疫情下最难行业，非外贸莫属

本文来自微信公众号：新周刊（ID：new-weekly），作者：土卫六，题图来自IC photo

2020年的春天，是外贸行业的冬天。

2月份，国内疫情蔓延，举国按下暂停键的时候，外贸人拼命向客户证明：“我们还有员工在岗，不影响生意。”

到了3月，国内开始全面复工，国外疫情形势却急转直下。刚到公司报到准备大展拳脚的外贸人懵了：“你们怎么样了？单还下吗？下单送口罩哦！”

但航路受阻，运费飙涨，订单接二连三取消……这种乍暖还寒的料峭春风，吹得外贸人喷嚏都来不及打，被迫再次“休假在家”，在倒春寒里守望真正的春天。

据新京报报道，3月30日，在国务院联防联控机制新闻发布会上，工业和信息化部副部长辛国斌表示：

“今年前两个月，我国货物贸易进出口同比下降9.6%，其中出口下降15.9%。随着国际疫情的进一步扩散，我国外贸进出口形势可能进一步恶化。”

外贸人哭吧哭吧不是罪，只要活下来一切都不会白费……

外贸人没有眼泪

“外贸人没有眼泪，因为早已经哭干了。”

这是广州荔湾邱姐告诉我的一句话。不到30岁的她在过去的5年里，从外贸新手一步步混成“老司机”。衣服、鞋帽、玩具配件，什么赚钱她就卖什么。虽然她只是中间商，但她人脉广泛、消息灵通。“行业最低价”的诱惑之下，不少南美客商只要有需求，都会找她拿货。

曾经灯火通明的港口，辉煌还会回来。/图虫创意

前年顶峰时期，她一度招了10多名员工帮她干活。虽然也发生过客户资料泄密，客商绕过她直接找供应商的事情，但总体上年入百万都不是问题。要不是还有点新闻理想，我都一度想跳槽投奔她去。

今年年初，她本想再租一层办公室，扩大规模。结果被疫情打了个措手不及，先是停工令再是退单潮……她说疫情期间，她接到的客户电话比以往任何时候都多，但都是找她谈退单的。

眼看着辛苦谈下的单子一个个被迫退掉，她承诺给儿子的生日礼物从真人可穿戴钢铁侠模型（万元级），缩水到Hottoys1:6钢铁侠手办（千元级），最后“沦为”Cosbaby迷你钢铁侠人偶（百元级）……

最后她只好忍痛遣散了员工，退掉租了5年的办公室，因为退得一个订单都没有了。但她坚信，这只是以退为进，最迟明年她还能东山再起。

外贸人需要信心和乐观，但在现实面前，有时还是难免无力。

据中国经营报报道，在墨西哥经商的温州商人周兆曼在国内疫情爆发时，一度非常乐观：“只要运抵到岸，到时候别家没货，说不定我们就能形成独一无二的市场！”

但随着4月份北美疫情大爆发，墨西哥当地许多工厂主和工人们也都被隔离在家，办公楼悉数关停。

航运中断，汇率下滑，利润严重缩水，企业主们不得不取消来自中国的外贸订单。

最惨的是，货到了，客户破产了。/图虫创意

周兆曼今年3月份的营业额只有去年同期的3成。但这已经不错了，有浙商千辛万苦把货运到瑞典，结果客户突然破产，只能想办法再出钱把货运回国，不然亏得更多。

其实外贸人的难，从去年就已经开始了。

东莞的李塑料就是如此。之所以叫他李塑料，是因为5年前，我被介绍到他的塑料厂面试时，还是一个乳臭未干的毕业生，而他许下的承诺，我终生难忘。

别看四周荒无人烟，等个公交车都要一小时；也甭管这个三层小楼的厂房卫生是如何差，“我的塑料元件，卖遍全世界。你要来了我们厂做外贸专员，只要努力，月入5万不是问题……”

