神舟董事长喊话刘强东：兄弟有必要为这点小钱撕破脸么

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID:tech618），作者：王琳，36氪经授权发布。

2月20日，神舟电脑在官方微博上宣布，由于京东拖欠货款3.383亿元，已于2月18日在北京第二中级人民法院提起诉讼。神舟电脑董事长吴海军在微博上也向京东和刘强东喊话，称“欠账还钱，天经地义。我们正式起诉京东！” 

不过，京东马上在微博上回应，称是神舟违反了双方签署的产品购销协议条款，导致未结算货款被暂缓支付。京东还表示，与神舟一直就争议问题进行沟通。希望合理合法地解决分歧。

受此事件以及其他因素影响，从2月20日开始，截至发稿前，京东股价从42.99美元下跌至40.42美元，市值蒸发40.4亿美元。

2月22日，此次货款纠纷的主体公司——深圳市神舟创新科技有限公司总经理史俞馨，接受了Tech星球（微信ID：tech618）的独家专访，史俞馨在专访中详细介绍了此次纠纷的来龙去脉，以及与京东方面就货款纠纷沟通的过程和诸多细节。

对于双方的纠纷，史俞馨表示，我们吴总跟跟刘总都是江苏人，苏北老乡，他俩都是从农村出来的，二人创业初期的经历也差不多。她转述吴海军的话回应：我们两兄弟有必要为了这点儿小钱撕破脸么？

22日下午，京东电脑数码方面对Tech星球表示，“对于双方的争议，我们相信法律会作出公正的裁决。”

以下为深圳神舟总经理史俞馨采访实录，Tech星球（微信ID：tech618）编辑整理。

Tech星球：目前，很多商家都面临着生产停工的难题，特别是中小企业，现金流关乎企业的生死存亡，此次拖欠货款事件是否会进一步导致情况的恶化？

史俞馨：我们目前已经复工了，深圳公司是2月10日，江苏昆山公司是2月12日，都获得了政府的批准，年后的生产经营一切正常。在现金流上，公司资产负债率不高，在银行的信用额度也很充足，所以，在资金这方面我们没有什么担忧。

Tech星球：你们在2月13日就曾发微博，表示多次向政府调研组反映：疫情当前，与其让银行给中小企业贷款，不如加大对个别不良大企业的执法力度，让大企业不恶意拖款，比银行放贷更重要更有效。

史俞馨：我们向政府反应这个事情，并不仅仅是从神舟一家公司的角度去看，而是触类旁通，疫情一来，我们看到很多中小企业在抱怨现金流不充裕，而刚刚过去的1个月，很多中小企业没有开业，这意味着没有收入，但是硬性的支出却没有减少，包括房租、人员工资等。

国家和政府已经在社保和公积金等方面给了中小企业很多支持，但现在让银行给中小企业放贷，按照银行的内控和管理流程，整个下来也要几个月。

而这些处于优势地位的平台，或者说是处于垄断地位的大企业，他们只要把拖欠中小企业的钱给他们，小企业就可以转起来了，这就相当于救活了中小企业。

实际上，国资委对这方面也非常重视，国资委专门开会，要求所有的国有投资公司对旗下的三角债立即予以偿还。去年12月，工信部立法解决拖欠中小企业贷款问题，规定货物款账期不超过30天，最长不超过60天。

Tech星球：神舟跟京东合作了多久？中间账期一直是45天么？

史俞馨：我们跟京东的合作已经10年。

当初神舟是最早从线下转线上的，在京东早期，戴尔和惠普都不愿意给京东供货的时候，神舟以官方身份第一个站出来和京东合作。后来，2012年神舟转做游戏笔记本，起初，京东的游戏本频道都是神舟建议京东上线的，刚开出来的时候，神舟的游戏本在京东游戏本频道的销售额占比达到60~70%，去年也有30%左右。可以说，最初是神舟撑起了京东的游戏笔记本频道。

最初，京东跟我们的合作是没有账期的，后来账期逐渐变长，现在到了45天。但事实上，我们从发货到收到货款，在京东不拖延的情况下，我们60天或者70天拿到货款就很幸运了，有时候拖到70-80天都是很正常的事情。

原因在于，发货时间要从京东录入电脑才开始计时，而我们需要在此之前提前发货，中间的时间差京东不算在里面，等到约定的45天到了之后，我们这边可以申请结算，京东内部开始走流程：京东的运营采销人员开始对账，对账完毕开发票，开完发票去财务排队，排完队最终等到财务副总裁签字，才可以打款。

去年开始，京东对很多商家的预付款账期从45天延长到了60多天，供货商的账期被拉长，资金的周转压力就变大。过去一两年，我们反复跟京东沟通，希望京东可以把付款方式变成现付，或者缩短到一周两周也行，或者给现金折扣也可以，但是被京东拒绝了。

