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创业者如何过年？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年01月19日 15:02

编者按：本文来自微信公众号“陈博每日观察”，作者陈博，妙聚董事长；36氪经授权发布。

今天和大家聊聊创业者如何过年。

一、对于创业者，年关难过

小时候大家都觉得过年特别开心，甚至是一年最开心的一天，可以吃好吃的，拿红包。

但是成年人的世界就没那么简单了。成年人的年关都不好过，要走亲访友，送礼送红包。不管在城里混的怎么样，回到村里都要装出个人模人样。

但是最难的还是创业者。对于创业者而言，过年真的是年关。没有创过业的人是不能理解难在何处的。

年关年关有三关。

01 要债

做生意没有想象中的那么容易。很多时候东西卖出去了，但是钱没收回来，每到年底就到了收账的时候。但是你要收账，别人也要收账，大家都在互相收账。而年底的时候大家资金都不宽裕，所以收账这件事就变得特别难。

没经验的创业者不知道要提前收账，一直等到最后的10天半个月才选择要钱，那可更是难上加难。

所以在过年之前，对于创业者来说，要债是第一位的。

02 付款

既然有人欠你钱，那么很大可能你也欠了别人的钱。到了年底，就会有很多供应商向你要债，希望你可以按期甚至提前把钱付过去。

因此，对于创业公司来讲，现金流一定不宽裕，这就使得创业者一定要好好盘算一下，哪些钱能付，哪些钱不能付。有些重要的一定要付掉；有些可以拖一拖的，那就先放一放；有些财大气粗的就可以慢慢付；有些和你同病相怜，收不到钱就要挂了的，出于同理心，也要付掉。

所以说，年前怎么付账也是门大学问。

03 年终奖

年终奖是三关中最难的一关。大家辛辛苦苦工作了一年，到了年底总得要发个年终奖犒劳一下员工。

发年终奖这件事也是个大学问。根据我15年创业的经历来看，怎么发年终奖都会有人不满意。

我个人的观点是这个时候最忌讳的就是搞平均主义，大家年终奖都差不多，结果会导致工作好的人最后走了，差的人却留了下来。

一定要拉开差距，工作好的人可以多发一点，工作差的人可以不发。

当然，年终奖一方面要和业绩挂钩，一方面也要量力而行，创业公司的资金都不充裕，年终奖也不可能发太多，所以一定要把有效的资源投入到最有价值的人身上。

二、全力忽悠员工

01 年会

作为创业公司，不管公司规模是大还是小，年底都要给员工做个总结，打打气。所以一般来讲，现在的创业公司在年底都要开个年会。

在年会上最重要的两个流程就是颁奖和喝酒。

颁奖是为了对员工们一年到头的努力工作给予肯定。个人建议奖可以多发，提高获奖比例，让排名前20%-30%甚至40%-50%的员工都能够得到认可，毕竟来年还需要靠这些主力干活。

喝酒作为中国人联络感情的重要手段，在年会上也是必不可少的一个环节。年底了酒千万不能少喝。现在有很多创业者不爱喝酒，其实我年轻的时候也是一样，但是随着创业时间的增加，有的时候奖金发不到位，没办法只能靠喝酒来维系感情。所以我觉得作为创业者，不管怎么样，到年底了还是得跟大家喝点酒，喝多喝少是一回事儿，但是喝不喝就是个态度问题了。

02 画饼

开年会是第一步，第二步就是找个合适的机会，给核心人员画画饼，和大家说说明年的战略规划，未来的发展。虽然可能短期内实现目标很艰难，但是前途是一片光明。道路在曲折，我们也要一起向前看，只有勒紧裤腰带，未来才能登上人生巅峰。

特别是对于年终奖发的少的创业团队来说，画饼这件事尤为重要。人民币不够只有靠理想来凑。

03 谈心

第三步就是在年底找公司骨干们好好谈谈心。做得好的就鼓励鼓励，做得差的就敲敲警钟。这也是不可少的一部分。

到了年底，一定要把这些重要的管理动作做到位，来年团队才能更有凝聚力。

三、舔好“爸爸们”

全力舔好“爸爸”这点对于创业者来说特别重要。

其实我投了很多公司，我发现有些创业者在这方面做的特别好，有些创业者在这方面做的就不太足。但是往往这方面做的好的创业者，公司开的也更好，往往不重视这方面的创业者，公司开的也相对较差。

