被谷歌剪掉“命根子”的出海应用，没几个冤枉的

编者按：本文来自微信公众号“计算广告”（ID:Comp_Ad），作者：北冥乘海生，36氪经授权发布。

唐朝，模范和尚玄奘离长安出玉门，经八百里流沙，去往西天求取真经。在天竺十余载，他遍访名师，于那烂陀寺登台说法，四座皆惊。作为中印交流的使者，他为出海者千古垂范。

中世纪的北非，有一支改宗穆斯林拼凑的队伍，饱含热泪和哈喇子，前仆后继地向地中海对岸进发。他们以圣战之名，行掳良民、劫财物之实，横行四方为害数百年。

此二者，都是史上经典的出海案例。

近几年，中国互联的出海号角也是声震云霄。“到海外去！”，忽如一夜台风来，中国产应用漫山遍野地杀入安卓和苹果商店，占据了排行榜的前列线。

其中不少应用，都像玄奘一样，以丰富世界人民精神生活、展示中国互联网实力为己任。不过也有一些，近来被谷歌认定为北非型出海者。于是，广告被关，应用下架，纷纷被剪了命根子。一时间，哭声直上干云霄，大家齐声痛斥平台的沙文主义行径。

有媒体问我怎么看此事，我说：在朋友圈看呗！媒体还是不依不饶，非要让我给点评价。我沉吟半晌，酝酿出一句文言：

我环顾四周，没见到几个良币应用被下架的。那些哭天抹泪的，都是何许人也呢？

这些人，也许是哪回上厕所便秘时，从邻坑听到一个词儿——增长黑客。不管本意如何，在他们看来，产品只要获客成本足够低、变现能力足够强，讲本求利有赚的话，那就干！

至于产品是不是没用，获客是不是靠吹，变现是不是靠蒙，那并不重要。甚至只有当这三个问题的答案都是Yes时，才真正找到了一条会所嫩模之路！

批发式生产

被剪了命根子的应用，多数集中在“工具”或者“小游戏”类。所谓工具，技术上看，就是那些花几块钱可以在淘宝买到基础源码，而且几乎不需要服务端的程序；产品上看，就是那些小白们乍一看是神器，其实屁用都没有的软件。

我说屁用都没有，略有点夸张，不过并不准备道歉。因为，如果你听说过下面几种应用的话，估计也会也同意我的观点：

Wifi增强器。你的wifi信号弱，装了我的软件就能变强。当然，实现也不难：只要把wifi信号多画上一格就可以了。

省电软件。手机掉电快，装了我的软件就能多撑会儿。这个也不难，只要定期把后台的进程杀掉一批就行了。

清理软件。这可是PC时代中国特色杀毒软件的鲁殿灵光！我看，应该申请国家非物质文化遗产：靠各种数字对比游戏，让你在绚烂夺目的特效闪过的一弹指间，身子突然打了个冷颤，顿时连手机也请爽了许多。

其实，老外也有些赋闲或退休人士，爱折腾这些小工具，但是几乎没人花钱去推广。本来嘛，做一段盲肠出来，还上千万上亿地烧钱劝别人移植，难道这仅仅是出于高尚的国际主义情操么？

因此，这些工具软件的“开发”过程，往往是一次性上线一批程序，看线上数据，留存率高的就慢慢优化，太低的就直接扔掉。

有时候，有些流行的工具或小游戏，一时间在淘宝上买不到源码怎么办？那就干脆“换皮”，就是通过简单的逆向工程，把原软件里的一些资源换成自己的，然后再提交谷歌审核。这个过程基本可以自动进行，效率相当高。而且由于谷歌的审核也是机器做的，总能通过那么一些。据说有些成熟的团队，一天换十几个应用的皮都不在话下。

恐吓式获客

解决了低成本、大批量生产工具软件的问题，下一个重要的环节就是获客了。

东西既然没啥用，获客上就得有奇招。前两年，这种工具软件流行的营销绝招，是“恐吓式获客”。比如清理软件，一般的用户看到弹出下面这条消息，基本上就懵逼了，赶紧下载保平安，转化率高得简直让你怀疑人生。其实呢，你的手机啥问题也没有，那只不过是个固定的推广素材罢了。

这就好比街头算卦的，上来先说你十日之内必有血光之灾，你顶上瓜以后，再推销他的符咒就好办了。

恐吓式营销，还有些令人拍案的变种。比如，有人会干脆用一张白板做广告素材。你看见页面上有一大块留白，又没有齐白石的落款，一定会心生疑惑，非得点进去看看，于是点击率高的惊人，转化率就算是低一些，总体算下来获客成本也不高。

