焦点分析丨想做高端的OPPO再拆子品牌，但难挡"高处不胜寒"

文 | 邱晓芬

编辑 | 苏建勋

驻扎在三四线城市的门店、在各大综艺节目刷脸冠名、因为便宜好看而异常热销……OPPO 正试图改写这些标签。

不同以往的2000元价格，OPPO产品线如今水涨船高，其中也伴随着产品矩阵的不断丰富：4月13日，OPPO再度分拆子品牌，将Ace系列从Reno系列中拆分出来，并发布独立后的的第一款机型Ace 2，基础售价 4999 元，正式切入游戏领域。

这款高性价比，价格也还算合理的机型，是OPPO上半年重要的一款打量机型。今年三月份，OPPO也发布了有史以来最贵的旗舰机OPPO Find X2 pro，填补了Find系列的两年空窗期。

接下来，OPPO 的低价位如何才能走量？又怎么寻找中高端市场中的增量？Ace 2或许能承载一些惊喜，也依旧是OPPO分拆Ace系列之后需要思考的问题。

OPPO Ace系列独立后的第一个发布会

一次必然的拆分

在此次 Ace 系列独立之前，OPPO 的产品线主要分为K系列、旗舰Reno系列(也就是此前的明星产品R系列)、以及F系列。其中，K 系列价位在千元上下，承担“跑量”职责；R/Reno系列营造年轻时尚的品牌调性；Find 系列则主推5000 元以上的高端旗舰。

2018年至2020年，OPPO需要一个旗舰配置的机型，这期间，Reno 10X 撑起了覆盖中高端市场的重任，但在承载着 OPPO 高端重任的Find X2 pro今年发布之前，Find系列已经缺席两年之久，

Ace初代在2019年下半年的销量表现不差，但一开始之所以并没有被独立成系列，也是因为Reno系列刚刚建立需要打响名号，同时，Reno系列也在反哺Ace系列。

在Reno系列中，Ace就像是个异类：其他Reno手机都是主打拍照摄像但价格奇高，而Ace是少见的OPPO水桶机。而当Find X2 pro乘了5G的东风顺势发布，分拆的时刻也到了。

走量如今显得更加重要，特别是疫情对线下下沉渠道的打击之下。把Ace子品牌分拆，也有利于对Ace系列进的定位进行重新的包装，与此同时，也正好补齐了OPPO缺少的性价比手机条线。

在此之前，OPPP内部划分有些混乱，比如，Reno每款机型主打功能和主要受众都不一样，既有主打变焦、视频防抖、高端影像的Reno 1、2、10X，主打娱乐向的Reno ace，主打5G的Reno3；Find系列更新频率又不规律；独立品牌Realme，相比vivo的iQOO、华为的荣耀，在品牌建设上慢了不少，也鲜少获得OPPO的渠道优势。

在拆分后，OPPO的产品覆盖面也会更加清晰：

Find系列作为高端的旗舰系列，对标的是苹果、三星、华为等更高端的机型，也是OPPO最重要的门面机型；2000元以下主打颜值和拍照技术的K系列、A系列主要覆盖线上线下的低端市场；

侧重影像的Reno系列目标用户是线上和线下的女性群体，主攻游戏的Ace系列则针对线上的男性用户，两者共同收割中端性价比市场。

OPPO手机矩阵 

转型期阵痛

一个趋势是，OPPO的机型越卖越贵了。今年3月份的Find X2 pro达到了顶峰的6999元，背后的指向是OPPO的高端化转型。

IDC的数据显示，2019年Q3，OPPO在国内手机市场销量排名第三，同比去年下滑了21.7%,。随着智能手机市场大盘销量下滑，反而是5000元-6000元档位手机零售量从2018年开始增长，至2020年1月占比达到10%左右。进入2020年，小米OV都在寻求转型，试图分掉三星、苹果长期占据的高端市场。

和华为、小米和vivo的路子有所不同，华/米在走向高端化的过程中都推出了自己的年度拳头产品Mate 30/P40和小米10，vivo通过堆硬件推出了NEX 3机型。而OPPO则是通过把不同的能力分散到各个不同的产品矩阵中，这种打法看上去似乎性价比更高。

Ace系列继承了OPPO向来在充电技术上的沉淀。Ace2机型中，OPPO对外宣称这是“目前量产的最快的充电组合”，不同场景的充电组合得以整合，包括65W超级闪充、40W无线闪充和最高10W的反向无线充电。

OPPO目前的大部分的受众还是过去通过下沉渠道、营销所积累的，这部分的用户并不是对手机参数最敏感的群体。在一次研发的基础上排列组合不同的新技术，丰富产品线、提炼强化机型记忆点对于实际的销售来说其实很有帮助。

而问题在于消费能力，分散能力的打法能否撑起OPPO逐渐向高端化转型下日渐丰富的产品线和高定价。

具体来看，Ace 2机型上的65W快充、高清四摄影像系统、4800W摄像头，其实都是去年玩儿剩下的。暴露出来的问题是，随着新机型密集发布，OPPO不同时期不同机型之间的性能差异已经很小，但价格却有明显的差距。比如今年3月发布的Find X2 pro，虽然是Find系列时隔两年后的首款新机，配置相比其他创新力不足，但在价格还比上一代机型跳涨了1000元。

OPPO Ace2

这不仅是OPPO的烦恼。

拉高产品价格的一种方式是改进设计。OPPO、华为都推过保时捷版本的机型，瞬间就把手机价格往一万的门槛推进。不过，要向维持长期居高位，除了短期设计提升、长期品牌建设，最根本的还是要打造技术的壁垒。

尴尬的是，2019年以来除了5G已经没有什么刺激用户神经的新技术。而市面上，不管是前后置摄像头的像素提升/充电速度多快/屏占比多么舒适，都只是停留在使用体验的改进，华为此前的“隔空操作”、100倍数变焦，在实际使用中也非常鸡肋，最终也沦为短暂的营销噱头。

除了技术体验“排列组合”式的推新，诉诸小众或许也是转型高端化、寻求市场增量的另一条出路。

尽管此前Ace产品经理吴荻表示，“Reno Ace无意做一款游戏手机”。从Ace的两款机型的特点来看，Ace系列的旗舰机未来切入游戏已经不是不争的事实。在Ace2的发布会现场，OPPO向来脍炙人口的标语也从：充电5分钟，通话2小时”变成了”充电5分钟，开黑1小时“。

还是和去年的Reno Ace初代同样的配方，在Ace2发布之前，OPPO就与《和平精英》职业联赛官方选手进行基于游戏玩家的联合测试，在减轻手机重量、增加触控的跟手感、加快散热效率三方面都做了提升。

不过，游戏手机这个作为Ace系列后续卖点，似乎并不十分新鲜。

传统手机厂商转向游戏手机其实并非专长，也并未占据时机高地，早在去年，黑鲨、ROG等玩家已经抢先发布了含有高刷新率、散热设计的第二代游戏手机产品。前有垂直的游戏手机厂商，后有swich这类有一整套游戏生态支持的玩家，只围绕游戏体验的一亩三分地打转，带有游戏标签的旗舰手机也很难在国内6亿游戏用户的群体中破层突围。

接下来，OPPO要从高价低配转型高性价比高配，持续优化产品线的动作已经摆上台面，在Ace 系列独立拆分后，也另一个看点还是Ace的产品力还能不能撑起OPPO的销量重任。

本文图片来自OPPO供图及其官网

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