微信新功能有个P用，公众号们缺「付费阅读」这点钱？

编者按：本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：陈维贤，36氪经授权发布。

这个功能目前处于灰度测试阶段，满足条件的个人号（非企业、政务等机构号），可能被开通付费功能。

这项功能的开放，无异于是新媒体圈的一次地震。有人哀嚎：

不收费都没人看

还收费，我都恨不得付费让别人看

有人唱衰：

肯定会被标题党“割韭菜”

盗版问题怎么解决？以后盗了就发，变现贼快

还有人觉得比较鸡肋：

好像连载小说比较适合，别的类型都很难用到啊

但也有不少同行表示看好这个功能，还给出了优化建议：

挺好的，会过滤掉很多不用心的公众号，也省下阅读者的很多时间

知识付费，有利于优质支持产出

最好增加评分功能，避免标题党

相对于七嘴八舌、感触良多的编辑们，用户们的意见就比较统一——不是要收费吗，收费我们就不看了：公众号付费阅读，长什么样？据微信官方公告显示，目前只开放了部分个人订阅号进行灰度测试，所以我们是没办法尝鲜体验了。

但我还是找到了几个开通了付费阅读的文章，亲身尝试了下“掏钱”看公众号推文的体验。下面我就带大家来看看，付费阅读文章到底长什么样子。

首先，付费推文的标题旁边有一个明显的付费标识。

点开图文后，文章会按一定比例露出，让大家先试读一段，然后再决定是否付费购买。

据官方公告显示，运营者是可以在后台自行设置试读比例。但付费金额还不能自定义设置，只能从官方设定的“ 0 - 208 元 ，35 个价格档位”里面选择。

比如我看的两篇付费文章，一篇试读 14 %，1 元阅读全文，另一篇则是试读 19 %，3 元阅读全文。不论付不付费，都看不到阅读量比如我付费的这篇，在付费前能看到有 4747 人付款、875 人在看，没有阅读量。付款后，同样只能看见付款、在看人数，而没有阅读量。付费才能留言，但谁都能点赞当用户没有付钱时，是不能留言的，文章下方的“写留言”口会被直接隐藏。只有当用户付完钱后才能在文章下面留言。左：未付费右：已付

