百分之六七十的教育企业还会倒下

编者按：本文来自微信公众号“亿欧网”（ID:i-yiou），作者：孟晓慧，36氪经授权发布。

如果一个企业连自救都做不到的话，那这个公司大概率是存在一些问题。

创立于2007年、国内知名PHP培训学校兄弟连教育倒下了。接下来，类似的事情可能还会继续。

“与当年的非典一样，那些自身抗风险能力差，现金流不健康的教育公司，一旦资金链断裂，肯定会挂掉。这个比例是非常大，大概有百分之六七十。”多鲸资本合伙人、多鲸共赢基金管理合伙人葛文伟判断。

但这并不意味着，疫情会对教育行业带来灭绝性灾难。疫情结束后，一部分企业会获得更好的成长。

和2003年非典时期类似，历经了5个月的停课时间，活下来的教育企业如新东方、英孚、环球雅思等都有很好的发展。

偏线下企业将遭遇重创

“这段时间只有成本的支出，没有收入，只能先裁掉一部分员工”，一位线下教育机构创业者在疫情下做出了裁员的举措。

近两年，教育部等相关部门大力规范校外培训机构，陆续推出了针对线上线下校外培训机构更为严格的监管政策。

比如线下机构场地方面，同一时间内生均面积不低于3平米；教师方面，不得聘用中小学在职教师；从事语数外、理化生等学科培训的老师具有相应教师资格；收费方面，不得一次收取时间跨度超过3个月的费用。再加上资本寒冬，使得整个教育行业处于阵痛期，其中对线下教培机构冲击更大。

在这样的时期，疫情的发生就成了一个导火索，让本就处于阵痛期的教育企业遭受严重冲击。如遇到大批家长退费，现金流不充裕的教培机构，很可能会直接倒闭。

整体来讲，目前对现金流充裕的头部企业，如新东方、好未来、跟谁学等，疫情对其影响相对较小；不过靠预付费来支付场地租金、员工工资的中小型机构，赛伯乐投资集团教育产业基金合伙人程子婴向亿欧表示，这类机构在疫情期间的日子会非常难过，或可能面临着被整合。

2019年，教育行业就已经出现了诸多资金流断裂、跑路、关店的机构，其中包括成立了20年韦博英语、明星企业太傻留学等。2020年，在疫情的笼罩下，教育行业将迎来更为艰难的一年。

值得注意的是，在教育部“停课不停学”的倡议下，大量的公立学校体系里的教师及教学管理者被迫开始使用线上工具，进行在线直播、在线互动，这些公立校及教师，连带家长学生，会成为新一波在线教育用户。

在目前的情况下，在线教育企业获客成本相对较低，泰合资本副总裁蒋铠阳建议，相关的创业者应该抓住这次机会，在基础设施、内容生产供应等基本功上果断做投入。

紧急转型线上可行吗？

为了生存，迎合用户的需求，大批线下教培机构紧急转向线上。

但转型并没有想象的那么简单，线上和线下是两种完全不同的运营方式，这种转型是异常困难的事情。

具体原因，葛文伟做出了4点分析：

一是目前的宽带传输能力还不够，尤其国内的互联网巨头阿里和腾讯，在近段时间，面临千万级用户的同时使用，钉钉和企业微信都不同程度出现崩溃情况。线上上课、直播教学会对宽带的能力要求更高，这个方面，连阿里和腾讯都不能很好解决，更不用说那些规模体量并不大的教育机构。

其次是老师没有准备好，并不是所有的老师分分钟就能变成线上老师，最近网络上相关段子不少，老师们表示自己并不想做主播，做主播太难了，“一堂课下来，学生群里多了一堆自己的表情包。”

具体来说，线上和线下是两种不同的教学场景，如果直接将线下老师推到线上，如何与学生互动，吸引学生注意，如何进行表情管理……这些事情是需要时间去适应和学习的。

另外是内容没有准备好，在线上教学，并不是把一个简单的PPT搬到线上就可以了，尤其是当前的屏幕时代，基于移动屏幕，比如Pad、手机等音视频内容都是相对缺乏的。

最后非常重要的，是服务体系没有准备好，企业不能单纯地把线下的服务体系搬到线上。现在陆续已经暴露出了一些问题，比如老师不知道怎么在线上讲课，学生学习监控出现问题、线上APP注册不了、家长老师被直播课折磨崩溃……

在线教育不是线下教育的“上网”，而是新的产品形态。蒋铠阳向亿欧表示，线下机构如果不具备线上用户视角、教学产品、教研投入、师资配置，很难有效实现高质量的教育活动交付。

其实很多线下教育机构的创业者也知道，转型线上存在太多不确定性，但形势所迫，转型可能会死，不转型一定会死。

目前，面对着新东方在线、学而思网校、网易有道等教育巨头的免费送课，在最近两三个月的过程中，一些线下教育机构原有的学员会拥护线上课程，很有可能会选择其他机构进行培训，从而导致大批学员的流失。

因此，疫情下很多机构进行线上化，成了一个没有办法的办法，没有出路的出路。

虽然这条路很难，风险很大。不过北塔资本合伙人王凯峰还是比较乐观，在他看来，是否可以线上化，这个事情与机构的业务品类密切相关，他举例北塔资本投资过的一家机构，将旗下阅读、写作业务转型线上，收到了家长们不错的反馈。

