这届iPhone SE，可能赶上了一个“好”时机

编者按：本文来自《财经》，36氪经授权发布。

作者 | 王凤 陈潇潇

编辑 | 谢丽容

省去线上发布会，美国当地时间4月15日，苹果直接在官网上线了iPhoneSE 2020版。

与2016年苹果发布的首版iPhone SE 一样，新款iPhone SE仍是一款价格亲民的低端手机。新iPhone SE搭载苹果A13仿生处理器，是iPhone8的升级版，配置了与在售iPhone 11 同款处理器，却延续了首版iPhone SE的售价，399美元起，国行价3299元起。

库克曾强调，iPhone SE的推出，会让苹果处于更好的位置，满足对4英寸手机的用户需求，“吸引更多的客户到我们的生态系统中”。此次新款 iPhone SE 的推出，延续了这一产品定位。苹果下探市场的战略更加凸显。

《财经》此前报道，尽管产业链压力较大，苹果已动用所有产业链能调动的资源，确保秋季iPhone 12如期发布。在此之前，2020版 iPhone SE 的发布以及销量表现，对稳定资本预期、5G过渡期至关重要。

新冠疫情冲击全球市场，各大手机品牌逐鹿5G潮头、加速铺5G产品，苹果处于只能暂时缺位的时期，需要iPhone SE这样一个产品来刺激市场。一方面稳固地盘，另一方面圈一波有换机需求的中端新用户。

iPhone一直拥有强劲的品牌拉力，存量用户可观。但是，新品能否扛起疫情冲击下的稳业绩大旗，还面临消费需求反弹幅度、激烈竞争等不确定性。

新机填补5G空窗期

从价格和配置上来看，这是一款极具”性价比”的iPhone。虽然沿用了4.7英寸经典屏幕尺寸，保留了Touch ID，外形很像iPhone 8，但性能却大为提升了。

新款iPhone SE搭载了苹果自研A13仿生处理器，在运算、图形、AI机器学习上，都与前代旗舰机与iPhone 11同配置。此外，产品还具有18W快充、千兆LTE网络、支持WiFi6功能等新特性。

不过，相比这些外形参数，外界更关注的是，此时苹果发布新iPhone的动机。

受新冠疫情影响销量疲软，包括华为、OPPO以及vivo在内的巨头，均加速5G新机推广，以刺激消费需求。一位年收入过亿的四川手机地包商对《财经》记者表示，2月中旬过后，几家国内巨头明显加强了5G手机的上新。目前，其售卖的手机中四成是5G手机。

在对手加速铺5G产品，苹果又只能暂时缺位的时期，新款iPhone SE显得尤为重要。

其必须如期发布的战略意义在于，在秋季苹果5G新机发布前的空窗期内，尽可能快地补足中端产品线，尽可能多地留住或挖掘iPhone 用户；相应地，尽可能少地避免用户被Andriod 机换走。

一方面，新款iPhone SE可以巩固存量用户。作为首款采用4.7英寸/5.5英寸屏幕的iPhone，iPhone6 系列全球累计销量超2.5亿部。但是，这些存量用户无法升级至iOS13。新款iPhone SE 的推出，可以为iPhone 系列的存量用户，提供系统迁徙、升级换代的平滑选择。

另一方面，凭借价格与性能优势，新款iPhone SE会吸引一部分3000元-5000元的中端消费者。国际数据公司IDC分析师王希向《财经》记者分析，如果不看疫情，新款iPhone SE正常发布，品牌拉力和用户保有基数，“价格这么低，Q2销量一定会有比较明显的提升”。

iPhone占营收54.73%，新款iPhone SE能够激发部分购机和换机需求。打廉价牌会有效增加iPhone的销量和收入。

此时需要关注的一个焦点是，苹果手机降低价格，仍然有不错的市场表现。国际数据公司IDC数据显示，2019年第四季度，苹果凭借线上折扣、以旧换新等方式，清理旧版iPhone库存，大中华区出货量同比增长4.8%，达到1240万部。全球出货量达到7380万部，成为全球智能手机出货量冠军。

疫情重挫全球消费市场，iPhone的主阵地（欧洲、美国）需求受创明显。早在2月18日，苹果公司就宣布，疫情冲击全球iPhone供应，此前发布的第二财季630亿-670亿美元的营收目标无法实现。

市场调研机构 Strategy Analytics 公布的2020年1、2月份全球手机市场出货量数据显示，1月份，苹果出货量1600万部；2月份，各手机品牌均受疫情影响，全球出货量同比减少38%，环比减少39%至6200万部。其中，苹果出货量1020万部，同比下滑27%。主要原因是线下门店的关闭，富士康、和硕等代工厂复工复产不足。

