”。创业以来，余俊从身边朋友那里得到评价——“你的眼睛更亮了”，这传导给自己的信心是，“我至少是享受这件事的”。

如果不去创业，自己的职业生涯会在哪里？进入第二段创业历程复盘期的宋昭毅不假思索，“去找个创业公司，去经历学习、陪跑、积累和历练的过程，厚积薄发”。

赵为鹏的答案几乎一致，“依然会进入区块链行业，哪怕给别人打工，也是积累的过程”，但对他来说，已选择继续创业，如果现在不做，会是“这一辈子都后悔”的事。

曾经，作为投资人，他们曾给众多企业设想过发展路径，但轮到自己创业，前路如何？没有一位能够给出确切的答案。

每一位创业者，都是西西弗斯。

（应受访者要求，宋昭毅、古力为化名。）

封面图来自pexels