创业蛰伏2019：定下1亿目标，第一个月只完成20万

图片来源@unsplash

文｜电商在线，作者｜崔恒宇，编辑｜斯问

根据IT桔子数据，2019年，共有338家新经济死亡公司，相较于前4年，这一数字已经降至最少，最惨烈的2017年，2145家公司宣布关闭。在2020年刚开局的15天内，又有3家公司上了死亡榜单。

我们找了电商平台、宠物服务、公关广告、酒吧餐饮等领域的创业者分享2019这一年的感受，这其中有对资本的错愕、对裁员的犹豫、对行业的迷茫、生死一线的挣扎，也有苦尽甘来的收获与确幸。

以下内容为创业者自述，经「电商在线」编辑整理。

经历了死去活来，向父母借20万发工资

张馨友 32岁 宠物服务创业者

2019年，对我的公司来说是一个死去活来的状态，死过也活过。

5月份的时候真没钱了，账面上只有50块钱，只好四处借钱，因为要给员工发工资。找朋友借、找贷款公司贷。当时去任何地方贷款都贷不出来，因为他要看整个财报，我们做平台化这一年下来，除了花钱没有进账，而且我们有两年的免税期，交税也没交多少钱。

那个时候几乎是连续7天都没睡觉，印象最深的、最困难的是怎么把人劝退。当时有30多个人，只能留下核心的几个人。

在2018年底，我就已经开始卖车子、卖房子、卖股票，该卖的全卖完了。但是现在反过来想想，创业者千万别把自己的身家全压上去，全压上去之后，已经没有回头路可以走了。

创业老板没一个是不会为钱犯愁的。只有直播不犯愁，李佳琦、薇娅这些不愁，现在明星都犯愁了，没钱赚，都跑去玩直播了，你说能不犯愁吗？

到最后，2019年5月份扛不过去了，我跟我爸妈借了20万块，那是最困难的阶段，工作到现在十多年，从来没跟家里要过钱，都是给家里钱，那个时候真的是尴尬得要死。

最难受的是，你是好心，不想拖欠员工的任何薪资，把钱给到他们手上。但是他们会误解说你是变相裁员。

我当时给自己规划了一个月，能活就活，不活直接关了重启，最后让我跑活了。转型做了宠物社保，代理商的钱交进场，剩下的资方看中了，兄弟们愿意给你筹点钱，就把困难顶过去了，宠物社保在第2个月就已经开始盈利。

那时候非常焦虑，但是焦虑解决不了问题，必须保持清醒，看今天怎么赚钱，怎么来钱；怎么把员工谈好，把这项目的钱结完。

我也接触过很多创业者，无路可走的时候一定要清醒，不清醒很容易走极端。

罗永浩说的一句话让我很感触，在他人生最困难的时候没有那么疯，他见了很多投资人也没用。我2019年投资人见了不超过5个，之前做G宠街（宠物用品电商平台）的时候，我找的投资人不下于60个。

其实当时多牛资本的“老顽童”蒋海炳点醒过我，他跟我说过，你既然做这个东西，为什么不开淘宝店、京东店铺做个小程序呢？这种成本又低，也能跑个感觉出来。

但是我没有听，我现在都感觉我那个时候特别精神，特别自信。当你经历过一次两次坑之后，开始能听进去了，去筛选建议，哪些是真命题，哪些是假命题。

从2019年双11战报里来看，宠物的市场越来越大，宠物慢慢变成大家的伴侣了。宠物最大的需求是服务，不管是卖产品也好，做产品也好，最终离不开服务。从服务这条线去切入会更加精准。

宠物社保能够盈利一是因为宠物医院现在太多了，全国大概有18000家，但是一般来说是暴利。我们一边帮医院导流，另一边连接保险公司负责理赔，也解决了很多养宠物用户的痛点。在这样的结合之下，我们下一步打算把所有的宠物医院纳入到宠物社保这个体系里，后面会直接推进窗口直赔，其实跟车险的逻辑差不多。

我觉得2019年像是一杯茶，刚开始喝下去，觉得好喝，随着茶的味道慢慢过去，最终结果你反过来再品尝，感觉还是有一个收获。创业就跟泡茶一样，看你泡几壶，很多创者一次不成立，两次不成立，三次不成立，等你泡多了就成立了。

