字节跳动的游戏大冒险

编者按：本文来自微信公众号“Tech星球”（ID：tech618），作者杨业擘 陈桥辉，36氪经授权发布。

继2019年代理发行10余款游戏试水后，2020年，字节跳动加速了自研游戏的进程。

重度游戏，将会是字节跳动今年的焦点。据“晚点Latepost”此前报道，字节跳动将在2020年推出一款MOBA（多人在线战术竞技游戏）、一款SLG（策略类游戏）和MMO游戏（大型多人在线游戏）。

Tech星球（微信ID:Tech618）近日独家获悉，字节跳动将要发布的MOBA游戏可能是《绝地战场》，SLG游戏应该是《像素射击》，大型MMORPG游戏可能是《废土之上》、《末世重启》或者《无限架构》。其中《像素射击》已经在测试之中，MMO游戏的名字应该就在这几个商标名之中。

字节游戏的攻势正在汹涌而来。2020年初《我功夫特牛》爆红后，在3月12日，朝夕光年（字节跳动旗下游戏工作室）通过大规模买量（游戏投放广告），将自研的《热血街球》送入国内免费榜TOP2。如今，字节跳动旗下自研和代理游戏已达20余款。

2019年，字节跳动通过收购+自组建的模式，组建游戏团队。在探索页游和休闲游戏领域，并取得休闲游戏发行的第一名之后，字节想要进军Moba乃至整个游戏领域的野心，已经越来越按耐不住。

在信息流与短视频领域与腾讯交锋后，字节游戏已经再次向腾讯吹响了进攻的号角。

 游戏也要「大力出奇迹」？

最新数据显示，腾讯微信及WeChat的月活账户数为11.648亿，QQ月活6.47亿，建立在海量流量基础上，腾讯游戏2019年收入达到了1147亿元。

字节跳动最新公布的全球月活账户数是15亿，如果简单换算的话，字节的游戏收入应该达到多少？这或许是字节跳动创始人张一鸣不会想不到的问题。

当下，虽然字节的游戏收入体量还非常小，但已经用流量赚到了游戏行业的第一桶金。

“不知不觉中，字节跳动已经是最大的游戏买量平台”，一位游戏行业人员告诉Tech星球（微信ID：tech618），字节跳动旗下的巨量引擎和穿山甲联盟对与游戏厂商的吸引力，已经大过一直的王者“腾讯广告”平台。   

图片来源：App Growing

而游戏买量，也成为当下游戏产业的扼喉环节。在游戏依靠创新和口碑突围越来越难的当下，很多新游戏的推广都在依靠买量发行。2020年1月，《剑与远征》上线两周狂砸2亿，硬生生砸出的一个爆款，更加加剧了游戏买量的行为。

手游行业买量潮的兴起，对于自有去重5.4亿用户，以及崇尚“大力出奇迹”的字节跳动来说，或许意味着最好的收割时机已经来临。

字节跳动也没有辜负好时机，休闲游戏仅用一年时间达到行业第一，就是明证。

2019年2月，抖音上线了自己的第一款小游戏《音跃球球》，借助抖音的6大入口流量推荐，一举成为休闲游戏领域的一匹黑马。

此后《音跃球球》推出了App，一开始不温不火，随后字节跳动整个体系加入进来推广。8月份，在一系列的广告投放和字节跳动的力推下，《音跃球球》在9月份的iOS中国游戏下载榜中冲上TOP2。

2020年春节假期，由字节跳动发行或联合发行的游戏产品，《我功夫特牛》、《小美斗地主》、《脑洞大师》、《我的小家》、《是特工就上一百层》先后杀入App Store免费榜Top10。 

进入3月中旬，字节发布的首款中重度游戏《热血街篮》，从3月12日开始加大投放力度，当日成功空降免费榜Top2。这也是字节首次使用“超休闲”买量推广的打法，推行中重度游戏的发行。

