小米10年蜕变：雷军「摸高」PK华为

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者 王琳，36氪经授权转载。

一场突如其来的疫情，让原本就已经进入Hard模式的手机厂商雪上加霜。 

多米诺骨牌效应瞬间触发。原本有10万人参加的MWC（Mobile World Congress ：世界移动通讯大会）取消、线下门店被迫关闭、销量受阻、供应链企业复工迟迟未果、代工厂为满足员工口罩需求只能自己做......原本是手机大厂发布新机的好时机，如今更多的手机厂商选择待定。

整个行业大的背景是，2020年，刚好是5G商用元年，没有适宜的新产品，怕是大多数用户对手机厂商多少有些失望。

行业沉寂，急需提振士气，小米10的发布会恰好为行业扣响了发令枪。不是坐以待毙，而是尽可能有序恢复生产，给行业带来价值，这是头部手机企业更大的使命。

更为值得注意的是，小米10是小米过去10年的集大成产品，也是小米开启新10年的第一款高端旗舰机。

疫情之下，小米10发布会现场虽然冷清，但是发布会的成功举办，就像一股暖流注入手机行业。正如雷军在接受采访时所说的，生活可以被疫情影响，但绝不能被疫情打败。

纯线上发布会

甫一开场，雷军带着口罩出现在屏幕前，这让他原本就有点方的国字脸显得更方了。

发布会前几天，雷军已经在个人公众号上进行了为期五天的预热和科普，而小米的高管则在微博上，像往常一样再次卷入与荣耀的口水仗。 

网上营销一直是小米擅长的。此次发布会之前，小米联合哔哩哔哩共同发起了“休想打败我的生活”72小时超应援直播，直播时间从2月12日10点一直持续到2月15日10点，目前该直播已经聚集了近1500万人气。

就在今天上午，小米宣布其2019年营收突破2000亿元，今年研发投入将达到100亿元，去年为70亿元。毫无疑问，小米在尽可能通过一切方式进行预热。 

除了现场工作人员，这几乎是一场没有观众的发布会。为了缓解尴尬，发布会现场引入了人工掌声。但在各大平台上，直播异常火爆。

面对空场直播，雷军直言，刚开始感觉压力非常大，最后一轮彩排还删掉了很多内容，而且有很多技术名词，特别担心很多人看着看着就不看了。

这一次，小米打破了价格束缚，8GB+128GB版本起售价3999元，创下小米数字旗舰起售价纪录。同时，除了小米10系列手机之外，小米也在发布会上发布了WiFi 6路由器AX3600、无线充蓝牙音箱、散热背夹、立式无线充、游戏手柄、GaN充电器、翻盖保护壳等配件。

雷军表示，小米10将于2月14日全渠道开售，8GB+128GB、8GB+256GB、12GB+256GB三个版本的价格分别为3999元、4299元、4699元。小米10 Pro将于2月18日全渠道开售，8GB+256GB、12GB+256GB、12GB+512GB三个版本的价格分别为4999元、5499元、5999元。受新品发布利好影响，港股收盘后，小米股票上涨了3.56%。 

发布会现场，雷军力证小米10 Pro的优秀。小米10 Pro 的DxOMark 分数以一分的优势超过了华为 Mate 30 Pro 站上了行业第一。同时，小米集团副总裁常程在直播结束后接受采访时表示，小米现在的战术非常清楚，就是对标华为，Pro 对标Mate，数字对标Pro。

这意味着，未来华为和小米的激战，仍将持续很长一段时间。

行业的发令枪 

手机行业，一开春便直接被打入寒冬。

一般而言，春节、暑假等黄金假期，是手机销售旺季中的旺季，而今年受疫情影响，成了淡季中的淡季。据天风证券分析师郭明錤的报告指出，2020 年春节期间中国手机市场出货量下滑了 50% - 60%，目前市场有近 6000 万部手机滞销。

手机卖不出去，多米诺骨牌效应爆发。

首先是渠道商。据悉，目前国内最大的手机连锁商迪信通从初一开始就不停地关店，到初七，全国门店已关闭近80%。目前，复工情况也不乐观，严重影响手机销量，而这种影响很可能会延续到第二季度。

更重要的是，即便可以通过线上渠道卖货，但是电子产品只能走陆运，即便快递企业逐渐复工，但是也不能全部到位。

其次是供应链企业。“研发和设计还是正常进行，但是量产的影响会比较大，已经设计完的零部件虽然可以开始量产，但是作业员不一定到位，不能满产能跑线。”一家手机供应链企业员工告诉Tech星球。