最遗憾的事是拒绝了一个年薪200万的offer。但是那个时候如果把公司交出去，就不会有后面的这些故事了。

年初觉得目标不高，随随便便就一个亿

于沛东 29岁 纷来电子商务创始人 

我是2018年6月辞职出来创业的，之前一直做的投资。感受很明显，2016、2017年后市场上的好资产越来越少。

中国从1994年开始有了VC，毫无疑问，风险投资是促进技术创新，推动经济发展的重要因素。随着整个经济发展，市场变大，但总的来说，市场上有钱，好项目却很少。很多人出来，写个商业计划书纯粹是来骗钱的，他也不知道自己的企业怎么去盈利。

原先我也不知道该投谁，不知道怎么投，因为从我们角度找不到好的项目。

互联网普及前，信息流是不对称的，我在深圳、山东、兰州看到的新闻是不一样的，每个地方都只有这个地方的信息，现在信息流高度一致，全国各地人都在看快手、看抖音、看小书、看B站，信息流高度的统一的时候，整个商品流又跟不上了。

零售的本质就是让有需要的人买到他需要的产品，但在三四线城市，能买到的东西和一二线城市间仍旧存在着信息差和时差。

我觉得这是一个很好的窗口期，从这两个点出发，一方面觉得好的项目一个是稀缺资源，另一方面的确市场上有这样的机会点，然后我就辞职了。

过去一年其实整个行业非常乱。

以往的5年里，可能是所谓的零售探索时间，大家都在做各种尝试，线上线下、开大店、关小店，然后回过头来再开小店，关大店……大家做着各种尝试，因为没人知道3年以后到底是一个什么样的形态。

Costco进中国被追捧，中国很多学徒在拼命地学，然后微商和传统渠道的嫁接，直销和传统渠道的嫁接，大家把各种过去的零售招式重新玩了一遍，但是很乱。

每一个其实都是对社会成本的高度浪费，每一个新公司都在做大量的市场投放补贴，然后不断地去教育消费者，消费者被教育得也很乱，他也不知道到底该买什么样的东西好。但是这种持续我觉得可能在2020年开始好转。

从创业的角度来讲，有几个事情是心理压力比较大的。第1个是资金链，很多事情要花钱；另一个方面是人，你带着这帮兄弟，要对员工负责。

今天我要靠大家来干活，靠大家来做出成绩，但是如果做不出成绩，说白了是我们创始团队的问题，是我们方向没选好，人家8个小时班上了，那你能为你的这种员工创造什么价值？这是创业公司要考虑的另一个问题。

作为创业公司，我是一个能见到钱（盈利）的公司，很多所谓的互联网创业公司在市场上干了几年，除了融资之外的钱，他每个月的出账就只是发工资、收融资、发工资、收融资，就没见过钱，这是市场上99%的创业公司常态。

我们2018年都是在做各种测试、渠道、包括一些算法层面，底层的供应链。到2019年3月份正式开始做市场，却陷入一种迷茫的阶段。

整个3月份只卖了20多万的产品，我的团队那个时候也五六十人了，我觉得这20万，还不如我一个人上街去吆喝。那段时间，是有对自己产生过怀疑的。

我以前做投资，对钱也没什么概念，我觉得基本上8个0的，才叫钱，一个亿才叫钱。

当时定目标的时候，我们都是1000万、5000万、一个亿，我们觉得目标不高，然后第一个月卖了20多万，我们整个人都蒙了，完成率2%。11月份，我们月销售额才突破1亿元。

所以对创业来说，肯定要一步一步，要先解决第1个1万块哪里来？第一个10万块哪里来，第1个100万哪里来？我一定要把一个大目标拆解成小目标，让团队的兄弟们每天都能达到他当天期待的目标，让他获取成功感、成就感。

我自己有段时间在外面跑，孩子刚出生就出去跑供应商，回来的时候孩子都会爬了。在外面也会吃闭门羹，比如说有一些客户，一开始谈得好好的，老板已经准备好了晚宴，一起吃个晚饭，开的酒可能是奔富的407，然后过会儿再开一瓶10年的洋酒。

