汽车精准营销平台「学员之家」从学车环节开始抓住客户，连接驾培市场和汽车销售市场

根据中国报告网发布的《2020年中国汽车行业分析报告-市场规模现状与发展趋势分析》显示，自2018年5月起，车辆销售迎来了28年来首次下滑，但进入2019年以来，市场有所回暖。目前处于行业寒冬中的全国汽车乘用车市场普遍存在五大痛点：品宣不精准、集客量小、进店量少、成交转化难和获客成本高。

近期，36氪接触到汽车精准营销平台「学员之家」，公司成立于2018年，由张建和秦杨进联合创立，旨在为驾培市场和汽车销售市场建立联系。创始人张建有21年的广告营销从业史，联合创始人秦杨进拥有20年以上的地产营销经验，接手过近10个地产项目。

创始人张建告诉36氪， 几乎每个人买车之前都必须要先学车，学员之家帮助汽车销售商从市场源头上拦截、挖掘和培养大量客户资源。学员之家的定位是汽车行业的垂直媒体，主要是为汽车销售行业提供企业服务，增加其品牌汽车的销售收入。

学员之家是如何将驾培市场和汽车销售市场打通的呢？

首先，学员之家与驾考中心建立了合作关系，通过为当地每年超过15万的学员提供驾考增值服务，能够获取10万准车主资源。然后，学员之家依托这些准车主资源，为汽车经销商提供精准营销服务。除此之外，学员之家还会举办大卖场和定展活动，为汽车经销商提供活动引流。平台还承办了拟于2020年5月28日至31日举办的遵义市首届汽车购物节和汽车行业高峰论坛。

学员之家根据为经销商提供具体服务的不同，收取4S店每个品牌每年9万或12万或28万的费用，这也是平台最主要的收入来源。

学员之家大卖场

学员之家前期主要是在线下市场布局，后期将会通过短视频直播和学员之家服务号的方式连接线上和线下市场。学员之家服务号已上线，其它板块如教练说车、大卖场、会员福利和二折拍车等线上版块小程序正在开发中，计划于下个月上线。

学员之家还将推出99元会员，有效期两年，为学员提供各类增值服务，包括洗车券以及买车优惠券等。另外，学员之家还和苏宁易购发行了联名卡，但目前只能在遵义使用，可以享受95折的优惠。

苏宁易购会员联名卡

到目前为止，学员之家已经与遵义市19家汽车销售(集团)公司和27家品牌4S店建立了合作关系，已获样板市场奥迪、奔驰、大众、北京现代、红旗、领克和东风雪铁龙等数十家品牌4S店和主机厂认可签约合作。

创始人张建告诉36氪，在汽车营销领域，学员之家主要存在两类竞争对手：第一类是线下的传统广告形式，如主流媒体和户外媒体等；第二类是线上的形式，包括汽车之家、易车网和懂车帝等汽车行业垂直媒体。学员之家最大的竞争壁垒是来源于驾考中心每年10万的准车主资源，平台的商业模式在遵义样板市场已基本跑通，其可行性得到基本验证。学员之家2019年的营业收入超过200万，毛利率在40%以上，已收回全部投资成本。

创始人张建表示，学员之家的愿景是在为准车主提供边学车、边看车、边买车，享精致生活服务的同时，为全国汽车营销市场提供精准营销服务，构建汽车生态营销产业链。

目前，学员之家正在寻求天使轮融资，融资金额500万人民币，出让10%的股权比例。

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