销售面临严峻考验，大疆如何度过疫情危机？

编者按：本文来自“界面新闻”，作者：陆柯言；36氪经授权发布。

消费级无人机龙头大疆创新在疫情中遭到了不小的冲击。

近日，网络上有传言称，全球疫情大爆发使得大疆生意受到重创，目前大疆正在进行“至少50%的裁员清扫计划”，“至今大疆已经经历了数轮大刀阔斧的裁员”。传言还称，“公司以在家办公为由，禁止员工进入办公区域”。

大疆创新公关总监谢阗地在微博回应称，裁员是“荒唐虚假的猜测”，目前大疆正处于项目冲刺期，同时在多个国家和地区提供无人机技术支持以对抗疫情。

大疆一位不愿透露姓名的员工告诉界面新闻，公司近期确有裁员动作，至少在销售和市场部都有人在陆续被裁，但研发等部门目前仍然安全。她表示，这也可以视为每年都有发生的末位淘汰，在公司内部看来是正常操作。

而所谓的“至少50%的裁员计划”，则是大疆在疫情期间为保证员工安全而推出的办公举措。她表示，目前公司采取轮班制度，每天进入办公室的员工控制在50%左右，其余则在家办公。

但她也同时表示，大疆的确受到了疫情较严重的冲击，且推出了一些削减成本的措施，比如将少量研发任务外包等。

“2月销售数据很难看。”上述员工称，主管已经提前给她和同事们打了预防针。但目前，公司并没有降薪等削减福利的举措。另外，大疆全球总部“天空之城”大厦也仍然在建设当中，该项目总投资约16亿元。

按消费级无人机市场规律来说，旺季一般都在暑期和圣诞，而并非一季度。在国内疫情最严重的2月，大疆的状况还比较稳定，但随着疫情在海外尤其是北美地区蔓延，大疆也遭到了重创。

大疆曾在2019年表示，公司产品的销量在海外市场和中国市场的占比是8：2，其中北美市场占比40%。虽然中国市场仍然在成长中，大疆对海外市场的依赖还是很高。

谢阗地曾对界面新闻表示：大疆80%商品的销售发生在线下。“至少今年一季度，大家都不逛商场了。另外，大疆无人机是视频制作工具，主要用于影视、旅游、户外等场景，现在大家不出门，需求自然减少了。”

前述员工透露，疫情过后，大疆主动向上游砍掉了一些生产计划，以消费级产品为主，个别产品砍掉的量能达到30%。但也有个别产品加了量，主要集中在行业无人机。根据谢阗地的说法，疫情期间，大疆的行业无人机被用于多个国家和城市的抗疫工作中。无人机可搭载扬声器、摄像头等设备，为喊话、巡逻、测温等提供帮助。

一位已从大疆离职的员工告诉界面新闻，大疆的代理商一般是先拿货后付款，这意味着销售端的风险在第一季度中表露并不会很明显，第二季度则将迎来真正的难关。不过，他也同时看好下半年消费级无人机市场迎来回升。

大疆曾在一份融资文件中披露，2017年，大疆营业收入为175.7亿元人民币，同比增长79.6%，其中消费级无人机业务占营收总额的85%；净利润43亿元人民币，同比增长123.2%。文件显示，大疆2012年至2021年收入复合增长率预计超过90%，净利润复合增长率预期则超过70%。

此后，大疆未再公布营收情况。据界面新闻记者了解，大疆在2018年、2019年营收情况均有增长，相继破了公司的营收纪录。目前，大疆的年营收已经突破200亿人民币。

值得一提的是，大疆创始人汪滔曾在2016年判断，消费级无人机市场接近饱和，大疆的收入达到200亿元也就到顶了。

消费级无人机市场的天花板的确不高。Gartner曾预测，2020年全球无人机市场规模将达到112亿美元，而这其中起码有五成以上的规模属于行业级无人机。正如汪滔所预测的那样，消费级无人机的市场仍未见爆发的机会。

根据大疆的融资文件，2017年，消费级无人机收入占其总收入的85%，此后大疆并未更新相关数据。此后，大疆在消费级产品中推出了教育机器人机甲大师、灵眸Osmo系列运动相机等新品，同时在丰富了行业无人机的品类。

前述员工透露，2020年，大疆重点发力的一项业务会是无人驾驶。2016年，大疆内部孵化了一个专做激光雷达的团队Livox，而激光雷达正是无人驾驶的核心零部件传感器。

大疆方面称，其开辟了一条全新的技术路线，可使得激光雷达大规模量产成为可能，这是大疆方案的独特优势。但另一方面，激光雷达行业的竞争者众多，国内华为、百度，国外英特尔、谷歌以及一众车厂都是大疆的对手。大疆在2020年的局面能否通过这项业务得到扭转，还是未知数。

疫情对于整个消费电子行业的影响还在持续。占据了全球消费级无人机市场70%份额的大疆面临尴尬境地，其它公司也很难独善其身。可以预见的是，整个无人机产业链都将经历一段时间的阵痛。

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