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二次创业者的进击与困境

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年03月30日 18:02

编者按：本文来自微信公众号“想1想”（ID:inceptionnnn），作者：吴炳见，36氪经授权发布。

很多投资人都会说「我们喜欢投连续创业者」，从过往的案例看，雷军、王兴、张一鸣、庄辰超、黄峥都是连续创业者，似乎连续创业者的胜率是更高一些，我们会很自然的把原因归于老司机会开车，随着时间的累积，车技变强，对道路的经验增多。

这没错，但我还是好奇，一个人在连续创业的过程中，除了经验的积累和能力的提升，还会有哪些变化，又会有遇到哪些共性的问题？

创业正在变成一个职业，总有一群人，不是创业，就是在准备创业的路上。最近三年，很突出的感受就是二次创业者越来越多，这里的「二次」是「多次」的泛指。通常他们的画像是这样的：

在2010 年到2016年期间开始第一次创业，业务到达过一定的规模，融过几百万到几千万美金，有上百个投资人的联系方式，最后公司清算或并购，运气不好的从创业中并没有赚到钱，运气好的公司并购掉，创始人实现了千万级别的小目标。但因为还没实现大目标，无论是从成就感上，还是从财富体量上，创始人对功成名就始终有极大的渴望，经过几年的复盘和沉淀，开始第二次创业。

我粗略统计了下，2019年交流的项目里，二次创业者占30%。在过去三年我投的项目里，二次创业者占60%。从创始人对商业机会的选择，创业的心态，到开车的经验的变化上，确实有些有趣的现象，这里写出来探讨一下。

人的差异很大，这不是什么规律性的总结，只是看到的一些有趣现象。

从灵感型创业到方法论型创业

第一次创业往往是做了一款自己喜欢的产品，自己作为用户有很强的体感；或者做了一款自己擅长的产品，能发挥过去的优势。在选择某个商机切入时，往往是灵感驱动，并不一定是深思熟虑的。因为体感强，往刚上路时往往开的很顺畅，但难题是，开着开着就遇到了行业的隐形天花板。

随着思考力的增强，创始人对商业机会的发掘能力也在加强，第二次创业往往开始有了自己的思考方法论，或者衡量好金矿的标准。往往是先发现金矿，自己再跳进来做。

像王兴，在多次创业中总结出了「四纵三横」理论；庄辰超做去哪时，根据Google的行业收入占比来分析创业机会，锁定OTA。这些都是大佬们在多次创业后形成的商业机会判断的方法。

在聊项目时，我听到过一些有趣的寻找商机的方法，或者思考角度。

比如「考古式创业」，寻找那些倒下的恐龙，仔细研究他的化石，看看他死在哪个环节，重新构思模式后，去做一样的需求。这个方法很好的提升了0到1的成功率，做0到1时，切入点是很难预测的，往往是试出来的，但如果有一个模式能在短期里快速起量，一定是找到了一个刚需。

爱鲜蜂是最早一批做送零食水果上门的，一度起量很快，但合作的便利店不是他的，物流配送不是他的，在货品把控和物流上都有隐患，最终也是倒在这里。但送货上门这事是刚需，后来的每日优鲜和叮咚买菜切的是类似的需求，但都是自建货仓，自建物流的模式。借鉴之前的化石的好处就是，降低了0到1的不确定性。

还有的人的思考角度是「解答上次创业中的疑问」。比如，有一家消费电子经过几年创业做的挺不错，但创始人始终有个疑问，智能硬件创业做到最后真的只能是消费电子吗，只能赚电子产品的毛利吗？做什么领域的硬件怎么才能搭载内容，形成入口级产品呢？他带着这样的疑问想了两年，每次想到一个品类就找人讨论下，后来找到一个品类确实有这样的可能性，而他也二次创业进行尝试了。

我们看到有的O2O的创业者又进入零售行业，继续做送货上门，大的框架是和第一次创业一脉相承的，但更从零售的角度去思考，面向市场的天花板和单元经济模型比原来好了很多。也会看到之前给服装厂做SaaS的创业者又进入服装生产行业，只是这次不做SaaS了，而是包产能，做自营。上次创业提出的问题往往难倒创始人，也往往会给出下次创业的答案。

