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36氪专访 | Pico创始人周宏伟：4000元的VR设备，一年卖5万台就不错了

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年04月03日 13:49

2020年，5G的高速发展给长期烧钱的VR头显创业公司们，带来了实现盈利的希望。但新冠疫情的突然爆发，却意外泼了一盆冷水。

接受36氪专访时，Pico创始人周宏伟表示，Pico原本计划要在今年实现盈利，但由于疫情，这个目标能否实现现在有了很大的不确定性。疫情不仅影响了Pico的国内市场，海外市场也受到波及。如果6月份疫情能在全球范围内控制住，下半年Pico依然有机会。

不过，周宏伟认为，Pico现在已经站在一个比较好的时间点上，即便今年不能盈利，也只会亏很少一些部分，明年一定会实现盈利。

近期，Pico Neo 2正式开售，这是一款支持头手 6DoF 追踪的VR头显，对标Oculus Quest。6DoF是指6个方向自由度，相比3DoF多了上下、前后、左右三个位置的自由度，因此，除了头部向不同方向的转动外，还能检测头部的前后左右的空间位移，这样你就可以在虚拟现实世界自由移动。3DoF VR设备更适合观看视频，6DoF设备则更适合玩VR游戏。

去年Oculus Quest的发布，将6DoF VR一体机带上了快车道，带动了VR游戏主机生态的发展。

周宏伟认为，Oculus Quest这种应用体验会变成VR大众用户的一个主流方向，Oculus销量会有爆发式的增长，6 DoF VR游戏机也会有一个快速的增长。

未来三到五年，国内VR游戏主机的市场将会指数级增长，从一年几万台到几十万台，甚至几百万台。而市场体量爬坡到50万到100万台，将会是一个拐点。“其实从100万到300万、500万很快，但前面要爬到50万到100万会是一个挑战，要依托于产品的体验、品牌、市场推广、内容，有可能会需要传统互联网或者游戏平台一些巨头的介入，或者是投资或者是合作。”

但就目前而言，4000多元的高价并不亲民，加上第一代内容的选择上相对受限，周宏伟预计Noe 2今年能有5万台的销量。

虽然早期对销量的预期不高，但周宏伟认为，这不会影响海外开发者给这款头显移植汉化的热情。很多优质的VR游戏在Quest已经赚到钱了，而且跨平台的移植成本并不高，只需要一两个工程师工作三五天即可完成。

最重要的是，中国是一个很有潜力的市场。Quest用户正在高速增长，SuperData数据显示，2019年Quest出货打到70.5万台，周宏伟预测三年后Quest用户可能会达到千万。对应到中国市场，未来应该是大约1/2或1/3的量，中国也会有一个几百万的用户的生态，这对开发者还是有吸引力的。

以下是Pico创始人周宏伟接受36氪专访的对话，经36氪编辑整理：

新品

36氪：最近我们发了新品Neo 2，对这款产品的销量有什么预期，2020年的销量能达到多少？

周宏伟：我目前非常看好未来的大的市场，但对今年来说，国内市场我不敢预期太高，定价4000多块并不是一个入门级产品，在整个用户群里面是一个小小的圈子。舍得花钱花1万块、2万块钱去买一个电脑本、游戏本的玩家，这些人可能花个4000多块钱买个VR确实不是什么问题，但这个圈子会比较小。我个人看可能今年能有5万台，超过5万个用户已经不错了。

36氪：5万台的销量其实还是一个挺小众的市场。

周宏伟：它是第一代的产品，另外第一代产品内容相对来说还是有限的，没有特别多好的内容让你去挑选。从这个行业看，Oculus Quest在2019年是第一年，Pico Noe 2在国内2020年算第一年，我们认为在早期这样高的价格相对第一代的产品有这样的量（还是可以的）。如果这个产品的价格快速下降到3000块钱左右，而且内容极大地丰富，我觉得它很快可以20万到50万台的量。

36氪：价格到3000元的话，我们还能赚钱吗？

周宏伟：如果现在到3000块的肯定是不赚钱，但未来我觉得随着量的增加、成本的优化，即使卖3000多块钱，我们还是有一定的利润，这是可能达到的。

36氪：国内的这种6 DoF的头显，年销量到100万或1000万台，需要具备什么样的条件？

周宏伟：我个人觉得，未来的3~5年VR游戏主机的市场，会是一个指数曲线的快速增长，从一年的几万台到几十万台，到上百万、几百万台。什么时候是一个量的拐点？我觉得可能是50万到100万。其实从100万到300万、500万很快，但前面要爬到50万到100万会是一个挑战，要依托于产品的体验、品牌、市场推广、内容，有可能会需要传统互联网或者游戏平台一些巨头的介入，或者是投资或者是合作，我们会看这个路径，但我们比较确定说这个市场需求是有的。