蒋铠阳也观察到，行业内目前已经线上线下从产业链上游获客，然后到下游交付的结合案例，他认为这里面未来一定会有更多机会。

但仓促向线上转移自己的业务同样存在风险，因为如果无法保证产品质量，给用户良好的体验，会导致用户加速流失，甚至影响品牌。

作为一个教育行业深扎20多年的教育投资人，葛文伟对这点看得很清楚：“越是焦虑的时候，越是要想清楚自己能做什么，尤其是在线上部分能做什么，只是一窝蜂的把业务搬到线上，是个非常错误的决策。”

自救：控制成本，重视现金流管理

在疫情面前，活下去是最重要的法则。

对企业来讲，在这场“活下去”的战场上，每一步都要谨慎，尤其是在资金的把控上。

新东方教育文化产业基金投资副总裁崔宇向亿欧提出，目前来看，控制成本，提升效率，是最有效的自救方式。

一些教育培训机构，此前可能在开拓公司新的业务，在这方面有非常大的支出。在特殊时期，这部分开支和成本是可以节省的。

另外，有企业在充分与员工沟通之后，员工减薪与企业一起渡过难关，并约定未来情况改善之后再进行偿还。

此外，这两年资本大环境不好，投资人也更加理性，在选择投资标的上相对谨慎。因为经常和投资机构打交道，蒋铠阳对此很清楚，当前中后期投资人整体偏保守。因此作为那些中后期公司，此刻不能完全押宝融资实现回血，也要重视起现金流管理。

对在线教育企业，当前存在较大机遇。但葛文伟提到此次疫情大概率会持续5个月，企业应该做好准备，减少企业成本，适当做出人员优化也是有必要的。

线下教育机构面临的预付费减少，或者是退费下，现金流难以支持的情况，有相关教育人士建议，相关方如果能对场地租金费用进行一定程度的减免，对线下教育机构将是很重要的帮助。

此外，针对品牌效应较好、以往现金流状况比较好者，金融机构也可以提供一定的信贷服务。

不过政策可能不最关键的，疫情之下，服务行业普遍受到打击，教培机构要想活下来，还是要做好自己的业务，以自救为主。

在崔宇看来，如果一个企业连自救都做不到的话，那这个机构大概率是存在一些问题。

在线教育进一步整合洗牌

回顾2003年非典时期，我们会发现历史总是惊人的相似。

当年的非典，让101网校、新东方在线等PC端互联网企业兴起，这与当前深受关注在线教育并无差别，只不过前者是PC端，后者是移动端。

尤其是当前像学而思网校、猿辅导、作业帮等推出一系列免费在线课程，支持“停课不停学”。据相关业界人士推测，目前像上述的企业，疫情下注册用户已经出现了翻番。

毫无疑问，经过此次疫情，在线教育市场渗透率会获得进一步增长，线下教培机构会逐步迁移到线上，整个在线教育行业进程被按下加速键。

新型冠状病毒肺炎确诊感染的人数还在陆续增加，整个疫情还在蔓延，企业们的这场“无硝烟”的生死战已然拉开。

经历过疫情的教育行业会出现什么的发展态势，亿欧采访的多位业界人士都表达了乐观的态度。

王凯峰向亿欧提出，此次疫情对教育行业来说，会是一次还不错的洗礼，经此一役，整个行业的健康程度可能会更高。

另外，可以预见的是，在疫情下，教育行业马太效应愈发显著，尤其是针对在线教育，加上2019年的暑期战，行业洗牌加剧，头部品牌日渐凸显。

未来教育行业的初创公司，想要获得好的发展，必须要寻求差异化，据蒋铠阳推测，这样的差异化可能来自新科目（语文）、新人群（新职场人）、新场景（pre-school）等。

值得一提的是，此次疫情下，对于教育信息化来说，也是一个重大利好，尤其是在线教育的工具类平台，像ZOOM、钉钉、小鹅通、ClassIn等，近期深受线下想转型的教培机构，还有想进行线上授课的公立校老师及相关学校的青睐。

据钉钉给出相关数据，截至1月31日，广东、江苏、河南、山西、山东、湖北等20多个省份纷纷加入“在家上课”计划，超过1万所大中小学、500万学生将通过钉钉直播的方式上课。

此外，葛文伟提出，目前三大品类也正处于利好时期：一是知识架构简单、线上交付简单的产品；二是考试类、应试类的，尤其是适合大规模直播的产品；三是在快手、B站、抖音等平台上出现的泛教育产品，比如教人在家学做菜，画画，唱歌，跳舞，PS、视频编辑等产品，目前已爆发。

写在最后

有人说，经历了裁员、跑路、关店、暑期大战；新东方、好未来、跟谁学等股价大涨……2019年对教育行业是不寻常的一年。

出乎意料的是，2020年更加不同寻常。开局遭遇疫情，寒假班泡汤、春季招生无望，线下教育机构正处于水热火热之中，在线教育纷纷拿出自家产品，疯狂抢占生源……

当不寻常成为了常态，对于大多数教育企业来说，不好过的日子仍将继续下去。

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