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留学中介创业仍有机会？「宋小姨」希望让学生成为自己的留学规划师

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年02月19日 10:25

随着中产家庭数量的增加，国际教育的需求增长迅速，且越来越呈现全年龄化、精品化的特点。需求的增长吸引了大量新留学中介入局，但也同时导致行业服务质量参差不齐，运营不规范的情况较为普遍，这种行业现状也给创业者们带来了机会。

36氪此前曾报道过的项目「榴莲说」旨在以大众点评的平台模式促进国际教育行业信息透明化，为家长学生提供客观的信息参考。另一方面，以服务质量见长，“小而美”的留学工作室也开始获得越来越多家长的青睐。

我们这次要介绍的「宋小姨」是一家位于成都的留学工作室。宋小姨留学工作室成立于2016年，主要提供从幼儿园到研究生的主流英语国家留学申请咨询服务，以及涵盖移民、国际教育等方面的独立付费咨询。创始人宋兰雨曾在英国留学，拥有外资银行、移民咨询工作经历，曾被多家国际学校、金融机构及国际教育展等邀请进行国际教育专题讲座。

服务质量是留学工作室的核心所在，也往往和创始人的理念高度相关。采访中，宋兰雨提到自己提供留学咨询服务的核心理念在于：

首先，站在学生的角度考虑问题。宋小姨工作室在为学生提供咨询服务时会围绕学生情况考虑，不去推荐能够获取收入，但对学生没有帮助的服务；

其次，是注重软技能培养，帮助学生在能力层面提前做好留学准备，让学生成为自己的留学规划师；

最后，是将决策主动权交给学生。在留学规划时，会定期与学生面对面沟通，对计划进行监督、复盘，提供指导，但为了培养学生的独立自主性，最终规划会交给学生自己完成。

获客是很多留学工作室相比起大型机构的痛点所在，三年时间，「宋小姨」从“宋小姨在成都”这一微信公众号出发，以专业的留学、移民、国际教育内容输出打造了个人IP，在成都国际教育领域具备了一定影响力。

留学中介创业仍有机会？「宋小姨」希望让学生成为自己的留学规划师

宋兰雨与渠道同行举办的学习分享活动

优质内容一方面来自宋兰雨自己对于留学的研究与经验总结，另一方面则是通过邀请优秀的同行老师、拥有留学教育经历的朋友、申请成功的学生进行分享。这类分享主要以线下讲座形式在国际学校，银行等地举办。基于优质的内容，宋兰雨尝试举办付费讲座，获得了不错的反馈。相比起大型留学机构的讲座，宋小姨工作室举办的讲座转化率往往更高。

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