YC Demo Day | “果蔬拼多多”“约饭局的Airbnb”“家具界的Netflix”……YC看中了21个新兴市场的大机会

整理编辑：赵小纯、奥利、黄晓韵

全球最负盛名的创业孵化器 Y Cobinator 在3月19日和20日举办了 YC 历史上规模最大的一次 Demo Day，约200家初创公司上台展示了他们的孵化成果。在这200家公司中，我们发现，一些专门服务东南亚、拉美、非洲等新兴市场的项目也受到了 YC 的关注。

我们在这梳理了其中的 21 家，涉及的赛道包括O2O、消费、金融服务、生命科学等。他们中的一些，是将成熟的模式复制到新兴市场，比如想在拉美做“果蔬拼多多”的 Calii，以及在印度用 Airbnb 模式做社交平台的 MyScoot；其他的公司，是根据本地的市场情况出发，通过创新的手段解决当地的需求，比如允许非洲用户在无网络情况下使用移动支付的 Nala。

我们根据目标市场对这些项目进行了梳理，希望可以一窥像 YC 这样的明星孵化器认为新兴市场中有哪些机会。

拉丁美洲

Calii 蔬果行业的拼多多

Calii 自称为拉丁美洲的拼多多。模仿拼多多模式，Calii 搭建了一个贩售食品和日用品的市集平台。平台上，消费者直接从生产商处购买商品。Calii 称，免去中间商后，消费者可以省下20% - 80%的钱。

拉丁美洲的消费产品供应链非常分散：由于生产商没有途径直接销售给个人消费者，中间商控制了供应链。通常，商品从生产商到消费者手上，会经过层层中间商，而中间商们赚取的差价可达到产品价格的80%。

Calii 的创始人受拼多多启发，将消费者以团购的形式组织起来，和生产商直接对接。他们称这种模式可将原本由中间商赚取的80%的利润，以低价、大量的形式补贴给生产商和消费者。

Cuanto 做企业支付工具

在拉美，80%的企业都会使用 WhatsApp 和 Instagram 进行推销，Cuanto 是针对这些公司开发的一款支付工具。Cuanto 表示，用不到五分钟，这些商家即可将银行卡支付接入其手机推销平台。Cuanto 还计划利用他们从卖家那里获得的知识来促进面向拉丁美洲公司的贷款服务。这家初创公司目前已经开通了5个国际网点。

Nowports 拉美的货运代理

由于路线规划和监控效率低下等问题，50%的交货集装箱都会放错地方地方或被延误。Nowports是一家货运代理公司。他们通过托盘运输帮助企业实现产品从生产地到货车、货船、仓库以及零售商的运输。Nowports 的创始人家里已经做了三代货运生意了，他的公司有望取代对拉丁市场不甚了解的美国同行 （比如 Flexport）。

Truora 优化员工背景调查过程

Truora 在拉美市场提供快速、可靠的背景调查服务，每次调查费用为3美元。公司与拉美地区的Checkr公司类似。Truora的客户可以在20秒内查询被调查者的犯罪记录、违规记录和驾驶违章记录，以及访问国内和国际政府名单（犯罪、身份造假、洗钱）。此外，Truora还从其客户那里收集员工欺诈的举报记录，以构建出让雇主付费访问的宝贵数据库。Uber、Rappi和其他顶级地区市场已在使用 Troura 的服务。公司目前正与拉美地区的顶尖市场、人力资源团队和金融机构合作，优化员工入职流程，降低企业风险。

Pronto 小城市的现金拼车

Pronto 是在拉美地区小城市提供拼车服务的平台。联合创始人 Miguel Martinez Cano 表示，Uber 的运营模式在这些城市行不通，因为潜在的乘客并没有信用卡，他们更愿意使用现金支付车资。在 Pronto 的平台上，司机每月支付59至99美元的会员费。目前，平台每月出行订单数达6.2万。

Kovi 为拼车司机提供车辆租赁

Kovi目前有大约300辆运营车辆，今年收到了3000张租赁订单。据该公司估计，拉丁美洲70%的拼车司机都在租赁汽车。

印度

MyScoot 线上到线下的社交活动平台

MyScoot 希望通过组织在本地举办的社交活动，帮助印度城市千禧一代结交朋友。通过MyScoot 的平台，用户可以搜索并付费参加活动。就像用 Airbnb 搜索和提供房源，人们可以用 MyScoot 搜索家庭聚会或举办家庭聚会——举办晚宴派对、早午餐或晚间聚会就可以赚钱。MyScoot 打算通过背景调查、同行评议以及他们所打造的“社会信任评分算法”，确保用户通过平台参与活动的安全性。目前，平台向印度的四个城市开放，并在印度建立了一个包括150位主办人的线上社区。用户通过APP预订活动，目前订单数量已经上千，其中60%的用户都是回头客。