疫情影响下的第三财季，苹果的出货量和销售量将取决于营销策略和需求面回暖程度。短期内，新款iPhone SE会提振财报表现。

从近两年的表现看，苹果也需要这样一款刺激消费者的产品。根据IDC数据，2019年全年，iPhone出货量为1.91亿部，同比下滑8.5%。同年，三星与华为的出货量分别为2.95亿部、2.4亿部。2018年，iPhone出货量2.09亿部，同比减少3.2%。苹果面临的增加出货量压力已久。

5G新机发布前，在激烈的市场竞争中，苹果一面需要针对其他手机品牌进行防守，同时也需要主动拓宽市场宽度。在既有品牌力的加持下，如何圈住更多用户、挖掘增量空间，将是苹果继续扩张的一大战略方向。即吸引更多用户融入iOS。

此前，天风证券分析师郭明錤称，新款iPhone SE是苹果2020年重要的成长驱动。iPhone 6与iPhone 6s系列共1.7亿-2亿的存量用户换机需求有利于iPhone在2020年上半年淡季提升市占率，与更多潜在用户推广高毛利的内容与服务。

新款iPhone SE的开售，预示iPhone 8系列将停产。新机型与现有iPhone XR、iPhone 11和iPhonePro 系列，将为消费者提供3000元-10000元之间、不同产品需求和购买力的多元选项，更好地实现库克吸引更多客户到iOS生态系统中的目标。

价格集体跳水，卡位换挡期

在中国，为了进一步给iPhoneSE铺路，两周前，苹果已经针对旧有机型开启大面积的降价。4月2日起，在苏宁易购平台上，iPhone11系列普遍降价，最高跌幅17%，降价1600元。这是iPhone11发布以来，中国市场的首次大范围降价。

不仅是线上渠道，线下渠道也纷纷调价。《财经》记者从国内大型零售渠道商处获悉，不仅是iPhone 11系列，X系列也进行了降价。以iPhone 11 Pro MAX最高配置为例，渠道商从代理商处获得的直供价已经降了1000元左右。

上述渠道商对《财经》记者表示，从代理商的条件幅度来看，这次降价,是苹果背后主推的。“否则这么大的调价，代理商也扛不住。”在一份苹果调价前后具体价格体系表格中，iPhone 11 的直供价下降210元，零售指导价下降300元。

一位苹果供应链人士向《财经》记者分析，苹果整体供应链面临库存压力。亚洲疫情基本恢复意味着产能复苏，但是全球疫情影响了销量，苹果在多维度促销。下一代5G新机，模具有变，大换代前留过多库存将转为高风险。苹果需要合理去库存。

据苹果2019财年年报，美国市场占据苹果42.14%营收，欧洲市场占23.97%营收，日本市场占7.74%营收。几大市场的需求面，均受新冠疫情影响。在其他主阵地恢复缓慢的情况下，占营收16.79%的大中华区市场，成为需要最先稳住的基本盘。

此时中国已经迈入疫情后恢复期，4月24日全面开售的新款iPhoneSE，大概率将受益于国内不断复苏的手机市场。同时，由于目前处于4G/5G换挡期，4G手机的市场并没有完全失去。

另一因素是，国内几大手机厂商新发布的5G新机，均有上调价位趋势。2020年是5G手机的上量之年，除苹果之外的各大手机厂商均强势布局5G生态。王希对《财经》记者分析，5G新机一开始成本压不住。OPPO、vivo均在做上行定价。

相同价位或更低价位，新款iPhone SE的A13仿生处理器和各种旗舰机特性，具有较大比较优势。但是，廉价新机的表现，依然面临诸多不确定性。

一个不利于iPhone SE的因素是，国内的竞争仍然十分激烈。gfk分析师宗清楷对《财经》记者表示，近期华为销售量增长迅猛，苹果有直接压力。

华为在全价位、全产品均推出了5G新品。P系列之前仅有标准版和Pro版，今年增加了Pro+版。4月15日，主打中低端市场的荣耀，发布了荣耀30系列新品。这为用户提供了更加多样的选择。

多位行业人士向《财经》记者表示，新冠疫情并未减缓5G手机的渗透速度，甚至加速了5G手机的价格下探。在手机行业，当均价跌破2500元，就是迎来大规模换机的时刻。业内普遍预计第三季度，5G手机将迎来这一时刻。

苹果已经错过了5G手机的第一波卡位，即将到来的第二次卡位压力只会增加。在此之前，如果其他品牌的5G手机降价激烈，新款iPhone SE的空间也会变小。

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