对于在二线蹭流量的工具和游戏来说，还有个营销套路是伪装。举个例子，你推广自己的游戏用王者荣耀的素材，效果往往会更好。也就是说，从软件设计和广告素材上尽量伪装成头部竞品，能蹭得不少流量，获得一批不明真相的用户。学术上，也把这种技术叫做山寨。

各类工具软件如何进行恐吓或伪装式营销，这算是给读者们留的练习题。你们没事回想一下自己碰到的广告，仔细品一品。

这些营销的套路，可以把获客成本降得很低。不过，由于工具软件往往用户时长不高，因此变现并不容易。这方面要不拿出点绝招来，想做到火穴大转还是很难的。

饱和式变现

于是，有一小撮勤劳勇敢的出海者，想出了许多神奇的招数，把变现打磨成了一项巧取豪夺的艺术。当然，必须要严正声明，规规矩矩地插几条广告，那是不在成功者的考虑范围之内的！老子他娘的是来挣钱的，不是来建设资本主义精神文明的！

工具软件的用户时长低，不过，很多运营者都知道一条秘诀：软件在后台活跃就行了，用户看不看有什么关系！在后台又能干啥呢？这里的技术细节多，说起来太复杂，简单打个比方，可以分为显宗和密宗。

显宗，以充电锁屏的广告位为代表。主要服务对象，是Facebook和谷歌等大型广告联盟。只要你的手机插上充电，就蹦出个广告来，你想发火一时都不知道该卸哪个软件。这玩意剪不断，理还乱，反正你骂你的街，我挣我的钱。

再彻底一点的，会在广告上画上一个大大的关闭叉，你充满希望点上去的时候，才发现跳到落地页去了。因为有些广告是按点击结算的，这些骗来的点击都成了钱。

密宗，就是各种各样用户不可见的劫持手段。主要服务对象，是按下载或购买结算的效果客户。要说原理的话，基本就是在手机上偷偷给广告主的服务器发个信息，告诉他：这个客户点了我投的广告了哈！回头他的转化得算我的！

那么用户点没点呢？广告都没看见过，要点了我是茄子。实际上，两年前的应用下载劫持，和近来风行的电商应用唤醒，都是密宗此不二法门的分支。关于这方面的科学原理，大家可以参考《互联网广告作弊十八般武艺(下)》一文。当然，技术细节就不展开了，免得大家学坏。

总之，活跃在后台的应用，一定不能闲着，要把权限范围内的能干的事都干一遍！这叫做“饱和式变现”。

当然，对于那些茅房拉屎——脸朝外的公司来说，自己下场干这些事儿怕脏了手脚。怎么办呢？行业惯用的办法，是找一家第三方公司，把他们的变现SDK嵌入进去，爱怎么干怎么干。不出事儿，大家挣钱分账；出了事，跟我有什么关系？

我没有道德洁癖。对于挣扎在生存线上的初创企业来说，为了生存，做点擦边球的产品和生意，其实算不上大奸大恶。

不过，您的企业融资多少亿，估值蹭蹭涨，早成了互联网标杆，连早晨喝豆腐脑往外喷的都是人工智能和云计算，还拿鸡鸣狗盗作为核心竞争力，并且坚信自己在从事一项伟大的事业，这是不是有点精神分裂了？

@-@

当然，谷歌苹果这些公司，因为店太大了，也免不了有些官僚主义。两年多前，我遇到Google Play的一位朋友，他问我：“最近听说有劫持作弊，严重不严重？”我当时就乐了：“您不如这么问，现在不劫别人的还能有转化么？”

后来，大概连自己谷歌的广告转化率都下降了，这才彻查了一番。对操作系统来说，解决起来并非难事。只是，开始还寄希望于显密宗诸法师们良心发现，因此以警告威慑为主，直到最近才痛下杀手。

当然，靠啥手段挣钱，跟我没有半毛钱关系，我既不羡慕也懒得谴责。只是，非要拿这些代表中国出海企业，作为互联网从业者的一员，我感到耻辱。至于绑架民意，把此事与围堵中国联系起来，声泪俱下地控诉谷歌的霸权行径的，那只能说是非蠢即坏。

有人说，你得坚守民族大义，控诉帝国主义霸权！我想问，当这些软件大肆劫持，把别人效果抢到自己名下，以至规规矩矩的创业者无奈退场时，他们又找谁控诉呢？

反而是钻空子的人，控诉的次数多了，正义感也莫名其妙勃起了：我都这么藏着掖着了，你凭什么不能假装瞧不见？广大亚非拉用户都没有去联合国告御状的，你凭什么要限制我？

对此，我有如下的感悟。

据说，认知有四个层次：不知道自己不知道；知道自己不知道；知道自己知道；不知道自己知道。我想，这些之外，还有一个令人尴尬的层次：不知道别人知道。

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