一个应届生，月入5万！而且那是5年前啊！

我打量了一下他腰间的爱马仕腰带、脖子上的金项链，确认他说的是实话。但这种暴发户的气质跟我这种文艺书生实在不符，我最终拒绝了他的盛情邀请。

说不定平行宇宙里的我，已经早就是塑料大王了。/图虫创意

最近，我打电话问了一下他的近况，才知道他的厂子去年在贸易战中就倒下了，没能有机会“赶得上”这次疫情。但是，他话锋一转，“最近转行生产口罩，赚了不少钱！”从电话里听得出他状态不错。

但在东莞，不是每个外贸人都能有李塑料这样好的状态。

3月18日，泛达玩具有限公司因外贸订单取消导致业务量骤减，资金链断裂，突然宣布结业。

3月21日，东莞精度表业有限公司称Fossil取消或暂停原生产订单，导致公司出现重大危机，面临随时关停的风险。

断腕，亦是自救。

据新京报报道，东莞已制定员工分流就业工作应急预案，加强失业监测和失业预警，同时建立台账，跟踪走访，分化风险。

曾经“东莞塞车，全球缺货”的世界工厂东莞，如今正面临着汹涌的倒灌。

这样的倒灌无疑是残酷的，但对于按下暂停键的外贸行业而言，或许这正是一次思考如何转型升级的机会。

最怕疫情不是底部

如果仅仅是因为居家隔离令造成的短暂性需求下降，或者航班中断、出入境收紧造成的交通阻塞，可能不用等到疫情彻底结束，这一轮外贸倒春寒就会过去。

全球疫情形势不容乐观。/美国约翰·霍普金斯大学

但事实没有这么简单。

据惠誉预测，预计2020年世界经济活动将下降1.9%，尤其美国将下降3.3%。

高盛的预测更为悲观，预计2020年欧元区经济收缩9%，明年将增长7.8%，但增幅显然没有填平之前的损失。

摩根大通甚至提出了“多轮震荡爆发”模型，认为在感染数据峰值达到拐点后，新冠疫情未来可能面临多轮爆发的局面；后几轮的传播威力将逐渐减小，完全解决病毒还需要等待疫苗。

如果真的是“多轮震荡爆发”的形势，那么标准普尔预测的U型反弹很可能不会出现，而是出现“L型”的长期衰退之中。通俗点讲，疫情之后，报复性消费可能要在几年后才能逐渐到来。

按照这个模型，处在疫情谷底反而是最应该小心的时候。/摩根大通

不过这些金融机构的悲观预测，实际上都有自己的小算盘。因为持续性的经济负面趋势说教之后，市场对“跌”会更加习以为常，而对“涨”却会表现出更多的惊喜，这样他们会赚得更多。

因此，实际情况可能并不会这样差，但必要的准备也应该有。

观察疫情发展趋势，截至4月9日，全球新冠肺炎累计确诊病例已突破143万例，尤其美国确诊人数已经超过了40万人，并且增长趋势并没有放缓倾向。西班牙死亡人数连降4天之后再度回升，“拐点预期”再次落空。

另一方面，印度、非洲、巴西这样的热带地区，也出现了爆发风险。尤其是巴西，确诊病例已经破万，这让“夏天来临病毒就会退散”的愿望变得不再现实。

新华社引述国际劳工组织7日发布的报告显示，全球33亿劳动人口中，已有81%受到新冠疫情影响，其工作场所被全部或部分关闭。

“僧多粥少”的就业市场。/图虫创意

报告预测，疫情将使今年第二季度全球劳动人口总工时缩减6.7%，相当于1.95亿名全职雇员失业。

最怕疫情的顶部，还不是经济的底部。

天眼查显示，从2月1日至4月1日两个月间，全国范围内注销/吊销的进出口外贸企业已经达到12396家，其中注册资本高达195亿元的平潭综合实验区高月国际贸易有限公司也在其中。随着4-5月欧美疫情见顶，倒闭的公司会更多。

