突破谷歌封锁，华为绝地反击

编者按：本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），作者：向阳，36氪经授权发布。

自鸿蒙操作系统推出后，华为又抛出一颗深水炸弹。

2月24日晚上，西班牙巴塞罗那，华为消费者BG掌门人余承东出现在直播画面前，宣布华为正式面向全球推出HMS（华为移动服务）4.0和应用商店AppGallery。HMS为开发者提供底层能力，开发者的商品可以在应用商店上架供消费者下载。

两者对标的是谷歌的移动服务GMS和应用商店Google Play。而华为的HMS和鸿蒙的关系，就像谷歌的GMS与安卓。

去年，在“实体清单”事件影响下，谷歌暂停向华为手机提供GMS服务，导致华为在海外出售的手机，在原厂设定下不能使用地图、云盘、Gmail、YouTube等服务。这导致了华为手机在海外的销量暴跌。

因此华为一直在试图摆脱谷歌和苹果，自建生态。

余承东在发布会上表示，开发者可以选择GMS Core（谷歌框架服务）和iOS Core（苹果框架服务） ，但现在推荐华为的HMS Core。

余承东在发布会上演讲，图源华为中国官方微博视频截图

华为荣耀发布了预装HMS服务的两款手机：荣耀V30 Pro和 9X Pro。而在3月26日发布的“最强5G旗舰手机P40系列”，也将搭载HMS服务。

HMS已经成为华为的主推。在鸿蒙OS尚不成熟时，通过开源的安卓和闭源的HMS配合，搭载HMS的产品进军海外。但长期来看，鸿蒙的尽快成熟至关重要，那是华为在软件和生态上将形成“自研芯片+鸿蒙OS+HMS”的护城河。

此次发布会控制在了1小时内，节奏紧凑，Mate Xs的产品介绍仅占据了十分钟左右，更多的时间则留给了HMS生态等部分。

这更像是针对华为发展策略和全球布局的展示，释放出华为在寒冬中面临四面八方的挑战时，一直在准备应战、持续快跑的信号。

第一手机界研究院院长孙燕飚告诉连线Insight，2019年华为推出HMS生态时，还没有硬件的支持，当时手机还有通过第三方安装谷歌全家桶（Google生态的组件）的可能性，所以华为处于观望和摇摆状态。

但到了2020年，谷歌的封锁还在持续，华为在海外市场份额已经减少，这次发布会推出了预装手机，相当于正式打出了进军的发令枪，表现出一往无前的决心。

“发令枪响，意味着决心已下，华为会走得越来越快。”孙燕飚说。

01 临危受命的HMS

HMS并不是一个新名词。

去年华为受到美国制裁后，余承东就呼吁开发者加入HMS生态，他在一场发布会上提到，“有一些手机我们无法提前预装GMS核心，但我们可以用华为的HMS（华为移动服务）核心。”

这次的发布会上，余承东重点介绍了HMS Core4.0，将其定义为“华为构建HMS全球生态的重要里程碑”，介绍了其中多项为开发者服务的创新功能，包括机器学习服务、统一扫码服务、华为地图服务等。

华为对HMS的重视程度，源于其在海外承受的重压。

华为在2019年5月被美国列入实体清单，此后谷歌公司宣布停止与华为合作，于是在2019年5月16日，之后华为开发的新款手机不能够再预装和使用谷歌移动服务GMS。

这意味着，在华为的新款手机上，消费者无法享受GMS涵盖的谷歌地图、Gmail、搜索、Youtube、安卓应用市场等最基础的服务，而开发者通过GMS Core开发的App也无法使用。

当时，在禁令推出后上市的旗舰手机Mate 30难以在海外销售，不受影响的都是上市近一年或一年以上的老产品，在依靠新品带动销量的手机行业，这十分影响业绩。

因此，华为海外市场受到了巨大冲击，直接导致了华为全球手机出货量在2019年四季度首次下滑7%，这是两年来的首次下滑。据Canalys数据，当季华为海外市场出货量下滑25%，尽管中国出货量增11%，却无力挽回海外市场的萎缩。

为了替代谷歌安卓系统，华为在2019年8月的开发者大会上推出了鸿蒙OS，同时也发布了HMS生态。

之后，华为公共关系副总裁Joy Tan表示：“鸿蒙要想替代Android操作系统，华为还需要数年才能完成。”Tan表示，欧洲和东南亚的安卓用户很多，他们也已经习惯了谷歌应用服务GMS。

