提供数字化工业运维SaSS平台，「洲邦信息」完成种子轮融资 | 新基建创业2020

2020年3月4日，中共中央政治局常务委员会再次强调“要加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设”。“新基建”再度成为热词，释放新的创投机遇。36氪了解到，多家创业公司2020年已经受益于政策红利，纷纷表示今年的订单已超年初预期。为此，36氪也启动了“新基建创业”报道专题，也希望向我们的读者描述新基建的时代背景下创业公司的进展，展现这些技术创新背后的社会影响力。

本文是其中的一篇。

受访公司：上海洲邦信息科技有限公司

受访人： CEO 朱林

Q1、目前公司的主要定位、主要业务、主要产品有哪些？用户/客户量级及重要客户有哪些？年营收、利润率水平如何？融资情况如何？

在中国工业由粗放发展转入精细化运作，工业自动化、物联网技术越来越成熟的时代背景下，作为来自惠普企业软件研发部门 （HP SOFTWARE R&D）从事了逾十年数字化设备与企业（DIGITAL ENTERPRISE）业务的团队，于2016年开始致力于使用“大物云智” 技术为工业企业提供数字化运维解决方案，实现降本增效。

洲邦科技自主研发了智能设备数字化运维平台，同时基于该平台向生产企业提供数字化工厂解决方案。该方案从实时采集、手工录入、存储和可视化的数据中台，到覆盖生产和运维流程的业务中台，最终帮助生产企业挖掘工艺机理模型进行生产优化，实现降本增效。

目前公司聚焦流程工业，已服务包括国家能源集团、日立在内的数十家大中型工业企业。2019年已经实现营收数百万元，并完成了百万级种子轮融资。

提供数字化工厂解决方案

Q2、2020年Q1， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，取得了哪些具体新进展？ 

2020年Q1，公司完成了国家能源集团数字化工厂一期项目的验收，二期项目开始启动，苏州日立数字化车间的二期项目也已落地，正在进行开发工作。同时，有多个装备厂商的项目也在进行中。

Q3、新冠肺炎是否有对公司产生影响？产生了哪些影响？是利好还是受损？公司是如何应对的？现在影响是否还存在？

短期对商务活动的开展产生了一些不利影响，比如某些已建立联系的能源领域央企对外来业务人员的拜访持谨慎态度，一些原计划参与的展会等线下活动也纷纷推迟或取消。当然也有好的一面，现有的工业客户，尤其是装备厂商，员工差旅减少使得他们有更多的精力投入到数字化转型项目上来。

长期来看，疫情让广大工业企业看到了数字化转型的必要性，大街小巷四处可见的健康码也从整体上提升了全民数字化水平。作为2016年就开展工业互联网业务的团队，现在我们每周平均可以接到5～10个项目线索，比以往有了很大的提高。

Q4、2020年， 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面，可能还会有哪些新进展？

技术和产品方面，我们的产品已经运营了4年时间，上面积累了海量的工业数据。2020年计划使用这些数据结合场景推动工业智能的落地，从生产优化的角度帮助客户实现更大幅度的降本增效。

市场方面会加大与合作伙伴的协作力度，以国家能源集团项目为标杆，在流程工业领域拿下尽可能多的头部客户，实现千万级别营收。

公司去年9月完成了百万级别种子轮融资，天使轮投资也有望在近期落地，目前团队已扩充至10人。我本人曾在HP带领近百人的团队，在天使轮融资落地后，公司有望加快发展速度，为我国的“新基建”事业做出更大贡献。

Q4、2020年，会重点关注的行业大件事有哪些？

1. 5G与行业的结合

2. 碳排放交易市场落地对高排放行业的影响

3. 煤炭行业智能制造政策的落地

Q5、2020年, 自己所在的行业、所在的细分方向大概率会出现的事情和趋势会有哪些？

1. 经过过去几年市场洗礼，无论是客户还是投资人对于工业互联网的认识更加成熟，我们作为从事十几年数字化企业业务、技术扎实的团队会得到更多的认可。

2. 随着工业数字化的发展，工业智能落地条件日趋成熟，与细分行业场景结合进行优化为客户带来真实价值的公司开始涌现。

Q6、2020年，公司所在的行业可能会呈现出来什么样的竞争格局？疫情是否有加剧行业的竞争？这种竞争对公司有什么影响？公司如何应对？

目前整个工业互联网还在相对早期，经过过去几年的探索，我们发觉利用工业智能进行降本增效的道路真实存在，而且机会也非常多，是一片蓝海。在这种环境下，总体上大家是温和对垒，合作大于竞争，以开放的心态相互学习加快成长速度会是主要形态。

疫情对于工业互联网总体上看是利好大于利空，加上国家层面在“新基建”上的推动，工业企业数字化转型需求的增多让大家有更好的生存空间。我们计划充分利用这一段时间，基于团队自身过去在数字化企业方面的业务和研发经验，夯实平台基础，加大市场营销力度，为更多客户提供更高质量的产品和服务。

Q7、2020年，公司是否会有一些里程碑节点，为什么会觉得这些重要，如果实现了会带给公司、行业哪些影响？做到这样的里程碑，大概会花费/或者已经花费了多少资金和资源，为什么这件事情会比较耗费资金和资源？

我们今年最重要的一个任务是推动工业智能在流程工业领域的落地。目前，公司已经有了一个比较成熟的企业数字化平台，可以帮助工业企业高效、低成本地进行包括“人、机、料、法、环”全要素的数字化。目前我们正在和包括清华大学、西安交通大学在内的专家一起合作，利用平台积累的海量数据结合场景进行工业智能落地。生产企业对于工业机理模型是非常重视的，我国工业发展时间短，整体呈现“大而不强”的状况，在这方面的积累与发达国家相比还有较大的差距，而我们的平台及工业智能工具可以帮助工业企业缩短这方面的差距。

Q8、2020年，公司所在的赛道上的公司，有什么一定要做的事情或者争夺的市场，如果错过了，可能就会落后或者出局？

现在的工业互联网企业大都已经完成了基础数字化平台的建设，下一阶段就是要与工业场景结合，利用数据为客户带来真真切切的价值。这个时候和行业结合是关键，一定要深入一线，深度挖掘用户场景。在这个过程中，基础平台场景数字化的能力将是一个关键差异，如果平台建设得不好，可能会大大拖累这一进程。比如，有些企业在进行工业互联网项目建设时，深受定制化需求拖累，一个项目需要多达十几人跟进，时间周期长达1年。而我们的平台由于有较好的架构，一些大型生产企业的数字化工厂项目也可以1～2个人在1个月之内搞定。

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