36氪独家丨拼多多扩充直播品类，将引入游戏、秀场、美食等泛娱乐内容

文 | 彭倩 张信宇

36氪从多位接近拼多多的消息人士处获悉，拼多多已开始面向MCN机构招募主播类型不限于娱乐（秀场等）、游戏、美食、户外、电商主播。从招募的主播类型来看，以泛娱乐领域为主。

36氪就此事向拼多多求证，对方回应称：不予置评。

目前拼多多已与多家MCN就生产娱乐内容达成合作。双方的分成模式为，拼多度平台不向MCN机构收取押金， 同时也不收取达人卖货佣金，电商卖货佣金结算到机构的多多进宝账号，由机构和达人自行线下分配，分配比例由机构和达人自行协商。

除了不收取各类佣金，拼多多还为MCN机构制定相对优厚的打赏政策。36氪获得的一份“多多直播公会打赏政策”的文件显示，拼多多的直播打赏分成主要分为两个部分：

1、其中主播固定拿50%，由主播自提现；

2、公会可分走的打赏比例在20%至35%之间浮动，采用阶梯任务制，评判指标为“有效主播和新增主播的数量”、“流水”，以月为单位。

综合主播和公会打赏比例来看，最高能达到85%。这较传统的直播平台高出不少。

当然，拼多多现在在泛娱乐直播上分成大方，本质上仍是它与一般内容平台业务重点和收入来源不同。在斗鱼、虎牙等位代表的传统直播平台，主播主要依靠打赏功能获得收入，而拼多多等电商平台则主要靠带货。即使平台拼多多正尝试做娱乐向的内容，长期来看，直播营收仍靠带货。

当然，拼多多的这番举动，也带来两个疑问：

第一是这个电商卖货平台什么要从卖货直播，进一步插入泛娱乐直播领域？

第二是，作为后来者，在泛娱乐直播的拥挤赛道上，拼多多能怎么竞争？能有何斩获？

拼多多并非想成为抖音、快手，其直播业务开发泛娱乐内容的底层逻辑，仍是为带货服务。

由于还处在发展早期，拼多多尚未搭建完整的直播生态，无法满足主播快速完成粉丝积累的诉求。36氪了解到，许多主播在拼多多播了一段时间后，发现涨粉并不理想。为了提振士气，拼多多决定通过增强内容来帮助主播吸粉，而游戏、美食、秀场等内容是已被快手、斗鱼、抖音等社区验证的“吸粉利器”。

简言之，做泛娱乐内容，是为了提振流量，或许还拉来更多高净值用户，以提升平台ARPU（每用户平均收入），帮助平台转型。一位与拼多多曾有过合作的商家向36氪透露：“大家都想像抖音那样，通过一些好玩的内容吸引优质用户”。

此前，拼多多曾通过“百亿补贴”等策略，主要通过对平台美妆、3C等品类进行高额补贴吸引此类用户，但前述商家称：“这还不够”。近日，拼多多接连上线HPV疫苗补贴活动、持续补贴iPhone，并上线潮鞋等新品类，签约球星马布里做电商直播卖篮球产品，都是基于类似目的。

此外，电商直播行业迎来爆发后，电商和社区之间的边界已经变得模糊。

拼多多之外，淘宝也正涉水泛娱乐直播内容。4月24日，淘宝直播将与网易游戏“我的世界”合作开启首场游戏直播。对于这场游戏直播首秀，淘宝方面回应36氪称：仅是一个案例。但若拼多多持续大力投入相关内容，不排除淘宝后续跟进的可能。

直播带货拥有很高的转化率（2019年淘宝直播宣布其直播带货转化达到65%），是各大巨头变现的大好机会，快手、抖音、小红书等社区都正大举布局，而斗鱼、虎牙等游戏直播平台也不想错过。斗鱼营销中心负责人近日对《新京报》称，通过社区内的循环互动，直播带货不仅能带动流量增长，还能保证常规礼物和打赏。以主播“峰峰三号”带货时的数据为例，有电商行为的人数是日常打赏人数的近10倍。

但至于拼多多是否能在斗鱼虎牙快手抖音这些泛娱乐玩家的夹击下，冲出重围有所斩获，则前景难测。

在直播业务初步发展阶段过去、直播的营收有了显著提升后，拼多多还将制定阶梯政策，对主播进行分层，投入不同量级的流量和资源。同时，拼多多还正孵化“主播小时榜”和其他功能池，给予主播更多吸粉机会。

不过，虽然已在直播内容方面做出广泛布局，但拼多多目前在直播供应链等环节仍然十分薄弱，而达人和商家在线下连接需要供应链基地、产业带等作为土壤。“供应链不成熟，也没有太多指导，导致大多数商家现在不知道怎么做直播”，数位与拼多多有过合作的商家这样表示。他们还称，拼多多接下来还将发力直播供应链，并为商家提供商家服务号。

拼多多直播还有很长的路要走。

本文头图来自拼多多直播间

（我是36氪作者彭倩，关注消费领域，欢迎加微信号“405258252”交流业界信息观点，请注明公司职位和来意）

网址: 36氪独家丨拼多多扩充直播品类，将引入游戏、秀场、美食等泛娱乐内容 http://www.xishuta.com/newsview21833.html