尽管美国表示最迟2个月后就要重启美国经济，但张文宏此前曾说，疫情并不取决于控制最早或最好的国家，而取决于控制最差的国家。

疫情决战，可能会在印度打响。/YouTube

因此不能轻言胜利，只要疫情还在任何一个国家蔓延，就有可能再次席卷全球，威胁全球市场和经济。

现在看来，在全球范围内，这场倒春寒仍会持续，倒闭潮一定程度上也会继续存在。倒闭固然可怕，倒闭后一蹶不振才是压倒外贸人的稻草。

留得青山在

《财经》杂志把受损外贸企业分为两类，一种叫“急冻”，尤其对于快时尚巨头而言，客户在疫情造成的市场变化面前，会迅速做出取消或暂停订单的决策。而这样的决策，会让外贸企业瞬间进入冬天。

“急冻”中的码头，空无一人。/图虫创意

另一种叫“屠刀悬颈”，因为这“刀”有可能落下，也可能不会落下。这种情况在慢时尚领域比较常见，由于采购周期比较长，客户对于现有订单、发货时间等，无法给出明确答复。

所以经常出现货已经发出去在海上了，客户突然说不需要了的情况。怎么办？只能被迫折返，运费还得自己掏。

因此，这种“屠刀悬颈”的不确定性，在某种程度上比“急冻”更折磨外贸人。

逆境面前，外贸人为了自救使出了浑身解数。

有的外贸人敏锐识别到行业变化的气息，迅速转型。据瞭望智库报道，一名做家具生意起家的外贸人发现，“因为疫情，在欧洲，人们都憋在家里，跟宠物待的时间大大增长，宠物用品需求量也大大增加。”

疫情火了宠物周边。/pexels

于是，他果断扩张业务，做起了宠物生意。据调查，宠物用品、母婴用品相关外贸订单，有的甚至已经排到了6月份，十分火爆。

“外贸转内销”也成为相当一部分企业的选择。因为对于国内而言，大部分企业均已经复工复产，内需也在逐步恢复之中。

据国际金融报报道，3月25日，浙江省宁波市人民政府率先出手，与电商平台签署战略合作协议，共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动，旨在破解错综复杂的国际形势下企业的外贸转内销难题，预计实现外贸转内销市场订单超200亿元。

但对于鞋服行业而言，外贸转内销却不是那么容易。

尤其是尺码问题，最让人头疼。比如制鞋所需的模具楦头，外销一般都用欧码，而内销却需要中国码。

楦头和码数的对应关系。/美中鞋业网

一套楦头成本不低，如果主攻内销市场，势必要换中国码的楦头。而且渠道还得铺下去，这样又将面临和内销商之间的竞争。

另外一大问题是款式问题，例如出口欧美的镂空蕾丝上衣就很难在中国找到买家。

办法总比困难多，更何况，一套政策“组合拳”已经打出。

这套“组合拳”中，最令人瞩目的当属网上广交会。

首届网上广交会，正在筹备中。/广交会官网截图

广交会创办于1957年，本应在4月中旬举办，今年首次改为完全在网上举办，时间大约在6月中下旬。去年举办的第126届广交会，出口成交额高达2000亿美元，相当于2019年广东GDP的1.9%。今年的网上广交会成交额又将达到多少，令人期待。

另外推出的措施包括：跨境电商综合试验区再“大规模扩员”46个；以暂免征收缓税利息等手段支持加工贸易等。

李克强总理4月7日在国务院常务会议上指出：

“我国外贸直接或间接带动就业1.8亿人以上。外贸下行，势必会对就业带来巨大冲击……我们出台这些政策，很重要是为了稳就业。只要稳住就业这个基本盘，我们做一切工作就有底气。”

留得青山在，不怕没柴烧。壮士断腕，只是暂时的。只要坚持下来，机遇就在眼前，而谷底反弹的转机，相信不会太远。

本文来自微信公众号：新周刊（ID：new-weekly），作者：土卫六

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