她提到，华为不需要取代Android，只需要替代GMS即可。

平安证券的一份研报中提到，华为要想取代谷歌，要么通过鸿蒙整体替代安卓，要么使用开源的安卓版本，用HMS替代闭源的GMS。

在鸿蒙系统短期内无法替代安卓的情况下，HMS被赋予了非凡的意义。

图源华为中国官方微博

难度也摆在眼前。

余承东在此次发布会上提到，华为已经面向170多个国家和地区提供应用市场、浏览器、云空间、主题等华为终端云服务应用，视频、音乐、智能助手等应用也在逐步面向全球提供服务。

HMS的软件服务必须满足海外用户的大量需求。但截至2020年1月，华为全球注册开发者超过130万人，全球接入HMS Core应用数仅仅只有5.5万余个。

5.5万，这远低于国外媒体所报道的“超过300万个的谷歌GMS应用数量”。

这也是为什么华为在此次发布会上宣布将推出10亿美元的“耀星计划”，邀请全球开发者加入到HMS生态中，丰富市场里的应用，以吸引更多用户。

孙燕飚认为，华为对开发者的吸引度，来源于华为终端庞大的用户群以及在禁令中还在持续增长的终端用户，“这是一个巨大的诱惑。”

“中国在过去两年拥有最多的移动互联网用户，也拥有最多的应用开发者，创造了大量应用创新。但谷歌全家桶在国产手机上无法安装，因此，中国主流应用无法在国际市场获得更多收益。”他提到。

如今，华为的出海决心让开发者看到了可能性，反过来也能推动HMS生态的丰富。

02 时隔一年，推出第二代折叠屏手机

新二代折叠屏手机MateXs也是这场发布会的重点。

“折叠屏手机的推出和上市，引导的意义比销售的意义更大。” 孙燕飚提到，对华为而言，这是一个战略性的决定。

作为Mate X的升级版，华为Mate Xs将会搭载麒麟990 5G芯片，同时在铰链结构、折叠屏强度上进行了改良。

目前其在国外定价2499欧元（约合1.9万元），比 Mate X 的 2299 欧元多了 200欧。Mate X推出之后曾被炒到10万元人民币以上。

MateXs，图源华为中国微信公众号

用户关注的重点还是在产品质量上。去年Mate X推出后被曝出质量问题，比如“王员外”数码博主在微博上晒出了出现问题的新机，图中Mate X中间的位置展开后有明显的起拱现象，他吐槽，“这就是你们说的先进铰链和屏幕平整？”

针对新机，手机产品线副总裁李小龙在会后进行开箱，并总结了相比上一代的五处升级：

处理器升级到麒麟990 5G SoC，速度更快，更省电；

得益于处理器升级，拍照效果更好；

优化了屏幕和铰链设计，手机更耐用；

新增加了N1、N3、N28、N38等5G频段；

软件支持了多窗口多任务的协同交互，屏幕内最多可以同时运行三个应用，更多三方应用支持多窗口协同。

李小龙开箱视频截图，图源华为中国官方微博

“中国折叠屏的屏幕技术要追赶上国外还有一定距离，华为目前更倚重国内厂家，会一直走外折屏幕路线。但是华为折叠屏手机的售价，突显了屏幕和铰链的良品率不够高。”孙燕飚表示。

铰链是折叠机最重要的零配件，考验产品的折叠体验和耐用性。

“对比前一代产品，华为Mate Xs的铰链强度提升了30%”，余承东提到，华为重新设计了它的机械转轴部分，官方常称为“鹰翼转轴”，Mate Xs的铰链系统拥有超过100个器件，使用锆基液态金属等材料提升铰链强度，这种材料的强度性能不逊钛合金。

孙燕飚提到，华为的外折屏幕，铰链复杂程度更高，需要通过5、6家以上厂家的配合才能做出铰链，铰链里涉及的部件很多，最后是通过台湾厂家组装出来的，良品率低于30%。

他认为，在良品率较低的情况下，华为还要把折叠屏手机推出市场，一方面证明铰链的成本高，另一方面，是想要形成一种买华为产品就是买科技创新的向心力。而这种向心力，可以鼓励消费者尝鲜，弥补HMS在应用程序上的不足。

