赢了市场，却自己把自己埋了，这种创业死法最憋屈

编者按：本文来自微信公众号“蛋解创业”（ID：manjiechuangye），作者 一念，36氪经授权转载。

小微企业最常见死法是什么呢？这么多年，我接触了很多小微创业者，见证了他们从生到死的过程，当然也见识了各种死法。

其中最多的一种死法是：进入一个竞争惨烈的市场，自身却没什么优势。比如餐饮行业，北京通州万达金街有各种各样的餐饮店20多家，然而能坚持一年以上的，就那么一两家有自己特色的店。其他大部分门店，都是一年内换个两三家。

而除了这种死法之外，另外比较常见的可能就是团队内讧了。

01.废掉一家企业，从团队内讧开始

因为团队内讧毁掉的企业很多，Roadstar.ai（以下简称Roadstar）是一个比较著名的案例。

Roadstar曾经是自动驾驶行业的明星企业，2018年5月，Roadstar获得由深创投和双湖资本领投的1.28亿美元A轮融资，成为当时自动驾驶行业同一轮次最高融资额度。但是不到一年，这个自动驾驶行业的明星企业，就死于团队内讧。

Roadstar有三名创始人，CEO佟显乔、CTO衡量、首席科学家周光。这三人曾是百度北美研发中心的同事，但最终却走向了决裂。

拿到投资之后，CEO佟显乔雇佣了自己的同学那小川，作为首席战略官。结果那小川却用公司的钱去买了P2P理财产品，造成了千万资产的损失。投资人很生气，想把那小川给踢出去，但是佟显乔护短，没有同意。这就导致了创始人与投资人的矛盾。

注：佟显乔、周光、那小川在微信群讨论是否和衡量互换职位（左一），衡量与周光商量让那小川出局（右二）

然后董事会做了一次投票，结果首席科学家周光站在了投资人这边，使得投资人一方多了一票，最终把CEO佟显乔和那小川都给罢免了。原本任职CTO的衡量，顶替了佟显乔的位置，成为了新的CEO，而周光则成为CTO。然而这只是团队内讧的开始。

2019年1月21日，佟显乔和衡量联手发布公告，把当时正在日本出差的周光给开除了。理由是周光私藏代码、数据造假、收受回扣。

至于这两个人为什么联手，外界说法不一。有说衡量和佟显乔原本关系就很好，也有说公司的技术员工全都给周光汇报工作，衡量担心周光会威胁自己的位置。最终的结果就是，双方彻底决裂。

被开除的周光当然不甘心，投资人也发表了声明不同意开除周光。但是从最终的结果来看，事情显然是没有得到妥善的解决。投资人申请了仲裁，结果是Roadstar要退还账户上的6亿元资金，三个创始人还要根据持股比例承当2.6亿的债务。

一个明星企业，就因为团队内讧倒了。

然而在创业大军中，还有很多小微企业，从生到死都没有发出半点声音。其中也有很多，都是因为团队内讧。

两年前认识这么一个创业者，老马。老马专业是学摄像的，从北京电影学院毕业之后，就成了专业的摄像师，在圈内是很有名气的那种。在影视行业干了很多年，然后老马产生了一个创业想法，做影视培训。但老马的资源都是影视行业的，所以得找个干教育的合伙人。

老马有个朋友，叫老王。这个老王经常出入社交场合，结交各种人脉。老王认识的人中，有位韩校长，是做青少儿艺术培训的，已经做了很多年，开了舞蹈、音乐、绘画这些课程，一直经营的都很不错，生源比较稳定。为了增加收入，韩校长想要增加少儿影视表演课。

于是在老王的撮合下，老马和韩校长一拍即合，准备一起干。韩校长负责招生、教学场地管理等工作，老马负责教师资源与课程研发。

两个人合伙干了一段儿时间，成果也不错。然而原本只是作为中间人的老王，有点眼红了，也想参与进来。于是把招生的活给接过来，按业绩分成。但是老王哪里干过招生的事，只是介绍了几个朋友家的小孩儿来学习。

没干太多事情的老王，却想要更多的利润，想要占股份。老马和韩校长当然不能同意，作为中间人的好处已经给了，招到的几个学生也分成了。其他什么事情都没干，就想占股？这事怎么都说不过去。

