最前线 | 雷军分享疫情下“过冬锦囊”：足够的现金量是生存关键

疫情到来冲击千行百业，如何渡过难关，各路大咖也纷纷支招。先有知名投资人朱啸虎给创业者提了“后疫情时代”危、机共存的23个判断。3月11日晚，小米创始人雷军也发文，给疫情压力下的企业分享过冬锦囊。

雷军创建过小米、卓越网等多家公司，也是一位成功的投资人，职业生涯历经很多大风大浪，金山软件最困难时差点发不出工资，卓越网创业时也经历了非典疫情，转身天使投资后，又赶上2008年的金融海啸，创办小米后2016年手机出货量曾断崖式下滑。凡此种种，他都渡过难关，化险为夷。

此次面对疫情，雷军再次分享他的“过冬锦囊”。这是他2009年写下的五个建议，当时很多年轻的创业者面对2009年的形势不知所措。这五个建议，核心就是做好成本控制、现金为王，足够的现金量是生存的关键。雷军在1997年9月管理北京金山的时候差点发不出工资，所以无论压力有多大，他都坚持企业安全第一，保持充足的现金量。

第一，建立全员成本意识。成本意识要从公司创建开始建立，并且从老板做起，才有可能贯彻全员。

第二，在成本上严格把控，该花的钱一定要花，不该花的钱一分钱都不能花，从每件小事做起，防微杜渐。

第三，把费用分成固定费用和变动费用两块。一旦遇到危机，先停掉所有的变动费用，然后分析固定成本，逐项定计划消减，整个成本就一步一步控制下来了。

第四，严管应收款和库存两个基本点。小企业头等大事是关心现金存量可以发几个月的工资；大企业，帐上的现金比较多，首要关心的是现金流，如果当月赚钱但是现金流是负的，一定要认真核查，如果有问题，要及早解决，其差距一般在应收、库存、固定资产采购上。

第五，省钱有技巧，要靠群策群力。他举了智冠老总王俊博的一个例子。王俊博说，请客要让客人满意还要控制成本，怎么办？“在最贵的地方点最便宜的菜，在便宜的地方点最贵的菜”。这就是省钱的技巧。

总结下来，雷军认为，冬天到来，即使危险也是机会：对于现金充沛的企业，在冬天要大胆，因为此时市场费用、员工的雇佣成本等较低，大胆扩张，可以用较低成本建立较高的竞争门槛。而现金严重不足的企业，严格控制成本，尽量只做六个月以内能产生收益的项目，活下去才是关键。

当雷军的主要角色从天使投资人切换到小米创始人之后，他对应对危机有了新的体会。投资人和创业者面对的大多是小公司。而小米则是一家巨头企业。大浪袭来之时，应对的策略自然有所不同。

大体而言，小企业最重要的是活下去，走好眼下每一步路，巨头不会被一时的危机冲垮，要放远目光，着眼未来。

小米创业十载后的雷军认为，严控成本的本质是提高效率，片面地以低成本为目标，可能熬一时的危机，但无法在未来的竞争中立足。只有以提高效率为目标，才能在危机中保持长久的战斗力。

其次，要穿越经济周期，企业还应该具备持续创新的能力。创新既包括产品的创新，也包括商业模式的创新。以创新的思维解决问题，是战胜疫情影响的关键。在这次疫情中，长时间大范围的隔离给人们的生产和生活带来了很大的不便，因此能解决这一问题的“非接触经济”就获得了很大的发展。

最后，任何时候都要有战胜困难的勇气。雷军说，没有一个难关不可逾越，无论面对什么危机，信心比黄金还要珍贵。

图片来自小米

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