先通过方法论发现金矿，再跳进来挖矿，好处是这是经过审慎勘探的金矿，真的有很多金子，如果你的体质刚好适合这个金矿，那么恭喜你，挖吧。但有时，发现自己的体质离这个金矿是有距离的，只能靠过硬的学习能力和招人能力来填这个鸿沟了。

相当比例的二次创业者再入场时，愿意选一个全新的领域。一方面，之前的领域趟的太明白了，坑和天花板都看清楚了，这时看新的领域总是更美好一些，其实新领域的坑也不少；另一方面，之前的熟悉的垂直领域可能已经长出大树了，要么在相邻的领域找创新，要么横跨全新的领域找创新。

创过业的人，尤其是已经创业成功过的人，对自己的学习能力往往很自信，相信能横跨领域。那么，坑来了，二次创业时，对0到1阶段过度自信可能是个天坑。

二次创业者的明显优势往往体现在两方面，一是控盘能力，融资、招人、做组织建设，这些都操练过一遍，也更懂得把控项目的节奏，知道什么时候增长，什么时候收紧；二是打逆风局的能力，转型、裁员和穿越低谷期，这些都有现成经验，做起来得心应手。

在把控节奏和打逆风局上，二次创业者相比新手往往有几倍的优势，但在做0到1这个环节上，二次创业者的优势比一次创业者可能只多x%，并不是倍数级的。0到1阶段拼的是对业务的理解，尤其是C端的创业，有很多艺术化的成分，你也不知道为什么今天灵感来了画出了大作，真的是试出来的，该趟的坑一个不会少。

创始人的代偿心理

上次创业在哪儿犯了错，再次创业时通常会加倍纠偏代偿。上次创业过左了，这次本来想调到中间状态，但一不小心就过右了；同样，上次过右了，这次一不小心就过左了，想要刚刚好似乎很难。这是我在一些二次创业者身上看到的神奇现象，并不是针对所有，但容易出现。

如果第一次创业融资很苦逼，在估值不高时反复稀释，再次创业时容易上来就融大钱，而大钱到手的太容易，又容易落入花钱过猛的陷阱。

如果第一次创业是死在花钱过猛、现金流断裂上，再次创业时会超乎寻常的克制和谨慎，核心原则是自己不犯错，等竞争对手犯错，但创始人有时也反问自己是不是过于克制了。

如果第一次创业失败是因为没有相信某个超前的趋势，再次创业时很有可能做一个极超前的趋势，超前到是这个方向上第一个吃螃蟹的勇士，并且，看不到第二个勇士。

如果第一次创业先做了一块活命的业务，几经曲折，才做了最终想做的性感模式。再次创业时很有可能上来就做最想做、最性感的模式，组建最理想的团队，试图走最短的路径，把“go big”的阈值调到最高，把“be alive”的阈值调的很低，风险系数乘n倍。

优秀的创始人都是极其聪明的，纠偏能力很强，为什么还是会出现这种「代偿」的情况呢？

和一些创始人深度交流后，我发现从理性层面上，随着创业经验增多，很多情形之前遇到过，手感的拿捏准确度是在增强的，并不会出现代偿。如果是他帮别的公司分析问题，往往拿捏的很到位，不左不右。

但是因为上次创业往往带来一些感性上的创伤——焦虑、自我怀疑、错失几个亿的损失感。如果上次过左时带来了失败，让自己很痛苦，下次创业时，潜意识里会往反方向纠偏，对之前缺失的事情加倍代偿，一不小心动作幅度过大，过犹不及。尤其是，上次创业带来的「损失感」越强，这次带来的代偿越大。

