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小县城，造“薇娅”

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年01月16日 10:47

小县城，造“薇娅”

文/陈凯乐

编辑/大风

70年前，费孝通曾经在《乡土中国》里颇有些无奈地写到，“从土里长出过光荣的历史，自然也会受到土的束缚，现在很有些飞不上天的样子。”

聂星华对此感悟颇深。站在风岭山上，他看着脚下的平顺县，1550平方公里的土地上，聚集着16.8万人口，人均耕地面积不足1亩。

山多地少，农民赖以为生的玉米，亩产收入一度只有500、600块钱，由于常年的低温，和南方一年两收的水稻相比，北方的农作物只能一年一种。贫困，像横亘的太行山一样，常年阻隔着平顺与外界。

2019年的6月初，聂星华作为首批阿里巴巴的脱贫特派员，进驻到平顺县，得到了平顺县委县政府的高度重视，并被任命为“县长助理”。他知道，找到一种高收益的农作物，可能是平顺脱贫的唯一途径。

2个月后，在离平顺县1100公里的杭州，县长秦军亲自带队出席脱贫攻坚淘宝公益直播盛典，与淘宝主播一起推荐平顺农特产品。聂星华也第一次坐上了主播台，在他旁边的是在淘宝上有着千万粉丝的薇娅。十几分钟内，直播间涌入了100万人。一款名叫平顺潞党参的农产品，出现在了薇娅的手中。三二一，几乎在一瞬间，潞党参库存的数字从五位数变成了0。与此同时，聂星华带来的花椒芽菜酱也被销售一空。

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聂星华（左）和薇娅（右）受访者供图

透过后台，聂星华发现，第一个快递在直播三天之后被签收，比以往早到了两天。

从山腰到山脚

71岁的王双明最近有点忙。

10月份，是潞党参收割的黄金时期。每早太阳刚擦过南山，王双明就得起床，蹬着三轮车去山上。沿着盘山路迂回20分钟后，王双明来到了自家的五亩梯田。

波浪一般的梯田沿着山地层层铺开。曾经，这片供养了王双明祖祖辈辈的梯田，种植着满满的玉米。

王双明所在的中五井乡北头村，是平顺县下的贫困重灾区。300户，1062口人，对应的是110户贫困户，376口贫困人口。

“70年代末，我们种植一亩梯田只拿到9分4厘，根本吃不饱，只能吃糠食。”糠食卡在喉咙难以下咽的经历，刻进了包括王双明在内的，北头村一千多人的脑海里。

正因如此，吃饱，几乎成了唯一的诉求。每开垦出一分新地，王双明都会迫不及待地种上玉米。

而以玉米为代表的低产量粗粮，虽然能解决村民的温饱问题，但也成了桎梏他们脱贫的沉重锁链。

“村民只种玉米、土豆，基本上都是自己吃，按照每亩地近千块的毛收，刨开种子、化肥，综合下来两夫妻五亩地一年只赚了3000块钱，而平顺县定义贫困的标准是，人均年收入低于3600块。”平顺县供销社的元李鹏经常去村里收购粮食，用他的话说：“村民们赚的钱也只勉强活下去。”

元李鹏和妻子杨亚飞，在平顺县城经营着父亲合伙的供销社，顺带开了个淘宝店。每天的日常，就是从农民村里将收来的党参、小米等粗粮粗加工，之后再销往全国。

迫于生计，年轻人开始逃离，王双明50岁的儿子带着儿媳，在山西四处打工，留下孙子让老人照顾。被问及儿子如今在哪座城市，老人家直摇头说不知道。

“从2015年，我父亲开始和村民签订包销协议。村民培育党参，我们提供技术，提供种植方法，党参成熟后我们统一价格来收购。”元李鹏说。元李鹏的父亲元红玉，在80年代被分配到供销社，三十多年行走在平顺县的田间山头。

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中五井和村民签订的包销合同受访者供图

“党参养身，既可以当零食吃，也可以入药。”在元红玉看来，在人均耕地不足1亩的平顺，高价值的党参或许是村民脱贫的良药。“就算一般的党参，收购价也有20多块钱。”

但起初一切并不顺利，愿意“冒险”的村民少之又少。元红玉好说歹说，签订包销合同，甚至免费提供党参苗。然而最终带下去的500斤党参苗，被认领的还不满100斤。

作为第一批“吃螃蟹”的10个人之一，王双明说出了村民们的顾虑：“怕种出来，没人收啊，玉米还可以晒了存起来，能填饱肚子，就是穷怕了，饿怕了。”

上百斤党参堆在仓库，爬满蛀虫的情景王双明依旧历历在目。

这也是聂星华刚进驻平顺县时最大的感触。在花了大半个月走完平顺县12个乡镇之后，他得出了结论，就算有好的农作物，村民也不愿冒险种植。“种辣椒，党参的收入是玉米的十倍，一亩地能收到五六千，但卖不出去就是烂掉。

疑虑很快被打消。随着元李鹏的淘宝店的开设，网络的销路被打开。在“胆战心惊”了半年之后，2015年10月，王双明一亩二分地的党参，为他带来了2700块的收入。尝到甜头后，他直接在3亩玉米地上种上了党参，与此同时，北头村的党参种植户从原先的10多人迅速扩张到了50多人。到了2019年，这一数字翻了一番，变成了100多人。

北纬36度的平顺县，燃起了脱贫的火种。