费虽然没付费的用户无法留言，但却可以看到全部的留言，而且不论付没付费，所有人都能点赞。

但能看到已付费用户的留言，那没付费的用户可以点赞么？

这条用户留言成功勾起了了我的兴趣，试了试，发现真的可以点赞。（莫名有种被骗赞的感觉表情）付费文章的分享链接上，并没有付费标识

虽然付费文章在推送时有明显的的付费标识，但在分享时却没有提示。

比如，我分享给了朋友两篇文章，第一篇是付费文章，第二篇不是付费文章。但两个分享链接没有什么区别，只有当朋友打开文章后，才能发现这是付费文章。

上图：朋友圈下图：看一看

付费阅读功能，谁能从中捞到好处？

这次灰度测试的付费功能，想必微信团队是深思熟虑过的，毕竟马化腾 3 年前就承诺要做这个功能了。

那么问题来了，这个功能对谁有利呢？到底谁能从中捞到好处？

我们分别从用户、创作者、平台这 3 个角度来分析，发现这事远没有想象中的那么简单。

付费看文章，对用户有利吗？

作为用户，我们可以想象一下，你愿意为公众号付费吗？愿意为哪几个号付费？

可能大部分用户的回答都是，不愿意，取关。

对于这部分用户来说，也不在乎这个功能对我们是否有利了。

如果你的回答是，愿意，我愿意为吸引我的内容付费。

或许你会看到更刺激的标题和更刺激的开头。

如果你的回答是，愿意，我愿意为我喜欢的公众号付费。那么回想下你主动为这些号打赏过几次？

让读者掏钱，创作者春天来了？

对于读者来说，付费阅读并不是什么好事，那么对于内容创作者来说，这就是一个好消息吗？我仔细分析一番之后，发现并非如此。

我们把公众号创作者分成 2 部分，一部分是头部账号（平均阅读量 1w 以上，比例不到 10%，数据来源新榜），另一部分是中尾部账号。

① 对于头部账号

首先，对于头部账号来说，现有的变现方式绝对比付费阅读好。

我们可以对比“单阅读收益”来分析这个问题。

目前，公众号变现的方式主要有 2 种，要么帮别人推广（接广告），要么帮自己推广。

帮别人推广的话，据我所知，目前行业内接广告的报价，基本上都大于 1 元/阅读，也就是说平均阅读量 2 万的账号，每篇文章的广告收入至少 2 万。

运营社做的比较多的是帮自己推广，转化我们的课程、知识周边、年终聚会等。之前我们也算了一下每个阅读量能带来的收入，除了年终聚会，基本上都在 1 元以上。一篇阅读量 2 万的文章，有 2k 能转化成付费阅读就不错了，而且一般内容用户愿意掏的钱基本上也就 1 元，高了转化率就低了。也就是说 2 万阅读量文章的收入大概是 2000 元，每个阅读只值 0.1 元。

这是什么概念呢？连我们创作者的成本都覆盖不过来。套路编辑部每篇文章的成本大概就有 3-4k。

所以说，现在能够活下来，并且成为头部的账号，基本上都已经有了更好的变现方式，没有的话早就“饿”死了。

在这个流量值钱的年代，做付费阅读简直太浪费了。

② 对于中尾部账号

我们再来看看中尾部账号，大家的痛点是赚不到钱吗？

昨天新榜的文章底部，获赞最高的留言是这 2 条：

我不收费，也没人看

收费？恨不得付费让别人看

可以看出来，这些创作者现在的难题是内容压根没人看，而不是赚不到钱。

为什么现在很多中长尾的创作者都跑去头条、抖音、快手了？就是因为这些平台能够通过去中心化的分发方式，帮大家解决流量的问题。

朋友圈有不少小伙伴，在公众号阅读量难过千，但是去头条甚至可以 10w+，他们会觉得自己很有价值。

对于大部分创作者来说，做内容的第一出发点并不是赚钱，而是能够收获被关注、被阅读的爽感。

综上，创作者目前面临的不论是变现还是流量难题，付费阅读都解决不了。

那付费阅读能给内容创作者带来什么呢？我绞尽脑汁想到了一个。

比如我们很硬核的嘉宾分享内容，本身就是用来卖的，可以用付费功能一篇卖 9.9 元，然后告诉大家打包卖只要 29.9 元。付费阅读可以作为价格锚点来转化这些付费知识。

推出付费功能，平台有啥好处？

最后我们来看看，这个事情对平台本身有啥好处？

对于平台来说，最宝贵的是创作端和用户端。一方面，平台想留住优质的创作端，拼命想让优质的创作者们、优质的内容能捞到好处。另一方面，平台想让更多用户因为优质内容而留下。

通过我们前面的分析发现，对创作者来说，平台没办法解决他们的变现和流量问题，因此没办法让优质创作者和内容得到好处；

对用户来说，平台也没办法保证付费内容足够优质，用优质内容留存用户的假设不成立。

另外，微信公众号基于社交做去内容分发是优势，而付费并不能解决社交推荐的问题。

什么意思呢？从之前微信的动作来看，比如大力推广看一看，是希望更多的用户看到朋友推荐的内容。但有了付费功能并不能带来更多人的付费。（朋友愿意付费的内容，我们可能并不会看。）

再者，平台还可能有一些不可避免的问题出现。比如虽然付费文章不能复制，但可以被盗版截屏。甚至有用户已经从中发现“灰产”的商机了。

或许，微信平台基于测试暴露出的问题，会有进一步的改版和升级。

结语

这么一番研究下来，其实结论很明显，这个功能对谁都没有好处。

看到这里，可能有些小伙伴会有疑问，你说的这些，张小龙能想不到吗？他为啥还要这么做？

我们也曾试图从张小龙前些天在微信公开课的发言获得答案，或许这是给优质中尾部创作者的福利，想“让人人都能成为创作者”？

但通过上文的分析你会发现，这些中尾部创作者目前最需要的不是“变现”，而是“关注”。如果想要激励他们，还不如把这个功能换成“阅读一半需要关注”来得实在，微博现在就是这么做的。

所以，我们也只能做一个猜测，这个付费功能或许跟张小龙上次提到的“短内容”有联系。

就让我们一起拭目以待吧。

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