别嫌弃非“Pro”旗舰

本文来自微信公众号：爱范儿（ID：ifanr），作者：木斯，头图来自：视觉中国

做双旗舰和三旗舰的手机厂商越来越多了，但不管是在发布会上还是用户的讨论中，聚光灯基本都放在了旗舰版上，而那些不带“Pro”后缀的基础款，似乎很少会有露面的机会。

前期的预热环节也基本都是在围绕“Pro”产品进行。一个平时不怎会留意，但很明显的倾向是，你在网上看到的大部分产品评测，也基本都是拿最贵的“Pro”版本来作为测试对象的，这也可以说是厂商的有意为之；相较之下，基本版或是入门款大多只有一些零碎的信息。

从商业角度来说，这种做法并没有问题，换谁，也会更愿意把产品最好的一面展现给用户，事实上 Pro 机型也确实能为品牌带来更好的口碑。

只不过对大部分用户来说，一旦涉及到购买这件事上时，价格更低的非“Pro”旗舰，可能才是他们真正想了解的型号。

历年来的市场数据都证明，定价高昂的 Pro 级别的机型从来都不是卖得最好的。

此前，市场研究公司 Counterpoint 就公布了一份 2019 年全球智能手机销量数据，排在第一位的就是 iPhone XR。

而在榜单的前十名，仅有 iPhone 11 Pro Max 和 iPhone XS Max 这两款机型能称得上是 Pro 级别的，剩下的像三星 A50、OPPO A5 等，基本都是价格不超 2000 元的中低端手机。

就算是将范围缩小至中国市场，前五位也都被 OV 两家的 A 系列和 Y 系列占据，唯独只有华为的 P30 能归类至旗舰机之列。

之前也有朋友好奇问我，为什么这些定价贵却卖得不多的旗舰机，厂商还要耗费苦心花大力气去宣传，而不是将重点放在更多人买的基本款上？

有些时候，“Pro”版机很可能只是起到一个参照物的作用。

我们之前曾提到过 iPhone 产品线存在的“锚定效应”，指的是人们在纠结买哪款 iPhone 时，很容易会受到 512GB 等皇帝版定价的影响，从而在不知不觉中提高自己的“心里接受价格”。

此时对苹果来说，512GB 的 iPhone 其实就是一个价格锚点。能卖得出去自然最好，但就算卖不出，能“怂恿”你入手中间档的 256GB，甚至是 64GB，也同样达到了目的。

类似的锚定现象也可以放在最近出现的 iPhone SE 上。看看苹果官网的宣传口号：“咱们这颗芯，和 iPhone 11 Pro 大哥平起平坐”。

为什么偏偏要扯上 iPhone 11 Pro，而不是同样使用了 A13 芯片的 iPhone 11？其实也是希望让用户形成一个对万元 iPhone 11 Pro 的认知锚点。

对比下，采用了同规格芯片的 iPhone SE 自然就变得很“值”。

再来看看现在喜欢做多机型组合的 Android 旗舰机，比如说小米 10 和小米 10 Pro，两者的屏幕、处理器等基本都是一样的，差距只是在于后置摄像头、充电速率和后盖材质等细节，但它们的差价却达到了 1000 元，这就会让人觉得“小米 10 很有性价比”。

而华为的 P40 系列则代表了另一种情况。如果你将基础款 P40 和同系列的“Pro”、“Pro+”对比，会发现虽然三个版本的起步差价都在 1800-2000 元区间，但配置差距却并不一样。

其中，P40 和 P40 Pro 在屏幕刷新率、三防级别、后置相机、电池容量和无线快充上都有明显不同，基本是做了大幅阉割。

换成是 P40 Pro 和 P40 Pro+，差异却仅仅体现在后盖材质、后置镜头数量和无线快充规格等部分，这些差异并不会对核心体验造成太大影响。

有了这样的一高一低衬托，华为 P40 Pro 无疑变成了最实惠的存在，也很可能是华为最希望让用户购买的一款。

但 P40 就真的不值得购买了吗？细看之下，它仍然有和 Pro 版一样的麒麟 990 芯片，一样的 5000 万像素主摄，再怎么说，它在屏幕、处理器或是摄像头上都采用了新一代技术。

P40 还属于减配较为严重的情况，换成是小米 10、一加 8 还有 OPPO Find X2 这些基本款，则会有更多配置都做到与同代“Pro”旗舰相同。

至于网上很多人会对非“Pro”旗舰嗤之以鼻，仅仅只是因为他们将它和 Pro 产品摆在了一起进行评价，自然会形成一定的心理落差。

唯独只有在面对售价并做购买决策时，才会认真考虑这些参数的价值，以及是否真对自己来说“感知不强”。

涨价的趋势似乎很难避免了。尤其是今年这波 5G 旗舰潮，几家主流厂商的旗舰机平均售价都有明显上涨。

背后的原因，一方面是因为 5G 芯片等高成本元器件带来的成本上涨，加上厂商越来越重视像震动马达、双扬声器和多摄镜头等细节的补足，这些都是要花钱的部分，价格水涨船高也顺理成章。

另一方面，市场容量接近饱和，厂商需要照顾到更多的细分市场，追求利润率最大化，所以也造成了旗舰产品线越铺越广的情况。资源分散后厂商也没有精力继续在低价位领域鏖战，而是追求在有限的销量里攫取更高的利润。

但目前来看，考虑到 5G 套餐的资费，以及疫情对生产、销售带来的持续性困难，这波 5G 旗舰能否掀起一轮新的换机潮，还是一个未知数。

我们可能也高估了大众用户对手机定价的上限。就算是厂商们不遗余力地在发布会宣传 Pro 机皇的好处，一到结尾放出五六千元的定价 ppt，仍然会“劝退”主流消费群。

这和产品好坏无关，有时候也涉及到品牌在消费者心中的价值衡量。

尤其是对于一些尚未在高端价位站稳脚跟的厂商，想让消费者超出原有的心理预期价位去入手五六千元的产品，仍不是一件容易的事。

此时，多留一个选择终归是好的，那些非“Pro”旗舰仍然可以凭借高端机型的特性，让它们和两三千元的非旗舰形成差异，吸引预算不是特别充裕，但又想追求更好体验的用户买单。

哪怕是它们没有被浓墨重彩的宣传，但非“Pro”们恰恰被选择成为了市场占有率最高的那一个，看来就算是手机，平凡的也是大多数。

本文来自微信公众号：爱范儿（ID：ifanr），作者：木斯

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