张小龙心心念念的「视频号 」终于落地，看看创业者们都怎么玩

编者按：本文来自微信公众号“中欧创业营”（ID:CEIBS_CELC），作者：中欧创业营，36氪经授权发布。

张小龙心心念念的“短内容”终于落地了。最近“视频号”逐步开放灰度测试，入口端位置绝佳，紧邻“朋友圈”，补上张小龙口中“微信的最大缺失”。

视频号先在创业者群体火了起来！

一时间，视频号仿佛一扇虚掩的门，更多的人在外面挤不进去，渴望从从缝隙中一窥究竟，里面的人则热闹狂欢，大呼流量红利滚滚而来。

依托11亿微信用户群，携手微信号、小程序等功能，视频号刚起步就备受重视。

另一方面，关于微信号的质疑之声也不绝于耳，对标抖音，快手等成熟短视频APP，视频号缺少了沉浸式的“上瘾感”，其前景似乎并不明朗。

大平台的新功能到底前景如何，谁都说不准，然而大型“真香”现场已成定局。

因为限制机构号入驻，以打造个人 IP 为目的的一众创业者们纷纷进场，抢占先机，目前来看很多已经收获大波流量。

原先坐镇后方指点江山的创业者们，为何冲锋陷阵押注视频号？运营视频号对企业推广到底有没有效果？其背后的逻辑是什么？本期文章带您迅速了解视频号及其对企业的意义。

一，想要申请视频号？一分钱不花，把裂变做到极致

视频号如今处于灰度测试阶段，被灰度到的用户有权限开通账号，而更多的用户只能眼巴巴地看着。这一开号的限制，毫无疑问营造出了“饥饿营销”氛围，不费吹灰之力，得到了最广泛的关注。

更高明的是，微信按照“越点赞，越评论，越互动，越有机会被开通”的法则逐步开放灰度测试。于是想开号的人就需要持续不断地为现有视频号点赞评论，一分钱不花，把裂变做到极致。

大家有个模糊的概念：越互动越容易开号，然而至于具体达到什么标准，谁也说不准，有玩家总结出“视频号真诚法则”：“我发现如果功利心很重，看到一个视频立马就点赞的行为并不可取。虚假赞，不仅不会增加开通的机会，反而会降低权重。”

这似乎也跟张小龙本人的理念不谋而合，他曾在公开发言中感慨：“互联网发展史，就是套路发展史，用套路欺骗用户、误导用户……别让用户思考，让用户沿着产品经理设计的路径使用等。”他始终相信，用户更希望被诚实对待，而不是被套路。

正如中欧教授龚焱所说：“真诚是通往真诚的唯一途径。”视频号将“真诚”作为衡量标准，真心关注视频号的用户能够得到最大的权限。

二，全新的私域流量池，改变企业和顾客的连接

微信这一社交巨轮改变了很多关系。对企业来说最重要的一点要数，微信改变了企业和顾客的连接。

如今企业开始使用个人微信号或者企业微信与客户产生连接。以往企业的客服call center正在往wechat center演变。

创始人原来是在后面“指点江山”的。产品要推广，要么是地面销售团队冲锋陷阵，要么是大手笔砸广告、做投放，然而当下流量贵如油，迫使很多企业创始人自己开始打造个人品牌，实现与客户更直接的连接。

企业尤其是to b企业，将产品推向市场无非两大路径。

销售线：从销售副总裁到城市总经理，到销售经理，再到一线销售，自己方就有三四层，到对方同样要三四层关系，信息传递流呈现逐步递减的态势。

品牌线：对于大多数初创企业来说，几乎没有闲钱做品牌预算。品牌工作几乎等同于发微信公众号文章发，然而公众号打开率只有2%，广告发多了粉丝还容易随手取消关注，微信号红利期过了，有效触达越来越弱。

此时，视频号无疑是一个有着巨大红利待释放的宣发渠道。

三，视频号成为创始人打造个人IP的不二选择

做内容是一种“润物细无声”的营销方式，内容团队是公司的战略导弹部队，近些年来，越来越多老板也加入作战队。

秉持着“我存在，我表达”的想法，创业圈里能看到越来越多的创始人开始了写作之路，他们站出来发声，出内容，做IP，通过自己的私域流量做宣发不失为一种高性价比选择。

中欧创业营校友群体中，很多创业者开始运营视频号，其中蘑菇租房联合创始人，中欧创业营八期学员龙东平就是最积极的一位。

他开通视频号10天以来，前6条视频，播放量分别是2万、2.7万、4.2万、1.5万、2.2万、2.5万。每条平均获得800个赞，最高一条超过1600个赞。

他认为，创始人亲自下场操作，获得第一手真实体感最重要：“别把事情搞复杂，也别调动很多公司资源来弄，你就自己上手，跟发朋友圈一模一样，门槛低到地板了。我这几天都是随手录随手发，前六条视频都是极其粗糙，连标题都没有，但是并不影响传播效果。

