谈谈所谓的直播签约费
本文来自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay),作者:caozsay,题图来自IC photo
感谢罗老师,让我们这种没啥本事的自媒体总有可以追的热点。
最近很多人觉得罗老师不错啊,不管怎么说,啥都没干呢,6000万签约费到手了。
等等,谁说的啊,你说网上都那么说?
淘宝的8000万已经被证明子虚乌有了。快手的一个亿人家坚决否认了。而抖音的6000万,官方回复是拒绝点评。
仔细品品,这是什么味。
直播签约费的高峰期,是几年前直播大战大撒币的时候,那还是思聪少爷最得瑟的时候,当时各路直播网站挖角知名主播,确实撒出去不少签约费,而且门槛不高,结果怎样?我相信不用多说了吧。
我今天大概讲讲一般所谓签约费的逻辑。
第一,就算真有签约费,一般都是跟着各种复杂的条款。
正常情况下,就算市场负责人再喜欢罗老师,kpi要背的,你必须保证多少次直播,内容质量必须达到什么标准,覆盖人数必须能达到多少,才有可能按照步骤一点点拿到钱。
当年罗老师在得到开课,得到是做了保底承诺的,金额还不少,但最后罗老师半途而废,把钱退回去了,很多人还觉得罗老师很厚道,我说真的,这是得到平台厚道,照顾罗老师大牌,一般的签约课主,遇到半途放弃的情况,不要说百分百退款了,违约金罚到吐血。不信你随便问一个得到或者喜马拉雅的签约课主,问问他们的合同怎么签的。
哪有那么好拿的钱啊。什么都不干现金到账,什么责任都不用背,随便讲讲应付一下,平台方都傻么。思聪少爷撒币的时代才过去多久?
有机会跟平台方签一次合同你们就明白了,当然,必须承认,罗老师大牌,人家签的合同比我们这种肯定友善的多,但平台方肯定不是慈善家。
第二,平台常见的是资源承诺。
其实目前也能看到一部分,比如抖音官方公众号推荐,这就是所谓推广资源,价值多少多少钱。那么也有一些内部消息说,第一场抖音会提供多少多少推广资源,承诺推送多少多少人群。
所以,所谓签约条件,极大概率,是所谓价值多少多少的推广资源。当然,这也是钱,但这叫肉烂在锅里,都是在抖音内部流转的,你想揣兜里,要看你能把这些资源兑现出去多少收益。
当然,这东西也有用,你拿着这个去说事,你说抖音给我几千万的推广资源,厂商你该不该给我底价。谈判筹码是有用的。但毕竟,你需要走一圈流程,把东西卖出去,才能说赚到了钱是自己的。
第三,就算是资源承诺,多半也不是一步到位的。
你第一场数据拿出来看,效果达到什么,第二场给多少资源,基本上都会按照这个模式走,如果某些数据指标不好看,对不起,以后自己想办法。
罗永浩是给自己卖货,不是给抖音卖货,抖音请他是来提升人气,不是请他来当爹的。第一场大家可以赌,这叫试错文化,第二场基本就是数据说话了,但还会有一定程度的优待,那么慢慢若干场之后,就是全部只看数据了,前期该给的给了,后期靠自己。数据一直不错,就一直给推荐,数据不行,那就对不起了。
抖音愿意提供多少资源,目前没有真正的官方数据,只能是猜测,会不会是6000万,或者更多,都有可能,但现金,我猜是没有,就算有,也不会多,字节跳动当年收购锤子手机,替罗擦屁股,讲真,罗已经欠了字节跳动一个大人情,说是来抖音还人情债我都信。
那抖音出资源,也好理解,记住,肉烂在锅里就对了,反正都是内部的流量消化。万一试出一条新路,不就皆大欢喜了么。
还有就是,很多热点,不要急于证明为什么这事有价值,为什么自己懂这里的价值。当年罗振宇投papi酱,竞拍广告,好牛逼的感觉有没有,然后呢……
所以,看不懂,再看看,不丢人,别露怯,别不懂装懂。
本文来自微信公众号:caoz的梦呓(ID:caozsay),作者:caozsay
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网址: 谈谈所谓的直播签约费 http://www.xishuta.com/newsview20077.html
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