一位消费电子领域资深分析师向Tech星球表示，“减产一方面是开工问题，一方面是没人买，只能砍单”。

再者，是代工厂。作为全球最大的手机代工厂，2月10日，本该复工的郑州富士康工厂宣布取消了当天的复工计划，随后深圳富士康也宣布将复工时间延迟，等待通知。

无论是供应链企业还是代工厂，大部分都是实体行业，很少能实现在线办公，一旦一人确诊，整个工厂都将面临停产的危机，与此同时，产线停产意味着巨大的产能浪费。

因此，富士康开启了自救计划，一方面，将部分生产线转移到海外代工厂，另一方面引入口罩生产线，并于2月5日实现试产。

据悉，这条生产线预计可日均生产10万只口罩，预计到2月底，整个车间日产可达200万只，这批口罩除了满足富士康百万工人的需求，多余的还可以投放市场。

在这样萧条的大背景下，行业急需一场旗舰机发布会来提振信心。因此，2月8日当小米手机通过官方微博宣布，小米10将于2月13日在线上直播发布会时，迎来了整个行业的支持。三星显示、高通中国、汇顶科技等多家企业纷纷助威。

前魅族副总裁李楠更是在微博上表示，对于许多消费品牌而言，在捐款，声援都已经做过情况下，应该寻找一些办法，在避免疫情传播扩大的前提下，恢复经营。 

充分利用线上发布，SOHO办公等手段，用新的产品给消费者带来价值，创造税收和就业，应该是消费品牌最有效的创造社会价值的办法。而且，类似小米这种消费品的动作，不但解决一个公司的问题，还有能力带动整个产业链。

这意味着，从某种角度上讲，小米10的顺利发布为行业扣响了发令枪。

小米的新起点

同样，这场发布会对小米本身也意义非凡，既是小米对过去10年的告别，也表明小米做好了迎接未来10年的准备。

整个2019年，可以说小米都在为打响2020年的5G之战做准备。

这一年，是小米推出新品最少的一年，严格意义上讲，小米在2019年仅仅只推出了小米9一款新品（下半年发布的小米9 Pro只是对小米9的微小改版，小米CC则是从别家收购火来的产品线）。小米的这一做法并非不能理解，2019年是小米上市的第一年，练内功，求稳是第一要务。

同时，小米在2019年Q3业绩发布会上表示，集团在第三季度将调整库存、提升现金流水平作为重要工作，一切为5G时代换机潮竞争做准备。

具体策略是，小米在2019年拆分Redmi和小米品牌，逐步推动Redmi开始走量，支撑原有市场份额，而使小米品牌进行技术储备，执行保守的出货策略，避免库存风险。

为此，雷军找来金立集团前总裁卢伟冰加盟小米，任小米集团副总裁，兼红米Redmi牌总经理。而由于Redmi的成功，去年11月底，卢伟冰升为中国区副总裁，在此之前，小米的中国区业务由雷军亲自担任。

在红米取得阶段性成果后，2020年，小米也迎来了最关键的一年。

这不仅仅是万众期待的5G商用元年，更是小米第一次冲击高端旗舰机。

一方面，小米10的成败，很大程度意味着小米是否能够摆脱"性价比约等于低端"的品牌形象。

另一方面，虽然疫情严峻，但是小米却迎来一个窗口期。

一来，目前搭载骁龙865芯片的手机，除了刚刚发布的三星 Galaxy S20，只有小米 9。这意味着用户想要购买搭载骁龙865芯片的手机，只能选择三星或者小米。

二来，根据中怡康数据显示，2019年，小米手机（涵盖红米）线上和线下的销量占比分别为59%和41%，线上销量占比是所有手机行业之首。这意味着，在疫情期间，当OV受到线下巨大影响时，小米还可以通过强劲的线上渠道出货。

数据来源：中怡康 2019年全年统计数据

但同时，疫情面前，备受争议的小米的供货问题或许会更加突出。 

一位小米内部人士向Tech星球透露，小米供应链部门现在都要忙炸掉了，天天都在开会。某手机企业高管告诉Tech星球，手机厂商比拼的不是货多少的问题，而是有没有货的问题。小米10是否有一定的现货储备，不仅是小米内部，更是所有华为、OV同样关注的问题。

空前的历史机遇面前，小米能否抓住机会，且拭目以待。

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