Pulse Active Stations Network 在火车站安装智能体检仪

Pulse Active Stations Network 的联合创始人 Joginder Tanikella 指出，印度的可预防死亡病例达60万起，因为这一地区许多人并不会定期进行身体检查。他表示：“但人人都会搭乘火车。”他们的火车站内安装的体检仪会测量21项身体参数。仅在一年时间里，就有超过15万人付费使用这些仪器，测试他们的生命体征，如心率、体重指数、身体成分和其他生命体征。这一人数以每月30%的速度保持有机增长。公司上月的收入为2.8万美元。每次测试收费1美元，Tanikella 说每个体检仪在3个月内就能回本。

在未来，这些体检仪会允许售卖保险，并向用户推荐医生。

Edyst 在线培训程序员并帮助找工作

Edyst 是一个线上编码培训营，向希望找相关工作的印度大学生教授编码。公司会确保每位学成毕业的学员都能获得至少5次工作面试机会。目前，学员的课程费用均由大学生所在学校直接支付。Edyst 的联合创始人相信，这样的培训营未来将能取代印度的一些二三线大学。

Cityfurnish 提供家具租赁服务

在印度，约有3亿5千万人居住在无装修或半装修的公寓里，Cityfurnish 希望提供便捷而实惠的方式来改善他们的家装环境。CityFurnish 在印度进行家具租赁，其服务为德里、浦那、孟买和班加罗尔等城市的客户配送和安装家具，同时提供免费的搬家和保养服务。和一般租赁服务不同，CityFurnish 别出心裁地采取了 Netflix 这样的长期订阅服务，客户按月缴纳订阅金便可持续享受 CityFurnish 的服务。公司创始人表示，这一订阅模式使其客户保持率由35% 增加到了 52%。CityFurnish 目前有10,000名用户，年经常性收入达300万美元，已经连续18个月实现盈利。

Seawise Capital 为印度出口商提供贸易融资

Seawise Capital是一家面向印度出口商的贸易金融公司。公司为中小企业提供营运资本，帮助它们应对国际大客户的需求。每年，银行都会拒绝掉500亿美元的贸易融资请求，因为这些企业无法提供银行所要求的、和贷款金额等值的抵押品。Seawise Capital 能够通过贴现大型海外客户的发票，为这些企业提供无抵押资本。此外，Seawise Capital 会追踪每个出口商的上千个数据点，从而将运营风险降至最低。Seawise Capital 的创世人表示，他们从每笔贷款中获取10%的利润，在过去六个月间盈利55万美元。

The Juggernaut 讲述南亚故事的刊物

The Juggernaut 的刊物内容由自由撰稿人撰写，每天更新一篇，读者每月缴5美元订阅。长久以来，国际媒体对于南亚缺少准确而充分的报道，The Juggernaut 试图改变这点。期刊创始人、现居住在纽约的印度裔美国人 Snigdha Sur 在接受 TechCrunch 采访时表示：“我们创立期刊的目的是讲述南亚移民不为人知的故事，当中国登上世界舞台时，人人都会想要去了解中国，但现在也有许多人希望更多地了解南亚。我们是渴望表达自我的第二代、第三代美国人。”创刊之初，《The Juggernaut》只是每周发行的简报，但在数月内达到数千份的发行量。

非洲

NALA 为非洲建立无互联网移动支付

全球移动通信系统协会的数据显示，撒哈拉以南非洲2017年底移动支付账户已达3.38亿个。移动支付正在改变非洲人民的生活方式。在全球移动支付持续走强的大趋势下，非洲市场的潜力巨大。而无互联网支付对非洲又意味着什么呢？

NALA是一款简单的应用程序，可以在朋友之间快速发送现金，进行付款，购买用户喜爱的通话时间套餐，并在用户所有帐户中跟踪收付款的历史记录。其特点在于：

只需在联系簿中单击其姓名即可快速向朋友汇款。使用手机汇款没有额外的交易费用。可以使用移动货币余额进行付款，同时账面款额能轻松兑现到银行。

NALA允许用户在没有互联网连接的情况下进行交易。

使用预算工具和交易历史轻松跟踪用户财务状况。

54Gene 为非洲裔定制基因测定

54Gene 专为非洲地区提供基因测定服务，同时希望解决药物开发研究中缺乏非洲基因信息的问题。StackDx 与美国、欧洲和非洲的合作者一起，正在为世界人民寻找治疗各种疑难杂症的下一代靶向药物。非洲大陆经常在基因研究经常遭到忽视，但却拥有世界上最多样的基因信息，因此 54Gene 希望贡献自己的一份力量，向非洲国家提供足以救人性命的基因检测服务。