比如说，Oculus Quest平台我预测它三年以后会到1000万的用户数，对应到中国来说，海外到1000万，中国应该到两到三百万台。这个市场里面也不会有特别多家，可能就那么一两家，我们当然希望Pico在里面。Pico那时候是不是会从资本或从合作的角度，引入其他大的互联网公司，我们也在朝这个方向努力或思考。

那怎么才能到50万？第一要把产品做好，做体验做好，有用户才有未来。第二把成本控制好，将来成本比如说到3000块钱或者3000块钱左右，你才有机会到50万台。另外要有非常多好的内容，靠口碑传播、市场推广撑到这个量。

36氪：我们现在有跟巨头寻求这样的合作吗？

周宏伟：有很多交流，但我觉得他们的整个战略的关注点，目前不见得把VR放那么高的优先级。但只要整个娱乐的趋势（向好），特别是海外Quest如果能卖到500万台，包括游戏的内容，形成一个正向的挣钱的生态。国内的一些游戏、互联网巨头，我觉得他们必然会有关注，会有投入，我们希望在那个时候Pico是最好的，跟他们的一个合作者也好，或者是一个投资标的也好。

疫情

36氪：聊下疫情的影响，现在公司都复工了吗？

周宏伟：有些人在居家办公，有人在办公室，不能所有人都到办公室，青岛办公室整个都已经全部复工了。2月份春节回来受到了一些影响，有一些备货不足，2月下一批货把生产做了一些补充，目前看中国影响相对比较小，国内的包括我们的代工企业其实已经基本都复工了。

36氪：疫情对新品的推广和销售会有哪些影响？

周宏伟：在推广上，一个是影响我们线下，线下的基本上都停掉了。另一个对我们整个的产品发布的节奏，也有非常大的影响，我们春节放假前还计划说2月份要发布会，但1月底发现这个形势非常差，不得不改变我们的产品发布计划，由线下发布会也改成线上的这种媒体推广，也包括在电商的一些直播，类似于天猫和京东的直播，当然还有像比赛。总的来说，强化了线上的推广，弱化了线下的推广。

从销售的角度来说，线下的肯定受到了非常大的影响，另外很大一部分国内To B ，特别是教育相关的，由于学校不开学，2、3月份已经明显受到负面的影响。还好Pico的销售绝大部分是通过线上To C 来做的，线上的销售一直没有停，线上的销售比没有疫情的时候还好一点，用户的活跃度、使用时长这些数据上其实还好一点。

36氪：疫情有没有给VR产业带来一些新的需求跟机会？

周宏伟：VR新的玩法我们现在看到了一些需求，比如说我们现在上课能不能在虚拟课堂，学生在家里，老师也在家里，借助VR能够实现一个虚拟课堂。未来我们在to B的产品线，内部也在开发一些新的版本，支持大家利用VR使用虚拟课堂。本来这是我们To B在做的一个方向，现在是在加快在做。

未来的1到2年，我觉得因为疫情的原因，应该会推动这种线上的虚拟的更沉浸式的这种VR应用，会引来非常多的机会。

36氪：从公司成立到现在 Pico 赚钱了吗？疫情对实现盈利的进度有多大影响？

周宏伟 : 到目前为止还没赚钱，我们本来是预期今年赚钱，但是今年疫情的确是太讨厌了。它不光影响到国内，也很大地影响了我们海外的市场，包括to B的市场和运营商的市场。今年总体上不乐观。我们本来是去年年底做今年的规划，还是今年要盈利，现在可以说有非常大的不确定性。如果整个疫情6月份全球范围内都控制住，然后下半年大家通过拉动经济或者高投入来说的话，Pico还是有机会，我说现在还是有机会的。

36氪：Pico VR头显的出货是国内外市场的比例是多少？

周宏伟：去年以我们 G2 来说，国内国外差不多，因为海外运营商买了不少G2的东西。从今年来说的话，应该是国内多。

36氪：如果情况发生变化，我们有Plan B吗？

周宏伟：我们有调整，还是在控制成本，也是为了今年盈利控制成本。目前来说我们再调整也是微调。哪怕我们今年没有实现盈利，结果可能也就是亏很少的钱，或者是基本靠近能养活自己，其实在这个行业里面，在这个特殊的年景里面已经是很好了。我们不想丢失这样的一个机会，我们认为，哪怕今年受影响，明年VR还是会一个高速成长，我觉得无论如何明年我们一定是会盈利的。

在这样困难的时候，越是困难，越要坚守住我们的产品品质，能够有持续性，我们不希望因为疫情，因为我们减少投入来丢失这样的机会。我们现在已经站在一个很好的时间点了，只需要去市场再给我们一点机会，给我推一把力，我们就是这个行业一个很好的有正现金流的公司了。