MateXs，图源华为手机官方微博

除了第二代折叠手机，华为还推出了首款5G平板MatePad Pro 5G，全球首款Wi-Fi6+路由器——华为路由AX3系列、世界速度最快、体积最小、频段最全的5G路由器华为5GCPE PRO2，以及更新换代的新款MateBook X Pro和MateBook D系列。

值得一提的是IoT系列产品，包括笔记本MagicBook 14/15、无线耳机Flypods 3、手表MagicWatch 2等。

这是荣耀首次在海外推出PC产品，意味着荣耀在海外市场逐步构建更完善的IoT生态。

发布会上，余承东重提“1+8+N”全场景智慧生活战略，表示这将是华为未来五到十年的长期战略。

“1+8+N”战略是华为对IoT的押注。“1”是指手机；“8”是指八种有辅助入口潜力的设备，包括PC、智慧音箱、手表等产品；“N”即智能冰箱、智能空调系统等泛物联网设备。其中1、8是由华为制造生产，N则是HiLink平台的产品，来自华为的合作伙伴，加号也是其中一类，代表着路由器等产品。

余承东表示，2019年华为PC发货增长200%，可穿戴设备增长170%。此前他曾公开表示，希望IoT在未来承担华为消费者业务30%的营收。

03 5G优势，掩不住多重困境

“5G全场景”是此次发布会的名字。2020年，华为的5G卡位之战至关重要。

2019年6月6日，工业和信息化部正式提前颁发5G牌照，我国正式进入5G商用元年。手机行业对5G手机的普遍认知是，2019年起步，2020年普及。

过去苹果、谷歌、亚马逊等企业之所以能在4G时代领先，是美国在4G技术上的领跑，随之手机和应用也占据了先发优势。而5G时代，华为等国内科技企业正扮演着越来越关键的角色。

5G全场景，不仅体现手机市场以及这次首发的多款5G全场景智慧终端旗舰新品上，也是对华为整个5G生态的评价。

华为常务董事、运营商BG总裁丁耘曾公开表示，华为端到端的5G解决方案比友商领先一年；提供了业界最高性能的全场景5G基站和集成度最高的刀片式AAU(Active Antenna Unit)；是业界第一个为垂直应用领域提供5G工业模组的供应商。

针对运营商基站部署空间不足的现状，华为曾发布了支持4T64R大规模阵列天线的第三代Massive MIMO；针对5G频谱碎片化的现实问题，华为声称推出了“业内唯一的全系列超宽频解决方案”；在提高上行速度上，华为推出了端到端超级上行解决方案。

几天前，华为宣布已经在全球范围内拿到了91个5G商用合同，而5G Massive MIMO AAU产品发货量也已超过60万台。对照GSA报告中的数据，全球范围内有34个国家62个运营商正式宣布5G商用，其中华为支持了27个国家的41家运营商。

这意味着世界上三分之二的运营商都在使用华为设备。

西班牙电信公司主席曾在接受媒体采访时提到，华为的5G设备领先了其同行大约12到18个月。

但是华为在5G领域的突飞猛进无法掩盖其所面对的多种困境。

近几年，国内手机市场已经逐渐迈向饱和。据东吴证券研究所数据，由于创新刺激乏力、换机欲望低迷等因素，每季智能手机出货量皆成同比下滑之势，2018年出货量同比下滑3.7%，2019年Q1同比下滑达到7%。

“华为在中国市场的市场份额已经看见了天花板，2020年中国市场可能不会有很大的增长”，孙燕飚提到。

提升空间较大的海外市场却并不容易拿下。从去年开始的美国封锁，对华为供应链有着巨大考验，而2020年开年爆发的疫情更是雪上加霜。

在海外市场，华为既要面临领域硬件竞争的红海，还要突破苹果和谷歌在软件生态系统上的垄断。

但孙燕飚认为华为在2020年实现增长的可能性还是非常大，“HMS推出可以帮助海外市场不再下跌，在未来半年，华为通过终端的创新也可以拉来更多用户群。”

在巴塞罗那的春天，1小时的发布会很快就结束了。但在国内外市场的竞争上，华为还要继续逆风长跑。

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