首页科技快讯凌晨2点还在补货的安全套创业者：以前一批货卖3年，最近2个月已补货3次

凌晨2点还在补货的安全套创业者：以前一批货卖3年，最近2个月已补货3次

来源：晰数塔互联网快讯时间：2020年04月07日 11:38

图片来源@视觉中国

文 | 铅笔道，作者 | 付艳翠，编辑 | 吴晋娜

“黄牛别倒卖呼吸机了，快来倒卖套套吧。”这句话可能已经不再是段子。

一边是疫情期间用户需求的暴涨。据拼多多数据统计，安全套销量曾一度排名宅家消费品TOP10。还有用户亲测，去药店买安全套，发现已经涨价。

另一边是已经存在的缺口。疫情在全球蔓延后，全球短缺物资中惊现安全套，不少网友在社交工具上发布线下商超里安全套货架空空如也的照片。据估算，全球安全套缺口已达到1亿只。

需求和缺口的同时存在，让安全套这个已经沉寂很久的行业又掀起来波澜。

有国内创业者表示，最近一周，不断有从事外贸生意的人士向他咨询订单，希望来他这订货。还有前安全套创业者透露，有工厂负责人甚至已经接到好几个做外贸的创业者订单。也有安全套代理商表示，在疫情期间，光向上级提补货就提了3次，而之前进一次货能卖两年。

国内安全套行业头部效应明显：虽有50亿美元市场规模，有约50%毛利，但“杜蕾斯”、“冈本”、“杰士邦”等品牌凭借消费认可，占据了80.5%的市场份额被。新品牌线下铺货成本高、营销方式受局限等原因，所以国内始终没能有几个新品牌溅起水花。相关创业公司不但少，生存时间也短，且50%都没有获得融资机会。

如今，疫情的来临，能否为行业带来持久的红利？行业未来的前景又将如何？

1亿安全套缺口

“昨天去超市，发现安全套竟然都涨价了，而且牌子也不是很全了。”一位用户表示。谁也没想到，疫情的蝴蝶效应竟让安全套成为紧缺物资。

位于马来西亚的康乐公司生产了全球五分之一的安全套，在销量上是世界第一。然而最近，受新冠病毒疫情影响，这家公司的3家工厂已经有一周多没开工了。该公司估算，全球安全套缺口已达到1亿只。

康乐公司CEO甚至表示：“我们将看到全球各地的避孕套短缺，这一短缺不会只有两周或一个月，很可能会持续数月。”

该消息一出，立马触动了一批国内安全套行业10-20创业者的神经。

“最近一周，我已经接到好几个咨询订单了。”安全套品牌FAMA的创始人阿木木向铅笔道透露，因为最近国外安全套大量缺货，一些做外贸生意的创业者开始向他咨询有没有美标、欧标的安全套，希望来他这里订货。

在阿木木看来，这已经是一笔现成的生意。他也正准备问一下工厂具不具备（安全套）欧美标准，有的话就可以直接签合同。

他的FAMA安全套品牌于2013年诞生于西班牙。2014年底，FAMA品牌正式进入中国。其实，在疫情期间，FAMA与其他公司一样，也都受到一些负面影响。比如，复工延迟、物流慢，又因为每个流程都需要人员质检，所以导致生产效率大打折扣，订单交付出现一定程度的延迟。

不过，幸运的是，因为从去年开始，阿木木就将2家工厂逐渐实现了自动化，淘汰了一些人工生产的流程，所以在疫情期间受到的影响，相对其他同类创业公司而言并不大。

其实在疫情期间，安全套的订单量一直呈上升趋势。今年2月，电商平台拼多多发布“宅家十大热销商品”榜单，在1月24日至2月14日期间，安全套一度排名TOP10。

阿木木介绍，在疫情期间，FAMA安全套业务相比疫情前也得到10%-20%的增长。

他表示，因为FAMA是一个个性化的小众品牌，且仅在线上渠道天猫旗舰店、京东店销售，主要吃回头客。他解释，安全套是一个即时性的需求，线上则偏囤货性质，但囤货性质却容易受疫情期间物流影响。“这段时间，线下渠道的安全套品牌势头肯定更足。”