要是谈的不好了，老板用方言打电话告诉他的秘书酒先不要开了。2019年一年，我喝的酒顶得上过去所有的加在一起。

今年春节，我们几个合伙人都会留在深圳过年，目前在筹备供应链升级，有很多会要开，一开年就要抓紧时间去推销售，有很多东西要筹备。

从2019年来看，各方面的成本在综合升高。我是2014年到的深圳，那时候深圳还是一个很适合创业的地方，综合成本会比较低，所以早些年能成长出来这么多优秀的互联网企业。如今深圳的创业环境变了，各方面成本升高，员工的生活成本、公司的办公和经营成本各方面，导致创业公司的生命力减弱。

2019年，我们算是很幸福了，融到了1000多万的美元，你能干自己想干的事，并且在这个事情上取得成绩，还能看到未来，这一年比我过去9年工作来的都痛快。

50万的项目9家公司比稿，这个行业很容易猝死

洪宇 36岁 寸村广告创始人

我们是一家广告公关公司，2019年11月，是我们公司的10周年。

那一个月里，我们连着3个礼拜做了3场音乐节。最大的一场，合同金额超过了1000万。

但是回过头来看这个行业，像我们这样的公司，今年死了很多。

记得有一个商场活动，50万的项目，有9家公司参加比稿，而且都是大公司、老牌公司。像在以前，50万以下的比稿，基本上3、4家了不起了。

主要还是市场不景气，好多人接不到活是很正常的，供应商也是一样的。从供应商的朋友圈来看，前几年整天都是在忙死了、累死了，这两年就好像到处在旅游，有些时候抱怨一下，求活儿。以前问供应商有没有档期，现在肯定有档期。

2019年我们接的商场业务比较多，经济下行的时候，人们不买大东西，但是衣服肯定要买，吃肯定还是要吃，所以商场的流量还是可观的。

越来越多商场，越来越注重体验为主，会做成一个会客厅。大家对会面的场所需求比较高，所以现在商场越开越多，而且都是三公里左右。大的住宅都会配底层商铺，这些底商足够满足你的各种需求，除非你去买奢侈品、好的化妆品，其他的吃喝用度，基本都有。

我们另外一块内容是音乐节。音乐节最近几年越开越多，我们做了10年的山蛙音乐节，经验也多，业内对我们很认可。

其实上半年我都是比较亢奋的状态，我把大部分的精力放在音乐节的招商、场地等，每天都干这些事情。连续5个月，每天在琢磨，招商招到5万块钱，高兴死了，喝两杯；然后过两天5万块钱又不来了，再到后面100万进来……这种心情，每天跌宕起伏。

但是演出这个行业，繁华之后他会落幕！昙花一现，你站在了最高峰，突然灯一关，会觉得无所适从。所以在2019年11月做好3个音乐节项目之后，人很失落，甚至抑郁了，那一个礼拜整个人就不对。

三天起不来床，也不知道起来干啥，生活也不知道到底该做什么，很难受，那时候连业务都不想接。没了那种做活动的兴奋感，但是熬过去就好了。

从这个行业来看，我们这样的企业是很容易猝死。所有的业务不来自于我们本身，看市场给不给你。给不给你有几个因素来决定，第1个是我跟你关系好不好；第2个是到底有没有钱？要不要做这个事情？

比如说甲方给你的需求说，现在你帮我做一个200万预算的活动方案，于是几个人开会，搞了15天做出来一个方案，结果告诉你，对不起，我们临时改到100万，帮我们调整一下。我15天都干了，只好把方案改到100万。又过了几天，说只有30万。你到底是做还是不做？生意不好，肯定要做了，再做一个礼拜。两个月下去，对方告诉你不做了，你能怎样？

所以说公司并不稳定，赚得多，也可以赚的少，一年一个活儿没有也是很正常。

所以我们开始寻找路径，开始投资别的行业，去做农业，做花生、卖大蒜，或者去开舞蹈房。这样可以保证即使一年什么活儿都接不到，这个公司不会死。但是我们比新成立的公司好在哪里，有大业务来的时候，我们是有机会，我们能够接得住。如果未来有亚运会之类的大活动机会，我们是有可能进入5家比稿单位之一的，这是优势。

2019年，我们一帮朋友开始每天坚持画画，我们建了一个群，每人每天要交一张画，一天不交就发100块钱红包，要是退群就发2万，没人退群，每天画、每天画，慢慢地有了画画风格，人的状态都在慢慢转变。城市广场门口那个柱子上展出的是我画的作品，这是创业之外的一些收获。