老王一看事情没谈妥，就各种从中作梗，想办法找麻烦。不仅少儿影视表演课没能继续开展下去，就连韩校长原本的业务都受到了影响。

这三个人内部斗争的很多具体细节就不说了，但是原本商业逻辑和业务模式都没问题，也有自己的竞争优势。但就是因为团队内部的不和，挺好的计划没能进行下去。

02.创业者的疑惑，为何内讧无法避免？

曾经很长一段儿时间，有个疑惑一直困扰着我。几乎所有人都知道一个普世的道理，如果团队内部先乱了，那么无论什么事情都做不成。然而团队内讧的事情，从来就没少过。

不同于需要试错的伪需求，团队内讧是所有创业者都知道的坑，还是连盖都没有的那种，却不断有创业者往里跳。

如何避免团队内讧？这个问题，很多人都说要有清晰的股权结构，还要明确团队分工。只要确定好谁应该负责什么，大家各司其职，就可以避免团队内讧。

然而，并没有什么用。Roadstar股权结构是非常清晰的，团队分工也很明确，但最终还是没能逃脱内讧的命运。再完美的制度，面对人性的贪欲，也会显得无力。

接触的创业者多了以后，我发现了一些，可能导致团队内讧的原因。

1.创业的初心只是为了赚钱

创业为了赚钱，这当然是无可厚非的。但如果只是为了赚钱，那么为了利益发生内部斗争的可能性就会更大。

特别是在小微创业者中，这种情况是比较常见的。两三个人在一起，合伙儿做一个项目，一个负责设计产品，一个负责对接销售渠道，可能还有一个人负责运营管理。

三个人看似分工明确，但谁贡献更多一点儿呢？这个问题根本说不清楚。不挣钱还好，一旦挣了钱，有了利益，就可能会有人产生别的想法。

即便是提前约定好利润的分配比例，但是看着那么多利润被合伙人分走，难免会有人眼红，再加上可能会觉得自己付出的更多，贡献更大，应该分得更多的利益。当利益产生冲突的时候，伴随的是团队矛盾，内讧也就从此开始了。

2.权利欲望过重

有些创业者，对面子看得很重，享受掌握权利的感觉。在团队内部，总是希望别人都听自己的，显得自己很有权威。

这类型的人，如果处于核心领导者的位置，并且不会滥用权威。对于整个团队来说，是好事。但如果这类型的人多了，恐怕就会成为伤害。

创业初期，这种伤害也许还不会显示出来。但是当所有业务都走上正轨之后，那么就会有人开始玩起权利的游戏。谁对自己的权利有威胁，就用各种手段打压，甚至直接踢出团队，也不顾这样做对公司会有什么伤害。

Roadstar就是这方面的典型，因为各种原因，衡量在接任CEO之后担心周光威胁到自己的地位，于是联合佟显乔，用一种很粗暴的方式，想要将周光踢出，结果把整个公司玩废了。

3.创始团队组建仓促

现在这个社会的大环境下，创业不是一个人可以干起来的，需要一个团队的配合。但是在创业初期，找合伙人是一个很困难的事情。

尤其是小微创业者，基本没有什么资金的支持。也就是创业初期，很可能没有收入，还要往里面投钱。这种情况下，想要找合伙人，一定程度上真的是要看运气。

比如你想做一个线上的商城，需要有一个懂运营的人。但是一个好点儿的运营，找个公司上班，一个月还能有一两万的工资。为什么要跟你合伙创业呢？除非他自己本身就有创业的想法。

所以找到一个合适的合伙人，有时候还需要一些运气。但是这就造成了一个问题，有很多初创团队，彼此可能只认识很短的时间，甚至可能只是在网上聊了聊，连面都没见过，谁都不了解谁。但是随着接触，可能就会发现各种问题，慢慢的开始产生各种矛盾。

03.创始团队的稳定，是创业成功的基础

难道所有的创始团队，都逃脱不了内讧的命运？当然不是，否则也不会有今天这么多成功的企业。

这些优秀的创始团队，有一些共同的特征。

1.团队拥有统一的目标

曾经有投资人表示，选择投资项目，一定会看创始人的初心是什么。只有真正想做事的人，才能把事情做好，赚钱就是自然而然的事情了。

创始团队拥有统一的目标，把自己的项目做好，这是最基础的原则。如果创始团队每个人都有自己不同的想法，都想为自己牟取更多利益。从最开始就做不到团结，那么最终出现内讧也就不奇怪了。

当团队中的所有成员的个人目标与公司目标统一的时候，是彼此配合的基础。也是把公司做好的基础。

2.核心领导者

有句话说商场如战场，战场上军队需要统一的指挥官。指挥官说要打东边那个山头，那么部队就都往那边冲。

如果没有统一的指挥，结果会怎么样呢？这个说要打东边的山头，那个说要打西边的，还有说要跑的。部队整个就乱了，还怎么打。

在商业上，一个公司往往也需要一个能服众的核心领导者。公司如何发展，今年定什么目标，未来的战略发展如何。这些事情都需要核心领导者做最终的决策。

阿里巴巴的马云、京东的刘强东、新东方的俞敏洪、苹果的乔布斯都是这样的角色。

创业有很多坑，伪需求、伪风口、竞争惨烈、政策变化等等。有些坑是不可抗力，但团队内讧是自己挖的坑，然而就是有很多创业者，赢了同行，赢了市场，却败给了自己。

文中人物老马、老王、韩校长为化名，图片来源网络。

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