四，高渗透率，让优质内容走出“熟人圈”

朋友圈功能火热这么多年，已经进入疲软状态，越来越多人的朋友圈被微商代购信息，企业宣传信息占据。同样发朋友圈，能够得到的点赞似乎越来越少。

另一方面，朋友圈每天的打开次数有150亿次。也就是说，150亿次刷朋友圈，有用、优质的内容却越来越被稀释。此时视频号能从短内容层面补充进来。

虽然像发朋友圈一样简单，但是与朋友圈完全不一样的体会是，朋友圈的图、文、视频只有自己的好友在点赞，而视频号里更多的是陌生人点赞，也就是说，内容的接受者更多是超出熟人圈的陌生人，背后依托11亿用户群的微信关系网，传播潜力是巨大的。

视频号是一种渗透率更高的表达，能让内容创作者走出熟人圈，不仅仅局限于公众号这种朋友圈转发，因为有算法加持，优质的内容可以被推送到最多用户手里，传播效率大大提高。

视频号因为设计的思维逻辑完全不同，并没有抖音、快手等短视频APP 这么让人“上瘾”。在基于熟人圈的朋友圈里，用户抱着对身边人更关心的心态，可以接受这种不上瘾，但既然跳脱了熟人圈，不够上瘾的内容是否还能长期吸引受众，还是一个没有答案的问号。

五，形成“视频号-公众号-个人号”相互导流的生态闭环

尽管没有像抖音和快手那么让人“上瘾”，但基于微信生态圈的视频号具有无可替代的巨大优势：打通公众号，企业号，个人号，形成生态闭环。从某种意义上说，视频号的到位形成了微信内容生态闭环。

张小龙在反思微信发展时就提出，微信的缺陷之一就是“短内容的缺失”，这令微信在如今这个短内容爆发的时代，显得有些“力不从心”。

“公众平台的原始想法是取代短信成为一种基于连接品牌和订户的群发工具，有效地避免垃圾短信。群发内容应该包含各种各样的形式，如文字、图片、和视频等，然而我们一不小心将内容载体仅仅做成了文章，这令其他短内容形式没有呈现出来。”

可以看到，视频号是微信对过去短内容的战略调整。微信有11亿用户的巨大流量，微信有多重视视频号，视频号就能有多大的红利。

事实上，视频号也在充分利用这一优势，每条视频下面都可以搭载公众号文章连接，视频号在非熟人圈的传播也给公众号有效引流。

蘑菇租房联合创始人，中欧创业营八期学员龙东平也写公众号“龙东平手记”。29篇原创，每篇平均阅读量近万。但他个人感受，运营工作号要耗大量的时间和心力。公众号的门槛相对高，需要有缜密的逻辑，系统的思想和较高的文笔。开公众号的创始人很多，能坚持的却极其少。

“视频号正好是个很好的补充，随时录个一分钟的视频，把要点说清楚，然后更深度的可以引导去公众号看。公众号里又可以链接小程序，增粉，带货都OK。这是一个闭环。”

六，结语

微信3.0版本的时候推出了“扫一扫”，从此连接世界；

微信4.0版本推出了“朋友圈”，坐稳了社交平台第一把交椅；

微信4.5版本推出了内容公众号，推动了一批内容创业者；

微信5.0版本加上微信支付和红包功能，和支付宝一争天下。

从微信的迭代逻辑来看，腾讯属于谨慎派，不着急立马放大招，没有必要把所有功能全都做好再放出来，面对这样一个超级生态，只能逐步优化，一盘大棋慢慢下，这也比较符合张小龙本人不张扬的性格。

视频号从逐步放开测试来看，也确实属于一步步优化的状态，虽然仍是初期，但观测到的流量已经比较可观。加上微信几乎不限制视频号的传播力，流量优势已经形成。

大平台上的新功能会怎样发展，现在还无法判断。但是你必须要行动起来，抢占先机，不然错过的可能是巨大的红利，而一步错过接下来很难步步跟上。

每当一波浪潮来临，你不知道最终是会变成无声无息消失的小水花，还是会演变成席卷时代的大浪花。

视频号有什么前景不重要，重要的是先跳到水里玩起来，只有自己在水里才能感受水温，静等浪来。

参考资料：

龙东平手记（ID: chuangye1566）《原创5000字 | 创始人怎么理解微信+8点体会玩出高赞视频号掏心掏肺（附真实后台数据）》

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