36氪独家 | 创新工场领投，实现全面盈利的「贝登医疗」获上亿元B轮融资

36氪独家获悉，医疗器械B2B平台「贝登医疗」，近日完成上亿元B轮融资，领投方为创新工场。易凯资本在本次交易中担任贝登医疗的独家财务顾问。

近年来，中国医疗器械行业步入了高速增长阶段，在政策和资本的双重影响下，年均复合增长率超过20%。市场容纳了1.5万家生产厂商、18万家经销商以及100万家医疗机构。

广阔的市场空间，吸引了B2B企业的目光。贝登医疗的核心模式是自营B2B业务，结合全面数字化、在线化的方式，联通上游医疗器械品牌厂商和下游经销商及终端医疗机构之间的交易链路，帮助提供更具性价比的医疗器械产品。

贝登医疗已初步搭建起包括前端营销和采购系统、物流、售后等中台系统、后端商品数据库等全方位数字化基础，推出面向经销商的“贝登商城”和面向终端民营医疗机构的“医械购”线上平台，覆盖97万家基层和民营医疗客户。

从行业视角来看，国内医疗器械的供应链，正在经历变革。整个产业链上下游经营主体“多小散乱”，中间流通方式是经销商代理，渠道分散并依靠“关系型销售”，导致行业流通效率非常低下。这些市场痛点推动了互联网B2B平台的入局。

国内医疗器械厂商流通渠道供应链（源自百度）

另一方面，两票制推行，医疗器械GSP对代理商的标准化管理、向医院招标的资格准入提出了更高的要求，这大大压缩了代理商的生存空间，给医械B2B电商平台带来更强烈的市场需求。

正是在这个行业背景之下，原先从事工业品综合电商的贝登集团，在2015年经历了关键转型，进入到医疗器械流通领域。

我们可以从贝登医疗的品牌合作，看出该公司的供应链优势。截止2019年12月底，已有迈瑞、GE、鱼跃、3M等超过300家品牌与贝登医疗达成合作协议，覆盖超20000个SKU。

贝登医疗CEO丁海波表示，公立二级及以下和民营医疗市场，存在增量蓝海，是该公司核心客户群。目前，贝登医疗已与全国300多个地级市、2500多个区县的超过1万家活跃经销商客户合作；同时，以直营模式与2万多家民营医院、诊所、第三方医疗机构、体检中心、互联网医疗搭建合作。跨境电商业务现已拓展至全球20多个国家和地区。

与竞品相比较，贝登医疗的独特之处在于，基于用户积累，该公司建立了产品、厂家、经销商和终端数据库，通过数据帮助实现精准营销。例如，基于对厂家和产品数据的分析，帮客户找到与其类似的产品在过往是否畅销、经过了哪些经销商、卖到了哪些医疗机构等信息。

近年来，贝登医疗的销售收入持续快速增长，毛利率持续提升，并已经实现全面盈利。据了解，贝登医疗作为一个自营的销售平台，过去几年主要盈利来源是产品销售差价。而从去年开始，盈利结构开始出现调整，在营销推广、售后服务、临床服务、仓储物流及供应链金融这几个模块的利润得到提升。

“在医保控费、医院采购成本下降的未来，靠产品差价为生的模式会越来越难做，提高利润只能靠服务端，因此我们从2018年开始不断加强整个服务的链条，希望未来服务端成为主要盈利来源。”CEO丁海波补充道。

创新工场董事长兼CEO李开复博士表示：“中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革”。负责本次投资的创新工场合伙人杨小龙先生表示：“贝登医疗的供应链资源优势显著，并已经构建起覆盖全国的次终端经销商和医疗机构渠道网络，公司CEO丁海波先生广阔的战略视野和团队的强大执行力给我们留下了深刻印象。”

易凯资本医疗行业合伙人李钢先生表示：“医疗器械流通市场规模大、增长快、互联网改造潜力大，是产业互联网领域投资的绝佳赛道，丁海波先生的团队长期深耕行业，拥有很强的执行力，在上游供应链建设和下游渠道拓展方面构建了雄厚的竞争壁垒，平台交易规模持续快速成长。”

此前，贝登医疗曾获得远毅资本、东方富海、普华资本、中卫基金、分享投资、鹏瑞投资、天使投资人蔡景钟等机构的多轮投资。

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