发力个体开发者工具，「行云创新」认为开发者正形成独立细分市场| 新基建创业2020

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受访公司：行云创新

受访人及Title：行云创新 创始人 吴笛

公司所处大赛道：企业服务

公司所在细分赛道标签：开发工具

 「行云创新」是36氪曾报道过的软件开发工具与服务平台，此前曾获得深圳正轩投资的3000万A轮融资以及国投东兴近千万元天使轮融资。

Q1、行云创新成立至今已有3年，公司定位和发展方向是否发生变化？目前公司的定位、主营业务和产品情况如何？

行云创新成立3年以来，公司的定位和发展方向在大方向上没有变，但是在实际落地的过程中发生了一些变化。行云创新在刚刚成立的时候，公司更多地偏向于底层技术，也就是说我们做的事情虽然和开发者的需求有非常强的关联，但开发者不一定总是直接看得到。

经过这三年的发展，我们做的事情越来越靠上层，我们做的工作对于开发者来说会更可见一些，开发者将越来越容易注意到我们做的工作。当然这个演进始终还在进行中，在未来我们会提供越来越多的开发者工具。

关于目前的定位显然刚刚已经回答了，我们是给开发者提供工具的一个公司，我们在现在和未来，即将提供更多更方便开发者使用的工具，具体会是哪些方面，我这里暂时不透露，但在未来三到六月大家会看到行云创新许多针对开发者提供的大小工具出来。

目前行云创新为客户解决的核心问题就是解决开发效率的问题，这种开发效率可能是代码的编写，可能是协作，也可能是部署等等各方面。

Q2、2019年行云创新在产品、技术、市场拓展、商业化、团队、融资等方面取得了哪些进展？

在产品层面上，2019年行云创新的产品质量得到了提升，同时紧跟着技术浪潮发布了一系列产品，包括Istio的Service Mesh也就是一些服务网格方面的产品，我们还发布了方便程序员使用的Pipeline产品。更多的个人和小个体开发者的产品我们正在研发当中，这将是我们在2020年的重点。

技术层面上，刚才已经谈到了，实际上我们的技术接着产品、产品接着技术，我们始终相信需要把技术做成产品才有价值。同时，2020年我们将在产品用户体验上进行较大投入，现在已经建立起了用户体验设计中心，并将以此为核心全面改善产品用户体验。

市场拓展的层面上，我们在2019年开始在华东、华中地区都有延伸，现在也有建设市场化的团队，在2020年，将会进一步演进。

商业化层面，其实刚才已经谈到了，我们产品和技术始终保持在最前沿，在商业化层面上也一直走着比较领先的位置。比如，在服务网格技术进入主流之前，我们率先将服务网格变成产品的一部分；除了原有的金融行业客户以外，我们最近又增加了包括星巴克、格力等在内的多家消费类和制造业企业客户。

融资方面，公司在2019年七八月份的时候融了一笔比较大的规模，我们实现了3000万人民币的融资规模，我们预料在2020年下半年到2021年还有进一步的融资计划。

团队层面上，我们19年团队扩大比较快，从年初的二三十个人左右，到年底的六十几个，团队扩大很快的原因当然一方面是因为业务的扩展，另一方面是我们融资的成功。预测2020年不会增长的这么快，但是也会有所增长。

Q3、2020年在产品、技术、市场拓展、商业化、团队建设等方面有何规划？

在Q2中，实际上我已经多多少少回答了2020年在产品、技术等等方面的规划。在2020年，我们有一些关键的目标，其中的一个目标就是我们现有的业务，也就是我们主体的大型开发者业务，需要实现规模化增长，我们的目标是实现至少三倍的增长。产品层面上，我们将会有一些更针对个体个人开发者的新产品出来，当然现在因为我们的产品还没推出，在这里不太方便透露。

市场拓展方面我们会积极拓展华南以外的市场，包括华南以北，华中华东等等以及西南。

商业落地其实刚刚已经谈到了，除此之外2020年我们有去北美市场的初步计划，因为北美市场可能聚集了全世界超过四分之一的开发者，同时他们也控制了一些领先的技术，对于软件开发来说，北美的市场可能是一个圣杯，所以我们希望进入美国市场，但是具体什么形式，现在我们还不确定。

为实现目标，我们会把非常大的资金和资源花在以上说的几个方面，一是业务的拓展，二是产品的研发，三是国际市场的扩展。这写事情会花很多钱，这是显而易见的，以上说的没有一件事情会特别便宜，它应该会消耗掉我们绝大部分的资源。 

Q4、目前行云创新服务了多少量级的客户？产品与服务的客单价和营收水平如何？利润率如何？

目前我们服务了全国顶尖的大B的客户，有华为、网易、中信银行、中国平安、上汽集团、汉口银行、邮储银行等一系列大型企业，也获得了千万元级的大单。依我看来，在2020年我们的营收水平将会继续迅速增长，我现在不太方便透漏我们2020年的目标营收水平，但是预计相对于2019年会有三到五倍的增长。

