印度2020：再穷不能穷教育，再穷不会穷游戏

编者按：本文来自微信公众号“志象网”（ID：passagegroup），作者：罗瑞垚，36氪经授权发布。

2019年的印度娱乐内容市场风起云涌。

在视频流媒体领域，Netflix 、亚马逊与本地玩家 Hostar 在原创内容上展开激烈对标。随着在印度拥有超过3.5亿用户、全球用户超5亿的视频播放器 MX Player 加入竞争，这个领域正在进入群雄割据之势，谁能拔得头筹仍未知。

音乐流媒体 Gaana 也凭借强大的宝莱坞曲库，在拥挤的音乐赛道上增长迅速。随着 Spotify 和字节跳动的入场，以及早就存在的亚马逊，这一领域也正充满变数。

更让人充满惊喜的是游戏赛道。2019年，幻想体育平台 Dream 11 成为了印度首家游戏领域的独角兽，风险资本也开始大量涌入，游戏竞技平台 Mobile Premier League (MPL) 、MyTeam11 等玩家也陆续涌现，除此之外，PUBG 等游戏的付费情况也大幅提升。一场“真金游戏”正在印度上演。

TVentures 是这三个领域的投资者。它隶属于印度媒体集团 Times Internet 旗下，投资遍及消费互联网、教育科技、金融科技、媒体、游戏等领域，印度的独角兽 Delhivery 、Byju’s 都在它的投资组合之中，Uber 和 Airbnb 也是它的投资之一。

在娱乐内容赛道，它拥有 MX Player 、Gaana 和 MPL 三元大将。值得注意的是，腾讯也是 Gaana 和 MX Player 的投资者。在游戏赛道，腾讯投资了Dream 11 。

志象网独家专访了 Times Internet 的首席战略官 Miten Sampat ，他在过去五年里负责 Times Internet 的投资、并购和战略合作等。在专访中，他总结了过去一年印度娱乐内容领域的趋势，分析了长视频领域的竞争态势，也给中国出海印度的创业者提了建议。

Q ：在你看来是，过去几年印度创业生态体系发生了哪些变化？

A ：总体来看，印度是仅次于美国和中国的科技创业大市场，在印度，本地公司将有机会建立大规模的公司，并且，许多跨国公司也有机会成长到很大的规模。

Times Internet 隶属于《印度时报》集团。去年7月，我发现，在我们的投资组合中有至少五种产品，它们的月活跃用户都超过了1亿。当你把这个数字放在全球范围内考虑时，这非常惊人。

也许对于中国而言，这个数字仍然很小，但这已经能显示出印度能提供多大的机会，并且越来越多的印度互联网用户才刚开始上网。这五种月活上亿的产品是：印度时报新闻 APP ，音乐流媒体 Gaana ，视频播放器 MX Player ，板球实时比分直播产品 Cricbuzz ，以及我们的语言新闻产品集。

印度市场提供巨大机会，其根本原因基本上有四点。

首先，Reliance Jio 让手机流量便宜到每个人都用得起。第二件事是，包括小米、vivo 和 OPPO 在内许多中国公司来印度后，几乎人手一部智能手机。现在，印度拥有约4亿部智能手机，并且以每年15%至20％的速度增长。

第三件事是支付，有了UPI（统一支付接口）之后，移动支付已经在印度普及。第四是，第一代印度互联网公司已经教会了广大用户如何使用互联网，因此市场非常的活跃。

Q ：你觉得印度的下一个机会在哪里？ 

A ：印度4.5亿左右的互联网月活跃用户分为两个不同的阶层，一个是一线或 India 1，这是家庭收入在50-70万卢比（约人民币5-7万元）及以上的城市富裕人群，这一人群数量现在接近1.2-1.5亿。他们可以接触到世界上所有最好的产品，因此你要征服他们，就必须真正拥有高质量的产品。

印度的二线到四线用户是印度的下一代用户，与印度的一线用户截然不同。为他们量身打造的某些产品会发展得很好，例如文件共享应用 SHAREit 。这是类似产品在印度得到推广的一个很好的例子，将来我们将看到一些非常令人兴奋的变现机会。

MX Player 也拥有相当广泛的用户群，用户需要一个产品来为他们提供基本娱乐、基本支付和其他一些基本功能的简单产品。

我认为这些市场的机会是巨大的，基本的信息产品、支付、电子商务、娱乐产品，围绕本地语言的内容也有很大的机会。同样，你也可以考虑其他一系列提供基本服务的产品。

Q ：您认为来年哪些行业会出现新的机遇？

A ：我对三个领域感到非常乐观。一是教育。与中国的家庭价值观非常相似，印度家庭在子女教育方面的支出意愿也很高，因此我们拥有庞大的用户基数，他们愿意为优质教育产品付费，这创造了巨大的机会。

在这个领域也有很多非常“印度”的创新。例如，已经有一些公司开始为职业教育建立收入分成协议，用户不必预先支付任何费用，但是一旦找到工作，他们就向公司支付收入的一定份额。

在我看来，第二个行业可能会出现2-4个独角兽公司，金融科技将可能颠覆用户生活的方方面面。我认为，印度的生态系统已经为新的信贷和 B2B 服务做好了准备，财富管理、储蓄到税收，再到股票市场的投资，无所不包。