事实上，现在线下安全套确实很受欢迎。

一位品牌安全套代理商向铅笔道表示，疫情期间两个月，确实有不少订单需求，他光向上级经销商补货就补了3次，而在疫情发生之前，他2017年订的存货才刚刚被卖光（保质期5年）。“有些人线下买不到或图方便，都是从我这里同城订货，我送货上门。这段时间，每天都要工作到晚上一两点。”

品牌难做，属于“高危”行业

一直以来，安全套行业其实对创业公司并不友好。

“对于我们创业品牌来说，线下渠道的铺店成本太高，负担太大。”阿木木算过一笔账，每一个店都需要进店费和很高的铺货成本，需要有人到线下理货等，想要实现一个地区的全覆盖，估计也在500万左右才能起步。

除此之外，阿木木坦言，对初创企业来说，更难的是，线下各大品牌的市场占有率已经比较饱和。“创业项目知名度不够，线下用户不认新兴品牌，很快就会被淹没。”

初创安全套品牌遇到的是一个连锁问题。他介绍，品牌知名度不够，线下渠道沟通有障碍，整个用户接触到品牌的机会越少，线上又因为安全套产品在自媒体营销受限，曝光机会进一步减少。

事实确实如此，阿木木之前曾想要进入盒马生鲜、家乐福超市等特殊渠道，就因为品牌度、知名度不够，未能如愿。

这一点，一位情趣用品实体店老板王世杰（化名）也深有感触。据他介绍，在去情趣用品店购买安全套的顾客中，很多都是直接点名要“杜蕾斯”“冈本”“杰士邦”等知名品牌。在他看来，对于很多人来说，“杜蕾斯”就是“安全套”的代名词。

实际上，作为人口大国，中国拥有全球最为庞大的性活跃人群，年产安全套超过百亿只。虽说市场上同类竞品成千上百，但超过80.5%的市场份额都在被杜蕾斯、冈本等外国品牌占据，很多国产小品牌也只是昙花一现，表现突出的国内品牌始终未浮现。

曾经也有人看到认为这是一个创业机会，选择一头扎进来，但结果却只能在市场底层艰难挣扎。

安全套项目创业者李信（化名）就是曾经的一员，但他的项目在去年8月就已经死亡。他坦言，吸引他入局的是安全套行业市场和利润。

在做市场调研中，他曾看到一组数据，一个男性一生要用掉多少避孕套？官方的数据是6000只。另外，市场调查公司Transparency Market Research在2017年发布的报告也显示，到2024年，中国安全套市场规模将在2015年的基础上增长两倍至50亿美元。

他还发现，一只小小的安全套，平均毛利率在50%左右。“9年2倍的增值，行业的复增长率大约为8%，已经跑赢通胀，跑赢了中国的GDP，几乎赶上中国二三线城市的房地产。”开始创业时，李信也是信心满满。

但真正开始从事安全套产业，他才发现自己是多么的“很傻很天真”。

曾经，为了解市场，李信各种调研各大成人用品品牌的销售地区、用户画像等，也耐心地去打磨产品。但他发现，“即便产品的薄度和润滑度都做到大牌水平，甚至包装设计也去迎合用户年龄，但用户不了解似乎就是原罪。”

虽然他知道，想要打开市场知名度，肯定要有耐心将品牌打造好。但在行业里挣扎3年后，李信还是决定另谋出路。“我现在已经不从事安全套产业了，与其作为从业者，不如作为旁观者。”

与李信殊途同归的，还有很多。铅笔道抽样统计了数位安全套创业者，发现有3家公司成立不到2年即倒闭。关于原因，回答也很一致：“‘杂牌子’根本没人用。”

实际上，在铅笔道Data搜关键词“情趣”，仅有158家公司，它们中有很多公司的业务中包括安全套生产或销售。其中，种子轮8家、天使轮33家、A轮14家、B轮2家、C轮1家、Pre-IPO轮2家，其余未融资的98家。若直接搜索关键词“安全套”，则仅有12家公司，其中，种子轮3家、天使轮1家、A轮2家、其余未透露融资的项目有6家。

由此可见，国内从事与安全套相关的创业公司其实并不多，且都比较早期，50%以上都没有获得过融资。