Q5、2020年, 行云创新所在的行业/所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

我觉得一些宏观的趋势实际上已经出现了，那就是开发者作为一个独立的市场将会越来越重要，当然在2020年会继续向这个方向演进，在我看来这是一个已经发生并且会继续发生的一个趋势。

另外，在这个行业里头，也许在2020年也许再晚一些，将会出现真正让人激动人心甚至是革命性的产品。行云将努力成为这些革命性产品的创造者。

技术层面上，当然有一些宏观技术层面的事情会发生，比如由于疫情的原因所带来的云计算进一步推广，包括在线的协同、教育、以及各种原来线下做的工作现在将更多转移到线上，这实际上给云计算尤其是公有云带来了非常大的机会，很多以前需要在现场操作的事情，未来或多或少地、不管是主动还是被动，都会转到线上来完成。以上是我判断的2020年大概率会出现的趋势或者已经在发生的趋势。Q6、2020年，值得重点关注的行业大件事有哪些？

首先第一件事是新基建对于整个宏观经济以及对我们软件产业的影响。这次新基建的投资额非常大，它有可能会创造一些在软件开发领域和行业的一些机会，这是会出现在2020年乃至未来三年间的宏观趋势。

第二件事情是疫情对于远程协作的影响，目前为止我们看到了一些远程协同方面的机会，但对于软件开发领域来说，其工作模式还没有太大的改变，2020年及未来可能会发生实质的变化，比如远程开发、home office变得更加流行。

另外，在医疗领域，将会出现促进医疗领域信息化方面的革新，比如远程医疗。在这个领域，可能会出现跟以前不一样的场景，因为这次疫情暴露的很大问题就是医疗资源的挤兑，未来可能会出现更多技术或应用让医疗资源更分散化，使得人们不一定要去医院看门诊，远程医疗便是实现的方向。这个看起来似乎和我们行业关系不是特别大，但总体上也是云计算的一个应用场景。

Q7、2020年行云创新所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？

行云创新涉及的行业有两层，我们做的产品既在行业中的PaaS层 也在SaaS层。

在PaaS层面上，预测将会出现进一步的整合，某些初创厂商或者是不具竞争力的厂商可能会失去成长的动力，然后慢慢地被大厂收购掉，不管是以非常好的价格收购还是以糟糕的价格。

在SaaS层面，开发者工具方面我不认为会面临太大的挑战，竞争格局不会有实质的变化，与其说竞争，不如说所有的大小企业把这个市场蛋糕做得足够大，让市场潜力完全发挥出来，验证一些从没验证过的商业模式。一些老的玩家和一些初创企业包括行云创新在内将会继续地享受这个市场高速增长带来的红利，会成长得不错。也许会出现更热的投资浪潮，针对不管是所谓的低代码也好、云原生也好，将出现更多的投资机会。整体来说，这个市场的机会将会迅速成长，对于所有参与的玩家来说是很好的机会。 

Q8、2020年，行云创新所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

对于行云这样体量的企业来说，我不认为某件特定的事情会一定导致落后或者出局，因为对于行云这样的初创公司，宏观的市场容量时足够大的。当你的体量大到宏观市场的份额超过10%的时候，FOMO（Fear Of Missing Out）是件很重要的事情，就像上一代的IT巨头IBM，HP，Oracle这些，错过了云计算的大趋势，也许就一去不复回了。小企业，总能找到一些足够体量但是足够niche的市场。但是在这个行业里，我认为最关键的一点是一定要对这个市场具备敏感性，需要理解这个市场上有哪些是真正关键的事情，而且今天关键的事情不一定是明天关键的事情，还要理解这些关键事件背后的驱动力。这是第一，也就是始终保持市场的敏感度，如果做不到这一点的话就会落后或者出局，至少会错过做大做强的机会。

第二，我们知道这个市场在高速成长中，市场容量在高速扩大，市场机会也会越来越多。一些大的国际玩家比方说像Amazon，Microsoft，Google这样的玩家会更踊跃激进，而国内包括腾讯、阿里这样的巨头，打法也会越来越激进，所以在我看来最关键的是，公司还是需要拥有自己足够的竞争力，不论是在产品层面，还是战略敏感度，执行力，团队建设等等。无论是你是大厂商还是我们这样的初创企业，必须在很多的领域保持足够的竞争力，才能脱颖而出，这里并没有rocket science，无论在什么赛道上都是一样的。但是我们自认为行云所在的赛道是高速成长的赛道，所以实际上难度会稍微低一点，但是市场的机会和窗口只有这么久，所以假如我们不能迅速地在未来两三年之内，把这个市场的窗口抓住的话，也许我们就会错过一个成为伟大企业的机会。

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