今年字节即将发布的多款MMO手游、Moba游戏，预计整个市场都会感受到字节的推广威力。

两大掌舵人的「大航海」

在行业人士看来，字节终将会进入游戏领域淘金，这点并不意外，值得探讨的是，字节游戏最终会达到怎样的规模。会复制腾许游戏从零到全球No.1的道路吗？

字节游戏的最开始，是在2018年12月，通过收购而来的朝夕光年，字节拿出两款休闲游戏，《方糖便利店》和《小心点》小试牛刀，并未掀起波澜。2018年10月，朝夕光年从字节跳动副总裁谢欣手上，转交至字节跳动二号人物、时任头条高级副总裁张利东手上，正式尝试做游戏。

此后，字节的游戏业务进行了重组，近期升任字节跳动（中国）董事长的张利东，主要掌管休闲游戏。当下字节的休闲游戏，就是由Ohayoo（北京比特漫步科技有限公司）和北京巨量引擎这两家公司所负责，巨量引擎负责开发新的新游戏，Ohayoo更定位偏向于游戏发行平台，类似于4399。

目前，字节战略负责人严授主管中重度游戏，并通过北京朝夕光年有限公司，主管收购整合而来的上乔网络和墨鲲数码等工作室。严授肩负挑战腾讯霸主地位的重任，今年字节能出几款中重度游戏，能否有一款中重度游戏破圈，是衡量严授带队效果如何的关键。

可以说，如今字节游戏已经形成张利东和严授两大主管，收购+组建的4地8大工作室，20+代理/自研游戏在手，1000人团队规模的游戏小巨头。  

而字节游戏也进行了全方面的探索。2019年8月，朝夕光年从英雄互娱手上接过《战争艺术：赤潮》，并改名为《战争艺术：自走棋》，这是字节步入大型游戏的首款产品，也意味着，字节已经全面开展休闲游戏和中重度游戏的代理发行业务。

3月6日，字节旗下北京巨量引擎网络技术有限公司《战斗少女跑酷》获得版号，这是字节获批的第一个游戏版号，标志着字节自研游戏和商业化也驶入快车道。

字节除了开发新的游戏外，Tech星球（微信ID:Tech618）还独家获悉，巨量引擎旗下另一家游戏公司比特漫步，也正在推出休闲游戏开发平台Ohayoo的移动端，专供开发者上传休闲游戏。同时，字节内测了首款游戏社区“游小帮”，目前只针对《我功夫特牛》这款游戏，后期会扩大游戏种类。

从自研/代理、发行、推广到社区，看似一切字节已经形成生态闭环，但对于严授和张利东来说，字节游戏更大的挑战还在后面。

字节游戏的种种难关

作为字节自研的首款中重度游戏，《热血街篮》面市后，虽然冲进免费榜前3，但是至终没有冲进畅销榜前30。核心原因在于，中重度游戏不同于休闲游戏，买量并不能解决一切。因为，中重度游戏几乎都是团队竞技/策略游戏，朋友一起玩才是精髓。

但字节去年差点就构建起了“社交分发游戏”的闭环，2019年，腾讯在诉讼字节的抖音盗用微信的社交关系后，抖音推出自研的社交产品“多闪”，后续又推出兴趣社交“飞聊”。遗憾的是这些产品并没有大火，导致字节的中重度游戏分发链接没有成型。

没有社交关系巩固的中重度游戏，尤其是Moba游戏，可能热度都不是很稳固。这方面网易和小米可能有切肤之痛。

2018年“吃鸡”类游戏大火，网易和小米等企业率先入局。其中网易在2017年10月，就推出手游版吃鸡游戏《荒野行动》，这款游戏凭借时间差，取得了非常好的在线人数成绩。当时，内部还在赛马的腾讯，直到2018年2月，才由腾讯的光子工作室发布《刺激战场》，主要依托微信渠道发行；而腾讯的天美工作室则发布了《全军反击》，主要由QQ渠道发行。

最终凭借微信的好友关系导入，《刺激战场》的在线人数很快就超越了《荒野行动》，甚至曾短暂超越腾讯自家的《王者荣耀》。后来取得版号后，《刺激战场》更名为《和平精英》，也顺利上线充值入口。2019年腾讯财报中，就重点提及游戏业务的10%增长，主要来源于《和平精英》。

