最前线｜罗永浩直播首秀交易额超1.1亿元，更大的胜利者是抖音

没有意外，4月1日晚8点，“初代网红”罗永浩准时在抖音开始了他的首次直播带货。

无论是对罗永浩还是对于抖音平台来说，这场声势浩大的直播营销都算得上是一个胜利。抖音数据显示，罗永浩直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。

数据最能说明这场直播的热闹程度，直播刚开始两分钟，罗永浩的直播打赏已经排到了小时榜第一，领先于第二名上百万音浪。带有“赚钱还债”和“交个朋友”标签的罗永浩为这场直播增加了不少看点。

但习惯了大型场馆开发布会和讲PPT的老罗对于直播带货还有些生疏，无论是在解说、Q流程还是与搭挡配合上，在这场直播中，罗永浩说了多次的“节奏加快”，但显然，这一点他做的并不好。这并没有影响他的带货效果，其第一款介绍的商品是“小米巨能写中性笔” ，10只售价9.9元，5万只几乎在上架的一瞬间就一抢而空。

当晚，罗永浩带货清单总计22件，主要包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。作为新手主播，老罗在直播开始前向大家介绍了基本的注意事项，如填写基本信息等。同时他也强调了带货的品质问题，表示早期只跟知名品牌合作。对于那些被罗永浩带货噱头吸引过来的新用户来说，这样的开场直播提醒无疑于给他们打了一支镇定剂。毕竟，多家直播带货平台及新手主播都曾在商品质量上栽过跟头。

这是一次认真的、严肃的带货，并不是讲相声，罗永浩的主播首秀算是成功了。

但更大的胜利者是抖音。此前36氪曾独家获悉，快手也曾高价出手希望签下罗永浩、截胡抖音，但失手。

罗永浩作为符号性人物，首次直播带货将为抖音带去不少新用户，很多人可能是第一次在抖音填地址、下单。罗永浩通过一场直播，帮助抖音教育了新用户的使用习惯。值得注意的是，罗永浩在开场介绍中提到，此次直播的货品一半将在抖音小店下单购买，另一半将跳到淘宝链接。

在直播电商发展上，一方面，抖音正逐渐深入到交易环节中。有接近抖音的人士告诉36氪，最近一段时间抖音在大力扶持抖音小店，无论是疫情期间的护航计划还是不打烊计划，都是如此。罗永浩的直播首秀，向数百万展示了抖音小店，卖货链条完整、流量不卡断。

另一方面是，这场直播中抖音向更多品牌商释放了一个信号，抖音和罗永浩等主播都在“努力地”带货。即便罗永浩是新生主播，带有“直男”、“技术”的标签，但在带货品类中，却也有不少茶饮、文具这些非硬核的商品。

可以说，这是抖音一次大规模的直播电商全流程测试，抖音暂时绑定了一个具有话题性且兼具带货属性的符号性人物，这将进一步加强抖音对直播带货这一产品模式的探索。

图片来自：罗永浩直播

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