焦点分析 | 中国手机厂商出海路，断了

退路一点点被堵死了，中国手机厂商走到了进退维谷的境地。

根据India Today报道，印度从24日在全国75个行政区实施了为期21天的封城令，在这三周，所有的办公室、公司、工厂全部关闭，所有人必须待在家中。国内手机制造商vivo、OPPO、小米在印度的工厂全面关闭，办公室和线下店也停摆。

雪上加霜的是，小米、realme等线上品牌赖以生存的电商flipkart暂时关停，亚马逊则只接部分生活必需品的订单，比如食品和医疗卫生用品，手机自然不在此列。总理莫迪警告民众：如果印度不能“很好地处理这21天，那么我们的国家将会落后21年。”

OV和小米的海外粮仓遭受重创。除了印度以外，其余地方的情况也不容乐观，厂商们列在计划中的拉美，如今多个国家封国，短期内并不会放松限制，打算大力进军的欧洲市场已是重灾区。肆虐的疫情面前，他们能做的很有限，“只能向没有封锁的地方转移。”一位负责海外业务的员工告诉36氪。

即便如英国亚马逊一样还在正常送货，购买力的下降也显而易见。根据IDC的报道，2020年上半年全球智能机的出货量会下滑 10.6%。而根据36氪了解，一家大厂已经砍掉了1000万的产品订单。

原本海外是今年厂商们的重头戏，现在却遭受连番打击，尤其是OV和小米在国内遭到华为挤压，如今海外的重仓地都走到了左支右绌的地步，线下闭门，而根据一些厂商负责海外的员工对36氪介绍，无论是西欧、俄罗斯还是拉美，物流基本都处于爆单的状态。

国内市场已经没有多少增长空间，海外遇劫意味着另一条出路又被截断。如果海外市场不能迅速恢复正常，它们可能会遭遇更大的危机。

欧洲困局难破

到欧洲去，这是中国厂商们的共识。

欧洲是除了美国以外最能显示实力的品牌高地，拿下欧洲，意味着厂商跨过了一道鸿沟，真正迈入了“高端”品牌之列。

过去，欧洲市场被苹果、三星把持，华为在欧洲耕耘了10多年后，终于跻身到前三的位置，辉煌的时候在欧洲一个季度的出货量就超过了2000万台。然而，华为在美国制裁后，在欧洲的增速大滑坡，市场空出的份额由三星和小米瓜分。

小米一直在渗透欧洲，为了避免三星独大，欧洲主流的运营商Telefonica、Vodafone等等都和小米有合作，而早在2018年，大运营商Hutchison就开始把小米和红米推到西班牙、奥地利、英国等市场。西班牙最大的运营商Telefonica今年开始售卖小米9 Lite、Redmi Note 8T 和小米 Note 10 Pro。

不过，小米在欧洲表现平平，直到2019年二季度，才忽然有了双外数的增幅，第三季度增长速度达到了73%，可以说是势如破竹。

OPPO的全球销售总裁吴强在接受群访时，也反复提及欧洲，表示去年增长了2倍，之后还要进入德国、爱尔兰、比利时等市场。

小米和OPPO对于欧洲一直野心勃勃，但疫情打乱了节奏。根据36氪的了解，运营商们把持的线下市场基本上已经瘫痪，线上如亚马逊主营的产品已经偏向了生活品，一些国家的手机直接下架处理。厂商们只能在自己的官网上售卖。

小米和OPPO遇到不仅是当下的冲击，更长远的隐忧来自他们品牌力的塑造之路。和国内起步时类似，小米在欧洲走的也是性价比路线，最受欢迎的产品仍然是价格低廉的Redmi系列，即便是旗舰机小米9，在欧洲的价格也定在了500欧以下。根据小米第四季度的财报，出货量上涨，但ASP（单台手机售价）却出现了下降，也就是说小米在以价格换取市场，这让它未来在欧洲推高端机难度陡增。

这显然不是长久之计。无论是OPPO还是小米，今年都在高端机上倾注了全力。一般来说，在欧洲手机低中高的价格分界点在200、500、700欧元,Reno和Find是OPPO在欧洲的主推，Reno标准版刚开始的售价是499欧元，最新的Find X2 Pro定价直接突破了1000欧元的大关。此前，也只有华为Mate系列的价格达到了这样的水平。而小米10也在27日正式在欧洲发布，而在英国公布的售价则达到了700英镑，明显也是想做高端市场，

然而小米和OPPO的高端梦可能会黯然失色。

这次疫情中，MWC取消直接让小米和OPPO没了展示新品的机会，声量大幅度缩水。目前小米在欧洲更多还是以性价比著称，而OPPO则不太知名，没了MWC，起码这两家公司想要在欧洲市场提升自己的品牌拉力，就多了不少难度。

印度粮仓失火

更大的冲击可能会来自于印度。这里一直是中国厂商重军投入之地。小米在印度的出货量早就超过了国内，OPPO和realme第四季度的出货量相加有900多万部，vivo也成为了印度第三的手机品牌。这里是全球少有几个还在增长的市场，虽然利润不比国内，但是能够提供足够高的营业额。

然而，疫情之后印度的增长或许会画上暂停符。调研机构Canalys最近发布报告称，在最坏的情况下，印度智能机市场全年将下滑4.2%，最好的情况下会同比增长3.2%，相比去年8%的增长速度，即便是乐观估计，印度市场今年也很难恢复元气。

打击是全方位的。OPPO和vivo依靠遍布印度全境的线下门店坐稳了位置，然而这数万家门店起码在未来21天不得不关闭，小米和一加虽然承压相对更小，但也只能更多在自己的官网上售卖，第三方大电商何时恢复也是未知数。

计划纷纷搁浅，小米10原本已经定在了3月31日在印度发布，现在也推迟了发布会。OV的工厂、富士康等大面积关停，未来新品的生产和上市必然会受到影响，如果从国内调货，则面临高额的关税。

况且，印度现在疫情的发展和社会情况也不明朗，印度的新冠确诊人数在10天之中翻了5倍，传播速度明显增加。这里防疫物资短缺、检测设备稀少，根据媒体报道，目前只有存在疫区旅行史和已经有严重症状的人接受了核酸检测。

更让人不安的是，印度医疗资源严重不足，农村人口占了70%以上，然而床位不到28万张。城市之外，还有大量的贫民和工人陷入了断粮的困境。流行病学专家Ramanan Laxminarayan接受采访时表示，印度会迎来“大海啸”，可能有3亿人感染。相比欧洲，印度未来变数会更大。

厂商一方面需要营收，一方面货物却无处可卖，在全球化的市场中，谁依赖海外市场更多，这次受到的冲击会更大，当然疫情如果能迅速结束，商业恢复正常，中国的厂商们还能回血，如果不能，随之而来可能就是裁员或缩减成本的行动。无论如何，2020年的冬天会更加酷寒。

（我是36氪记者袁斯来，如果您正在海外市场，欢迎加我微信yuansl_92与我交流，请务必注明姓名+公司+职位）

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