提到版号事宜，近期的版号新政余波，也会对字节开发自研游戏，甚至做游戏的买量发行业务造成影响。

2月26日，有关部门召开了游戏监管的主题会，同期苹果也向开发者发出上传新版号的通知，本来2019年游戏版号发放的就非常少，这些外界因素也直接冲击了游戏厂商。

没有版号就意味着游戏没有“准生证”，后续发行和商业化都会受到影响。“字节虽然是超级独角兽，但作为游戏领域的新玩家，肯定也没有绿色通道”，一位游戏行业人士告诉Tech星球。

这意味即便字节游戏有强大的自研能力，也有强大的分发渠道，但是最终能面市以及商业化的游戏，并不会足够多。

并且字节跳动的游戏广告收益也会受到影响。2月28日，字节跳动旗下的广告平台穿山甲发布公告，要求合作方需要提供“网络游戏出版物号（ISBN）核发单”，正是坊间提到的“版号”。

据“剁椒娱投”报道：去年全年大概有1500款游戏通过审批拿到了版号，但其实进入市场的整体手游数量是它的四到五倍。其中，存在着不少换皮游戏和马甲包，这也是这次版号政策重点打击的对象。2020年游戏投放的数量，预计也会不似往年疯狂。

当然，字节跳动进军重度游戏，最重要的是人才匮乏。严授手下最主要的大将是王奎武，“王奎武擅长的是武侠风，所以字节跳动的绿洲计划，重度游戏方面最先突破的应该是MMORPG”，一位王奎武前“完美世界”团队的同事认为，很难想象字节跳动会突发一款Moba，或者即时策略大作，从团队配置看，上半年突破的应该是MMO手游。

从收购的工作室情况来看，这种猜测也不无道理。王奎武在“完美世界”的远景工作室开发的是《神魔大陆》、《武林外传》；上海墨鹍过去的主要产品是三款《全民无双》、《决战武林》、《择天记》；网易盘古工作室主要作品是《天谕》，从产品名字也可以看出名都是仙侠风。

而且字节收购而来的工作室，实力并不算强劲。比如，盘古工作室就曾在网易从一级降到二级部门，2018年优化下来后被字节收购。

 「头腾大战」将上演大戏？

“腾讯正在加紧对游戏版权的审查，所以字节跳动不得不加快自研游戏的进展。”一位行业人士对Tech星球（微信ID:Tech618）说道。如今，抖音上已经搜索不到“王者荣耀”和“英雄联盟”等游戏内容。

当然在强敌面前，字节游戏也有机遇。

比如进军重度游戏，最简便的操作是代理Steam，类似网易代理暴雪旗下的战网。Steam作为全球最大的数字游戏发行平台，目前平台游戏数量已经超过4万个，并且旗下游戏《Dota2》和《CS:GO》，目前同时在线人数均是百万级。Steam国服的上千万好友也会被瞬间导入。

但Steam或许能成为字节跳动进军重度游戏的跳板，但却不是理想跳板。因为，字节跳动几乎没有PC端产品，二者业务联动性不大，字节代理Steam只能增加固定收益。其次，Steam与完美世界，2019年在上海成立了合资公司，所以也不存在代理合约期到期的问题。

字节进军中重度游戏，另一个机遇是“云游戏”。近期流量平台斗鱼直播的游戏专区，上线了《魔兽世界》、《Dota2》等几款大型游戏。云游戏将客户端云端运行，完美解决大型游戏需要下载几十G客户端的麻烦，手机也可以玩大型游戏不再是梦。

从技术实现角度看，斗鱼应该是借助微软或者谷歌的云游戏技术，轻松解决了上线难题。斗鱼转型的思路，也为字节游戏打开了思路，毕竟字节跳动的整体流量远大于斗鱼，技术实力也更加强大，甚至自己开发“云游戏”门槛也不高。

当然，“云游戏”真正流行起来还需时日，字节跳动眼下进军游戏领地，最核心的还是要补足手游研发能力。从多方面了解情况来看，目前字节游戏招聘的主力，教育和游戏需求量都很大。字节的游戏中台发挥能量也是关键。

字节游戏已经整装待发，并且今年将会推出的游戏不会是少数。当然，要想撼动腾讯游戏的王者地位，字节还需要一款真正意义上的出圈游戏。在腾讯旗下的《英雄联盟》和《王者荣耀》已经统治10年之久的情况下，也许会诞生新的爆款。

字节游戏能否抓住机遇，成为新一代的吸金之王？

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