为什么呢？因为“爸爸们”是企业发展的重要动力，没有“爸爸们”的支持，哪来企业的发展。创业者切记一定不可忘记这件事。

每年年底我都特别忙，很大一部分工作就是舔好各位“爸爸们”。

01 重要客户

重要客户是其中一类“爸爸”。一年到头，客户给了你许多订单，让你赚了钱，所以年底了一定要去拜访一下。

拜访的关键其实不在于送礼送多少，而是在于心意到了，让客户觉得这个人不错，不是个忘恩负义的人。

我记得刚创业的时候，没啥钱，通讯也不发达，所以年底最重要的一件事就是到了大年三十的时候给所有重要客户打一圈电话，每人聊个十分钟。不管怎么样，别人听了之后心里都会暖洋洋的，第二年还会继续支持我。

02 投资人

除了重要客户之外，另一大“爸爸”就属投资人。

没有投资人爸爸的钱，公司哪来的发展和资本，不能拿了投资人爸爸的钱就忘了本。

所以创业者们一定要注意，到了过年的时候，一定要问候一下自己的投资人。因为在未来如果你遇到了困难的，最有可能帮你的就是投资人。

这个道理很多创业者都不懂。说起来也伤心，我投的企业中有60%-70%的创业者到了年底连个微信都没给我发一句，这样的创业者可能以后你都不会继续支持他。

而我创业的这几年，逢年过节，一定会电话或者微信投资人，有机会能当面拜访一定会去，毕竟沟通感情、汇报工作，以及获得投资人的信任和认可非常重要。

03 政府领导

最后一类就是政府领导。

我相信有很多创业者和我一样，年轻的时候都不太喜欢和政府部门打交道，觉得政府人员总是喜欢“揩油”或者说和政府人打交道很累。

但是随着年龄的增长、阅历的提升，我的观点在不断改变。现在我认为有些政府领导和我们的重要客户、投资人一样重要。这些政府领导可以保护你、支持你、介绍资源、介绍机会，为你的创业保驾护航。

所以聪明的创业者应该要学会和政府官员保持良好的沟通，逢年过节礼数也要周到。

当然我这里说的礼数不是指送礼贿赂，我一直抵制这一点，我所指的是在态度上沟通到位，让别人感受到你的真诚和尊重。

这年头很多人会觉得别人是图你的钱，但是我认为不是这样的，别人往往图的是你的时间、你的感情、你的尊重。

我有一个好朋友的公司前段时间上市了，我观察了之后就发现，我这个朋友逢年过节都会邀请重要的客人出去旅游。这就是他能够把生意做得如此成功最重要一点。

总而言之，希望创业者们过年千万不要闲着，学会把时间花在重要的人身上。

四、注意身心健康

01 别跳楼

前两天杭州又有一个创业者不堪重负跳楼了。这是最不应该的！年关确实难过，但是牺牲自己的生命是万万不可取的。

只要是创业者，谁没有经历过困难险阻？谁没有遇到过难关？但是不论如何，都应该咬紧牙关挺过去，多找找重要的贵人帮帮你。

我觉得这些想要跳楼的创业者真的不适合创业。我敢肯定的一点是，这些人与人沟通的能力一定不足。如果不能很好的和客户沟通，和员工沟通，和投资人沟通，和政府官员沟通，那么又怎么做好一家公司？

最重要的一点，无论如何都不要做傻事。再大的困难都能过去，关键在于你有没有找到别人来帮你。

02 放放空

对于创业者来说，一年到头往往都不着家，所以新春佳节是一个特别好的可以多陪陪家人。

同时，春节假期对于自己来说也是一个很好的可以放空的机会。放空的方式有很多，睡睡觉、收拾收拾房间、溜溜弯、度度假等等，最重要的就是远离工作，让自己的身心放松下来。

适当的放空，未来才能更满。

03 想想事

到了放假的最后两天，大家可以开始缕缕思路，想想事情了，主要想的就是企业未来的发展，把来年的规划做一做。

这样一来，上班之后就能快速调动大家的工作热情。

总结一点：作为创业者肯定不容易，相对于普通人，创业者年底会面对更多的事情。

所以大家都要努力，希望每一位创业者都可以过个好年。也在这里祝福大家新年快乐。

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