另一方面，京东对我们商家一直要求，所有货一旦上架后，必须在20天左右卖掉，卖不掉就算滞销，所以一般20天，甚至2个星期就会卖掉。

这次我们跟京东的货款争议，实际上去年10月我们就发货了，这批货在去年“双十一”的时候已经全部卖掉了，按照现在的物流速度，即便是货到付款，差不多三四天，京东平台也可以收到钱，也就是说11月15日之前，这些货款基本上都是“落袋为安”了。

我们气愤的是，现在已经过去了120天左右了，依然没有收到钱，而我们是在2月10日才发的催款函。

Tech星球：账期被延长的同时，京东通过子公司“京宝贝”放款给企业，这背后的逻辑是什么呢？

史俞馨：上架就需要赶快卖掉，账期却被延长，企业的现金流无法周转，这时候，京东就可以通过“京宝贝”给企业放款。

“京宝贝”是通过上海邦汇商业保理有限公司操作的，其和京东的关系如下图所示：  

Tech星球：纠纷发生后，到目前这段时间，神舟方面和京东做过哪些沟通？

史俞馨：去年“双十一”，天猫出钱发放优惠券给消费者，我们也参加了这个活动。

11月4日，天猫优惠券在网上露出后，京东立即找到我们，要求我们不要参加天猫的活动，我们当时拒绝了京东的要求。京东提出，如果我们参加天猫的活动，那么天猫让利给消费者的优惠券，在京东平台也要执行，并且这部分费用由神舟独自承担。

如果京东自己让利给消费者，我们同意，但是现在却变成了本该是京东给的优惠要由厂商承担。因此，我们断然拒绝了。

11月7日，京东便对比着天猫，把所有的产品按照用券后的价格强行降价，这样一来，一天就卖了近2万台。

11月11日，我们在京东上面卖了近3万台，一直以来，京东上面销量最好的电脑依次是联想、惠普、戴尔、神舟，这一次我们超越了惠普和戴尔。

11月下旬，京东反过来索要2500多万的返利，被我们断然拒绝了。

11月29日下午，京东自营把我们所有的产品全线下架了。

12月2日，我们去跟京东沟通，对方给出的回复是，因为财务要求一定要神舟支付返利，所以才下架了所有产品。

经过沟通后，京东再次将我们的产品上架，但是我们的搜索权重降低了，“双十二”的活动京东也没有让我们参加，后来经常把神舟的货设置成没有库存了。

2月22日，在京东平台检索，以神舟(HASEE)战神Z6-CT5NA系列为例，该系列共有50种不同配置的电脑可以选择，只有7种有货。

12月底1月初，结算的日期已经到了，但京东迟迟不结算，所有活动不让我们参加，搜索降权，从12月到1月也一直没有订过货。

1月中旬，吴董亲自出面跟京东负责3C业务的总经理沟通，他答应我们去跟下面负责笔记本电脑的人沟通，而在此之前，京东3C负责人、电脑业务负责人等人来深圳跟我们沟通，当天，神舟吴海军董事长亲自拿了好几瓶2008年的茅台招待他们。

2月3日，因为疫情的原因，游戏笔记本大卖，京东还跟我们订了900多台的货。 

本来以为事情有了转机，结果，2月10日，京东继续向神舟创新公司索要1559万返利。

当天，我们向京东发起了催款函。2月11日，京东曾组织一个微信会议，整个会议仅仅5分钟，非常简短。主要的内容就是京东方面坚持要求我们支付1559万元的返利。

2月14日，京东通过邮件给了我们回函，随后我们在2月18日收到了京东加盖公章的公函，我们觉得已经无路可走了，就只能起诉了。

神舟和京东公函来往

Tech星球：神舟的销售渠道都有哪些？京东的占比如何？

史俞馨：整个神舟集团在天猫、苏宁、京东等平台都有自己的渠道，也包括一些线下店面，全国各地也有自己的经销商渠道，每个省至少有1-2家，个别省有两三家，京东这个渠道大概占我们销量的30%-40%，去年神舟在京东的销售额做近25个亿元

Tech星球：截至目前，除了那份声明，京东方面包括刘强东本人，有没有与吴海军董事长协商解决问题？资料显示，吴董事长和刘强东是老乡，刘强东目前有没有和吴董事长沟通？吴董有什么想对他说的吗？

史俞馨：我们吴总跟跟刘总都是江苏人，苏北老乡，他俩都是从农村出来的，吴总跟刘总创业初期的经历也差不多。据我了解，吴总现在就想跟刘总说一句：我们两兄弟有必要为了这点儿小钱撕破脸么？

目前，刘总本人并没有跟吴总联系过。

我们还是那个观点：欠帐还钱，天经地义！

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