54Gene 表示，其竞争对手的客户主要是白人，因此他们的产品得不到当地法律的认可。通过专攻非洲市场，54Gene 可以帮助检测和确定在其他情况下可能会被忽视的基因标记。联合创始人 Abasi Ene-Obong 拥有伦敦大学生物学博士学位，对大多数癌症都有深入研究。

Verto FX 帮助非洲企业获得的外汇资金

联合创始人 Anthony Oduwole 和 Ola Oyetayo 均具备为大型银行搭建技术平台的从业背景，加起来有20年在资金、监管和支付部门工作的经验。他们希望 Verto 能解决一些他们曾在银行面对的问题。非洲企业经常需要用外币支付海外商品和服务的货款，但这一过程困难重重：这些企业经常遇到流动性、付款结算周期长和交易费用高的问题。Verto 帮助客户以他们自己决定的价格快速、安全地兑换货币。使用市集模式和算法，Verto 可以识别货币需求，发现前沿市场货币价格并提供流动性。

Verto 目前在尼日利亚进行交易，支持18种货币兑换。在5个月的内测中，公司的交易额达到2600万美元，月营收达到3万美元。

Wallet 重塑尼日利亚个人银行业务

Wallet 是一款为非洲人开发的数字银行应用程序。它支持安全的国际汇款，以及所有信用卡的消费选项。其最大的特点是对于长期缺乏优质金融服务的人群非常友好，只需一个尼日利亚本地的电话号码即可注册成为用户。

据悉，Wallet.ng 的主要客户包括学生、企业家、年轻人及外籍人士。截至18年8月中旬，Wallets 的用户数量超过5000。而在2018年7月，Wallet.ng 处理了17000笔交易，总交易额达到2.34亿奈拉。自2018年1月以来，其交易量和交易额环比月平均增长率达到78%。2018年，Wallet 曾在泛非洲银行（Ecobank）举办的金融科技挑战赛中获得季军，赢得5000美元的奖金。

Thrive Agric 为农民众筹贷款

Thrive Agric专为尼日利亚农民提供小额贷款，并为他们提供向大型买家销售农产品的渠道。尼日利亚有3200多万名个体农户。他们当中大多数人都没有银行账户，而且资金有限。在 Thrive Agric 打造的平台上，尼日利亚的城市居民可以向农民放贷200美元，并获得10-15%的利息。今年2月，Thrive Agric 向这些农民提供了超过50万美元的贷款，月增长率约为50%。Thrive Agric 帮助农民更有效率地融资、获取耕作方法的新信息并进入优质销售市场。

Schoolable 简化私立学校的学费支付

在非洲，有6500万学生就读于私立学院，而孩子的学费常常是家长的一大负担。这是因为学费通常需要一次性付款，而学校常常无法提前说明应缴金额。Schoolable 在开发一款费用清单App，帮助确保父母能按时为孩子凑齐学费，家长也可以利用这款应用直接节省很多开支，为孩子积攒学费。

Releaf 加速食品加工机器

Releaf 专为非洲食品厂打造各种机器，帮助它们提高运营效率。这家初创公司表示，90%的食品厂因为原材料预处理的速度过慢而导致产能不足。Releaf 称自家的机器很快就能为工厂带来回报，并且已经投入使用。

东南亚

AllSome 东南亚网络卖家的虚拟仓库

AllSome 服务于中国和东南亚的中小型网络卖家，希望提供从中国选品、拿货、包装、配件、发货 （国际和国内）和运件追踪提醒的一条龙服务。目前，大多客户会将其库存运送到 AllSome 的仓库存储，由 AllSome 负责之后的转运、包装和发货。AllSome 创始人表示公司已经具备盈利能力。

Maitian.ai 新一代的自动贩卖机

Maitian 学习酒店迷你吧冰箱的使用方式，让商家能以更友好地方式售卖食物。用户刷信用卡后可以打开贩卖机柜门，选择他们想要的商品。团队目前的目标市场是东南亚，并已在两个地方推出贩卖机。

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