但是对于创业的人来说，我们是没有假期的，即使带着孩子去莫干山度个假，一天也是十几通电话，解决各种问题。但是当员工、同事们都比较成熟的时候，会显得你是个废物，不过会感觉很好。

我去年的时候说2019年公司争取赚到1000万，结果没赚到，还差一些，2020年希望能够实现。

我在杭州郊区开酒吧

张一炯 29岁 酒吧老板 

我以前是个田径运动员，拿过很多省内项目的冠军，也因为这个特长被保送进了浙大。毕业后原本安安静静地在体制内上班，最终因为个人爱好——蛇，辗转在建筑设计院、互联网企业上班，最终辞职出来开了一间以蛇为主题的酒吧“乙”，在阿里巴巴西溪园区边上。

从2016年开始筹备这家酒吧，一直到次年的3月份才把选址定下来，那个时候唯一赌的就是瞄准阿里的客人。在我们来之前，这里一片荒凉，大众娱乐消费基本上没有。

2019年，杭州至少新开了400多家酒吧。我们的酒吧在杭州的城西板块，本来只有我们和901两家酒吧，现在这边已经开了6、7家了，还有新的酒吧在筹备中，我们面临的竞争也越来越多。

对我来说，过去的一年是“折腾不止”的一年。开出了第2家酒吧，彻彻底底失败了；还做了喝呗科技，一个以酒吧为切入点，去做陌生社交的平台。 

对于第2家酒吧的规划，一个是跟酒店的物业合作，另外想引入阿卡贝拉这种音乐形式，但相对来说还是有一点超前，在中国并未普及，然后又把它选在了刚刚起势的一个区块，难以做推广，最后以失败退出告终。

我发现酒吧这个行业其实很像民宿，2016年到2018年民宿大热，很多资本都在投资民宿，酒吧在这一个阶段，也是一个爆发的过程。它和民宿有很大的一个共同点，就是小而美、情怀，还有生活美学！

我们在2019年7月份做的数据，杭州有1600家酒吧，也就是说后面至少是好几万个活跃用户。我就想让这些活跃用户数据做成一个小程序，去让陌生人在酒吧相见。

在我看来，陌生人社交的中间缺了一个场景，我觉得这个场景是酒吧或者咖啡店。这个场景得有人做，也是机会。后来就针对我们的IP做了一个小程序，但最终在7月份这个节点上，我没有狠下心来，做不出决定。

我当时只有一笔钱，面前是两条路，第一，继续深化做我的线下酒吧，把钱投到第二家酒吧；第二，投入到喝呗科技。后来我选择了前者，我想做线下应该会来钱快一点，喝呗可以等一等，到时候就是有两家盈利的酒吧。

这两件事情在2019年都没拿到好的结果，反过来看这个行业，酒吧的消费频率是非常低的，并不是像电影里面宾客满座，更多的时候是独钓寒江雪的状态。酒吧一旦生意凉下来的时候，它会越做越凉。

从某种程度上来说，做一个基于社交主题的酒吧，对我来说是一个情怀的事情。但是后来我会慢慢发现，情怀也是一个人的情怀，不要把你的情怀强加到别人的身上，有些人他还在挣扎谋生的时候，不要强加。

对我来说，这个情怀就好比是一间龙门客栈，所有的互联网创业者都会来我的店里坐一坐，我们看到过很多创业者在我们酒吧卸下防备之后最真实的样子。

我很喜欢王家卫《一代宗师》里的见自己、见天地，见众生，这也是贯穿我们酒吧的一个文化。初衷之一是见众生，酒后才能更真实地见到众生相。

第一次喝酒是在高三毕业典礼上面，当时觉得这东西特别神奇，毕业聚餐上喝完6瓶啤酒在地上打滚，那时候我是体育生，喝完想和别人比赛跑步，根本跑不了，就开始在地上打滚。从此以后就开始喜欢上了喝酒，慢慢地在心里生根要开一间酒吧，又由此想要做更多的创业项目。

我是一个比较执着的人，只喝一款酒，叫尼格罗尼，到现在至少喝了5000杯，最多的时候一天能喝12杯，这是我的峰值，平时经常会喝断片。

2019年对于我们来说，是先活下来。今年春节，我们只会在除夕前后休息3天，想看看周边的市场，在非常凉的时候，会不会有一群回不了家的人，到我们酒吧里一起过年。

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