最后一个行业，是我称为新电子商务或社交商务的形式。通常，这是初次互联网用户定制的，因此将会出现新的分销模式，例如视频主导的电商、P2P 电商等。

Q ： 2019年，娱乐内容行业有什么新趋势吗？

A ：去年出现了很多让人兴奋的趋势。去年 TikTok 在印度发展迅猛，我认为这是一件大事，从消费和生产的角度来看，短视频的形式带来了很多新的创造力。

我们还在音频领域看到了新产品和音频消费习惯。我们投资了一家名为 Pocket FM 的公司，它专注于印度，为印度的用户设计，进行了许多本地创新。这是一个非常令人兴奋的趋势，用户正在将语音内容当做更主流的平台来消费。这种情况将在新的一年中继续下去。

除此之外，我们在变现方面也看到了一些客观的增长。对任何一种媒体形式来说，首先都要达到用户和使用量的增长，再来考虑变现，去年这种变现开始出现，这也和用户从电视转移到数字平台有关。

我们还投资了一家手机游戏领域的公司 MPL ，它的增长也很不错。

我们在学生相关的领域投资了一系列公司，有一家名为 Classplus 的教育技术公司，还投资了一家名为 Oxfordcaps 的学生公寓公司。

此外，创业者为印度市场建立许多独特的模式，比如我们还投资了一家小额保险和医疗保健公司。

Q ： 印度用户的内容消费习惯是如何改变的？

A ：我认为，对于印度用户而言，移动端的短内容仍处于起步阶段，当然它在所有市场中都是新事物。而在长内容方面，现在电视节目形式的娱乐内容（general entertainment content）也在视频网站上开始出现。

此外，在内容的生产方面也有很多创新，出现了很多内容，是专为 OTT（即流媒体）平台开发的，在故事叙述的方式上有了新的变化。OTT 平台上的剧情模式和电视上是不一样的，多集连续观看（Binge-watching）的文化之前也不存在。

这种习惯的改变背后，有一些新创作者进入市场，这也很令人兴奋。

Q ：Times Internet 刚刚收购了 MX Player 。印度的视频流媒体赛道现在玩家众多，你如何看待它的竞争前景？

A ：让我们从用户的角度来看。MX Player 的模式完全不同，其他玩家都是付费订阅模式，MX 的则是免费内容加广告模式。

MX 是视频内容聚合器，用户不仅可以看到属于 MX 的内容，而且还有很多第三方内容。它已买到了10万多个小时内容的版权，其中包含一些全球化的内容，比如说土耳其语的视频内容。

与其他玩家相比，MX 的内容也是免费的。基于它用户的规模，我们可以在免费增值模式运作比其他玩家更好、更可扩展的广告业务模型。

它也是专门设计的电视替代产品，用户可以在这里获得不同格式的内容。它还做了一些不同的事情，现在也添加了音乐内容，所以 MX 不仅是视频 OTT ，它是一个娱乐中心。

Q ：你如何看待原创内容在视频领域中扮演的角色？

A ：原创内容对竞争来说非常重要，每个平台都一定会提供一些与众不同的内容，提高自己的存在感。所以我认为大多数玩家会继续投资自己的原创内容。

基于订阅的赛道竞争将非常激烈，我认为，玩家在定价上出招只是第一步。

Q ：Dream11 成为了游戏领域的首家独角兽，MPL 等其他玩家还有什么样的空间和机会？

A ：在 MPL 平台上，我们看到用户的粘性非常高，我认为它的竞争机制有效，它的游戏体验也非常刺激。

我认为，游戏是智能手机娱乐中很重要的一部分。而 MPL 实际上提供了各种游戏体验，它是一个平台，不仅仅是单一的体验。比如说，我想玩幻想体育游戏，我可以在 MPL 上玩；我想玩休闲游戏或者更具竞争力的游戏（如国际象棋游戏），也可以在 MPL 上玩。

我认为，作为在许多自有和第三方游戏的平台，MPL 具有显著的优势，能够满足用户的不同需求和兴趣。

Q ：你如何看待MPL的变现前景？为什么它选择在如此早期阶段开拓东南亚市场？

A ：这个问题 MPL 的团队可以更好地解释。从投资者的角度来看，我认为 MPL 可以通过很多种方式变现。鉴于它的用户粘性和参与深度，它有很多方法可以赚钱。

对于东南亚市场，我认为他们看到了机遇，并且发现可以将产品推向这个市场。总的来说，我们看到印度公司进入东南亚市场的趋势很明显，而且这种情况将会越来越多。

Q ：你对正在印度市场发展的中国创业者有何建议？ 

A ：在过去的两年半到三年的时间里，我有机会与中国生态系统中的创业者、高管、投资人进行了相当多的互动。通过这种互动，以及过去几年我们在 Times Internet 产品建立中国团队的过程，我真的很欣赏中国的技术人才、产品人才以及中国投资者和创业者的想象力。

我认为，中国创业者的勤奋程度和创新水平，如果应用在印度那将是惊人的。中国创业者的优势是，他已经看到了中国创业生态系统的进化，在规模、变现、竞争、投资者兴趣方面都很了解。因此，他们可能比部分印度创业者领先几步。

另外，印度是一个开放市场。海外创业者（尤其是中国创业者）进入印度建立公司、并为消费者打造产品的障碍很少，印度用户将永远选择最好的产品，他们不在乎创始人的国籍或背景。而且，我们已经看到许多中国公司的产品在印度非常成功。TikTok 、Helo 就是很好的例子。

我鼓励中国创业者考虑为印度创建产品。我也愿意与中国创业者多互动，分享我对创业项目的看法，考虑进行投资，或以其他的方式合作。

编 | 云晞@36氪出海

图 | Pexels

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