这种代偿很潜意识，做的时候往往觉得刚刚好，事后才发现是代偿了。

从一步到位到先实现小目标

现在的创业者比之前真的更加成熟了，很大的一个体现是在定义目标，和估算达成目标的概率上。

早在2013年到2016年创业最疯狂的时候，很多创业者最在意的还是公司估值，心里都默默有个梦想叫IPO。努力做大规模，努力抬高估值，有时不可避免的牺牲了业务的健康性，也造成了过多的股权稀释。几个公司的创始人碰到一起时，面上不说，心里都默默会比较下估值。

创业大潮之后，老司机们看清楚了两个现实：

第一，如果以IPO论成败的话，那99.9%的创业都会失败。

第二，即便IPO了，相当比例的上市公司的日子也不好过，上市10亿美元，现在1亿美元。

这两个现实下，创始人会开始思考什么叫「上岸」。

我和创始人探讨过什么叫上岸，最理想的上岸方式肯定是IPO后，做了某个行业的大哥，由创业者升级为企业家，把上市公司打造出第二、第三增长曲线。但遗憾的是，很多时候不是不努力，而是有的赛道到了一定的节点，天然失去势能，IPO时已经是强弩之末。

第二种上岸方式，公司做到一定程度卖掉，落袋为安，口袋和视野都解放了，再创业做一些更加「诗和远方」的项目，下次再追求IPO，来释放自我的能量。随着越做越深，如果看到了行业难以捅破的天花板，真不如卖掉，当然怎么卖掉是个问题。投资机构并不太喜欢中小规模的并购，从里面赚不到太多钱，但对创始人个人来说，可能是很好的上岸、进而更提升一个层次的方式。

好几个创始人给我讲过黄峥的案例，黄峥离开Google，先是创业做了一家手机电商，年营业额几亿元，后来觉得容易陷入和京东的消耗战，把公司出售了。接着，又做了一家电商代运营公司乐其，和一家游戏公司寻梦，都是很赚钱，但天花板有限的公司。但在做生意的过程中，孵化出了拼好货，又转成拼多多。先拿一手567的小牌，然后打成了三个A的大牌。

我们看到更多的创始人，尤其是年轻创始人，更加认清当下的能力边界，也选了一个自己能打的动的品类，甚至想好了将来要退出的方式和节点。这也许不适合投资机构进行投资，投资机构还是喜欢大东西，但从长远的创业上来看，对创始人当下也许是个很明智的选择。

欲穷千里目，先达小目标。

进击与困境

之前的创业大潮造了很多项目，有的项目已经没有势能了，无论是在业务增长上，还是融资上，创始人是靠「创业精神」在硬撑着，be alive，但无法go big。

而在经济下行的环境下，又经历疫情这一波，很多公司在穿越低谷，甚至在穿越马里亚纳海沟。很多人也在考虑结束掉上次创业，去寻找新的创业机会。

经过上次创业进化了这么多，下次创业会顺利很多吗？

我们在玩游戏时，随着通关，自身的血条和武力值不断提升，但下一关的难度永远会设置在「刚刚好」的难度上，一不小心就会挂，似乎我们并没有因为升级就感觉一路开挂。好像创业也是同理。

在过去十年，创业和投资的的核心主线都是围绕移动互联网展开，但现在，这条主线消失了，变成了若干条支线展开，每条支线都连接一个更深的行业，需要更深的洞察力才能看到大故事，需要更全面的技能才能写这个大故事。创始人，尤其是纯联网行业的创始人，不得不跨入一个更深的行业。

同时，市场的容错空间在变小。放在2015年时，简直是全民VC，一个项目出去融资，可以见上百家机构，只要不是做的太离谱，要的钱不是很多，总有一家VC投你。有时模式是错的，但因为有钱续命，左右挪腾一下，换个模式继续试试，没准就出奇迹了，有些项目就是这样跑出来的。但现在的容错空间小了很多，一个垂直领域就小几十家VC，见完都不投就真的拿不到钱了，即便拿到了钱，想左右挪腾下换个新模式，会发现一个萝卜一个坑，周围都插满了萝卜。

但，总有一群人，不是创业，就是在准备创业的路上。接下来，更深入的机会，更hard模式的游戏环境，等待心脏更大、更有方法论、更深度思考的创始人。