VR内容、开发者生态

36氪：VR内容太少的问题如何解决？

周宏伟：好体验的游戏很多已经慢慢到VR上来，很多已经在路上。过去一年，很多从传统游戏转向VR游戏的工作室，包括一些很小的工作室，已经通过开发VR的游戏快速赚钱了，而且赚得不错，而且不是一家。像Valve Software（VR爆款游戏《半条命》开发商）赚几千万美金的也有，小的赚到到几十万美金、几百万美金也有，我们已经看到正向的对VR内容的一个推动，很多VR内容开发者愿意去投入来做VR的游戏，因为他可能预见到很好的一个回报。

36氪：对海外开发者来说，如果我们Neo 2的销量大概是5万台，再加上转化率，这个是不是能够抵消掉汉化做植入的成本？

周宏伟：其实所有做VR比较好的，背后的逻辑都是他们看好VR游戏的未来的。他们这些好的游戏，在Quest 平台里面应该已经都赚到钱了。他们在这里面其实要做一个选择，我觉得他们背后的逻辑第一是看好Pico整个产品，也不单纯是从2020年的角度考虑，内容上要考虑未来的2~3年。中国是有用户量的，Quest用户从几万到70万到几百万这样的增长，落到中国来说未来应该也是大约1/2或者1/3的量。中国也会有一个几百万的用户的生态，对他还是有吸引力的。这个市场来说对它这种移植的投入来说的话，我觉得还是很小。

另外一个，像这种内容的跨平台的移植，其实工作量相当小，基本上就是一两个工程师工作三天到5天。当然我们有提供很好的支持，减少他移植的成本，提升整个效率。结合这两方面来说，开发者花一个工程师工作三五天，就可以移植到中国的一个有潜力的平台上，我觉得还是有吸引力的。

36氪：我们现在跟这些海外的开发者大概是怎么样的一个付费模式？

周宏伟：总体上来说最终还是靠销售分成。

5G对VR的意义

36氪：5G 对这个VR头显设备的体验，以及整个VR产业能带来哪些改变呢？

周宏伟：分两种关系，一个是5G对VR的意义，另外一个是VR对5G的意义。过去大约一年时间内，全球运营商5G落地的同时，都在找能拉动5G流量消耗的东西，VR目前看是5G能够快速的落地，拓展用户的一个最直接的、最快的一个技术。无论是从韩国的几大运营商，到中国三大运营商，都明确提出要把VR带入到5G的应用场景里面来，拓展更多的5G的用户，同时也拓展VR的用户。

另一个角度，5G会不会帮到VR？其实现在开S级的产品，还都是以WiFi为主，并没有直接用到5G。未来，我们认为具有5G连接功能的VR是一个必然的趋势，但在目前没有。

5G或千兆宽带还是提升了VR的体验，主要是在带宽上。我个人现在看好一个趋势，其实就是5G手机作为一个标准终端，VR配件化，我们认为这个是跟5G的关系更大。我们也看到运营商全力在推动这种Glass眼镜形态的VR产品跟5G手机的结合。我们认为5G用户的普及和5G手机的增长，会推动着这种形态VR产品的快速起量。从两个方面看，我觉得都是一个相辅相成、相互推动的情况。

36氪：华为发布的VR Glass符合VR配件化这个趋势，但这款产品后来发布之后反响不算很好。您觉得问题出在哪？

周宏伟：我觉得问题有三方面，一个是本身体验还有一些欠缺，毕竟是第一代产品，可以有一个理解和包容。第二个售价太贵，这样的一个价格大众消费者不太能接受。第三是VR的内容，华为是很强的硬件或技术公司，但华为整个VR的内容还是相对有限的，几大因素导致第一代产品卖的并不好。但我们并不应该否定未来这个趋势。

36氪：华为这种手机巨头扎进VR市场，您是怎么看的？如何迎接它们的竞争？

周宏伟：我认为华为做VR是有它内在逻辑的：华为本身是一个通信公司，一个5G的公司，华为做VR的第一个诉求是，它全球这么多5G运营商客户，运营商都有一个问题，5G基站建起来了，5G怎么给运营商带来收益？

华为一直在推荐VR，5G落地早期，VR是可以帮助运营商吸引用户、拉动流量、增加销售额的一个路径，所以华为做VR也不奇怪。竞争的问题，我觉得华为的重心还是在系统和手机，并不会把VR作为大的战略去做，这需要一个专门的团队，从技术、产品、内容方方面面来做的，而且我们看到华为的产品形态是跟手机相连这种方式，我不认为华为会做一体机这样的产品。

36氪：VR在C端市场是否存在一种爆发式增长的可能？

周宏伟：我们已经看到一个爆发增长的趋势了，由两个因素推动的，一个就是5G推动的，或者说5G运营商这样大的渠道在推动VR用户数的增长。另一个牵引的力量是VR的游戏主机，其实背后是一个大的游戏主机生态的推动，里面最大的推动力量是Oculus。大家很快就会发现，Oculus Quest这种应用体验会变成VR大众用户的一个主流方向，Oculus的销量会是一个爆发式的增长，6 DoF VR游戏机也会有一个快速的增长。

图片来自Pico官网