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亚马逊卖广告上瘾：将推移动视频广告

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年03月22日 12:07

编者按：本文来自“腾讯科技”，审校承曦。36氪经授权转载。

作为全世界最大的电子商务公司，亚马逊过去利用商品搜索广告进入了网络广告市场，收获不菲。据外媒最新消息，亚马逊找到了一种新的方式来抢占目前由谷歌和脸书主导的1290亿美元网络广告市场：在自家的智能手机购物软件上销售视频广告。

据国外媒体报道，知情人士透露，亚马逊已经在苹果的iOS平台上对视频广告进行了几个月的测试。这些消息人士表示，谷歌安卓平台的类似产品计划在今年晚些时候推出。消息人士要求不具名，因为他们没有得到公开分享信息的授权。

这些简短的视频广告是作为购物软件上的搜索结果而出现的，对于广告商来表示，这是一个宝贵的位置，因为在这款软件上搜索产品的人，比那些在脸书上查看滚动信息、或者在谷歌旗下的YouTube上观看视频的人有更高的购买倾向。

亚马逊在网络广告市场上已经成为一个快速增长的挑战者，一个重要原因是该公司占据了美国所有网络零售额的50%。

根据互联网市场研究公司EMarketer的数据，亚马逊的网络广告市场份额将从2018年的6.8%增长到今年的8.8%。广告市场领先者谷歌的市场份额将从38.2%下滑至37.2%。

亚马逊通过发言人拒绝置评。谷歌发言人没有立即回复记者的置评请求。

销售更多视频广告将给亚马逊的广告部门带来了新的收入机会，该部门主要销售带有品牌标识、产品照片和描述的广告位，这些广告位相当于网络世界的广告牌。作为对比，视频广告与电视广告相似，可以加深广告的推广力度。

根据EMarketer的数据，今年各品牌在移动视频广告上的支出将接近160亿美元，比2018年增长22.6%。

随着越来越多的民众在智能手机上观看视频内容，广告主也开始调整自己的计划，他们开始制作简短的视频广告，争夺户外移动的消费者的眼球。实际上，视频广告在脸书和YouTube已经司空见惯。

多年来，亚马逊一直避免在其网站上出售广告空间，以免干扰民众的购物体验。相反，它使用价格、产品描述和消费者评论来确定哪些产品在页面获得最突出的显示。

如今，亚马逊网站越来越成为一个付费的平台，页面顶部专门为出价最高的第三方卖家提供广告位，这一转变帮助提高了亚马逊的收入和利润。

两年前，亚马逊开始向该网站添加更多与产品相关的视频内容，以防止购物者流失到YouTube和Instagram，一些消费者会在这两个网站查看视频产品演示或者影响力人物的评价或推荐。

据悉，许多在其他平台上发布的商品视频指向了亚马逊以外的购物链接，购物者可以在这些网站上购买产品。亚马逊缺乏视频内容，这暴露了购物者参与和产品发现方面的弱点，而其他网站提供的服务更好。

最新的视频广告项目也是亚马逊将更多产品视频放到平台上的计划的延续。

一位知情人士表示，亚马逊移动视频广告的门槛收费为3.5万美元，每一次播放收费五美分，连续显示六十天。另外一位消息人士表示，亚马逊视频广告的报价根据商品不同而有差别，不是所有的卖家都执行同样的报价。

美国科技市场研究公司Forrester Research的分析师科林·科本(Collin Colburn)表示，在智能手机软件上销售视频广告，扩大了亚马逊的营销宣传范围，从亚马逊自家的硬件设备（比如机顶盒、数字书阅读器）拓展到了苹果手机等外部设备，因为许多人都使用亚马逊客户端进行网上购物。

这位分析师表示：“他们慢慢推出这些新体验，看看是否会打乱消费者购物体验，看看这是不是广告主想要的东西。这将为他们创建一种新的广告格式，并以另一种方式销售平台上的广告空间。”