摸索儿童阅读力提升路径，K12服务商「骑象小学堂」打造阅读策略课程

在K12赛道中，大语文这一细分领域近年正在得到越来越多的关注。根据公开数据显示，2020年国内K12阶段语文培训的参培率将达到9%，市场规模接近500亿元。从行业内的情况来看，赛道内的创业公司一直在尝试寻找到应试与素质教育之间的平衡点，权衡产品的个性化与规模化。

K12阅读力服务商「骑象小学堂」创立于2018年3月，公司倾力打造线上录播课程、知识付费和纸质读物结合的产品矩阵，面向5-12岁儿童，培养正确高效的阅读习惯。

（「骑象小学堂」课程体系）

具体来看业务线拆解。从顶层策略来看，线上课程设置的逻辑是：根据儿童的阅读力与身心年龄匹配难度，以训练儿童阅读策略为最终目的。阅读策略也是新统编语文教材推出的重要板块，打通语文应试教育和素养教育的重要方式。通常「骑象小学堂」一个阅读课程周期在3个月左右，共计48节课程，每节课在1小时以内结束。「骑象小学堂」未来预计为目标年龄段每个年级研制春、秋、寒、暑假4个课程周期。学生在周期内使用线上录播课阅读数本读物，跟随内容设计学习阅读策略。

知识付费方面，「骑象小学堂」从古诗文和课文内外小故事两个角度切入，研发半个小时以内知识付费音频，典型产品包括100个语文故事，古诗文《一日一句》，小学生必背150首古诗等。纸质读物方面，「骑象小学堂」代表作品包括《跟着诗词游中国》等读物。

关于未来业务的发展方向，「骑象小学堂」将会集中发力线上课程。知识付费注重愉悦感，碎片化是这种模式最大的特点，信息获取的方式类似新闻；线上课程核心是反馈和效果，孩子能力的提升是最关键的，只有打造线上课程与课前课后的完整闭环，才会更加有效地提升孩子们的阅读能力。

营销方面，「骑象小学堂」线下书籍销售成为了线上内容的流量入口，借助高质量的活动和书籍提升用户的忠诚度，同时用来线上获客的社群也成为纸质书籍的潜在用户，打通一个线上线下贯通的流量模型；创始团队也借助媒体资源降低获客成本，例如曾进表示公司曾寻求海清、六神磊磊等KOL对书籍进行推荐，达到了品牌推广和市场影响目的。

收入方面，「骑象小学堂」2019年实现数百万元人民币营收，随着未来线上课程体系的完善和宣发力度的增强，课程的重要性将通过营收占比的提升进一步显示出来。从2020年年初3个月周期的寒假课程销售来看，ARPU值在300元左右，总计触达数千名付费用户。

「骑象小学堂」创始人曾进认为，“阅读方法论其实国内关注很少，但国外已经非常成熟了。在国内大多数学校里老师不会教，学生更不会学，而阅读方法论是提升孩子阅读能力的根本。公司会以经典教育文本为基础，希望打造幼儿园到初中的教学体系，解决更多孩子提升阅读力的需求。”

（「骑象小学堂」纸质读物）

团队方面，团队将媒体从业经历与内容研发深度结合，「骑象小学堂」线上课程由创始团队直接参与研制。创始人曾进曾经担任《外滩画报》副总编辑，在行联合创始人，入选2020年当当影响力作家；内容联合创始人王晓楠曾任现代传播集团《优家画报》主编，系资深媒体人；运营联合创始人潘葱霞曾任在行总编辑；产品合伙人邴弘毕业于北大计算机系，曾任去哪儿002号员工、去哪儿总监。

公司已于2018年累计完成数百万元融资，投资方包括同程资本和原子创投。目前「骑象小学堂」寻求千万级Pre-A轮融资，资金主要用于市场拓展、教学研发和团队扩张。

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