学科类启蒙教育与实体游戏结合，「一刻馆」通过游戏化的方式帮助孩子幼、小衔接

一刻馆是一家由清华幸福科技实验室孵化的，为 5-8 岁孩子以游戏的形式提供语文、数学学科类素质教育的公司，通过系列产品和课程，帮助该年龄段孩子幼小衔接，公司于2017年中成立。

一刻馆的产品体系主要包括游戏化思维课程奕数、大语文课程戏语、名著系列西游记、IP创作系列故宫四条产品线，每一条产品线都有相应的实物游戏和线上课程。

以戏语的系列产品为例，实物部分会包括古诗卡片和一些游戏道具，内容上包含了小学120首古诗的背诵和诗意理解。线上课程包括视频课和微信社群语音课。视频课程提供给孩子帮助他们理解游戏内容，语音课程提供给家长，主要讲解游戏玩法和所涉及的古诗知识点。家长通过带领孩子做游戏的方式，在学习的同时增强亲子互动。

一刻馆的系列产品主要销售给B端企业，公司为B端客户提供游戏产品和配套教育内容，以及线下社群活动方案。社群活动方案主要是一些亲子互动游戏，按次收费，用于社群裂变，增长C端用户粘性。目前公司已经拓展了50多家B端合作渠道，包括年糕妈妈、摩比思维、高思教育、巨人教育等。

2019年初，一刻馆开始扩展C端业务，主要是通过微信社群运营，社群人数目前已经达到一万人，付费人数超过3000人。微信群每天会在固定时间通过音频授课，指导家长游戏玩法以及其中的教育内容。家长们每天会在群里进行互动交流，有利于未付费用户的付费转化以及付费用户的续费。

值得一提的是，公司今年拿到了故宫IP的官方授权。产品核心是“设计你的宫”，孩子在设计宫殿的过程中会学习到故宫的文化历史以及建筑上的力学知识。目前产品正在研发中。

公司团队此前做桌游出身，对IP的研发、生产、销售供应链体系比较熟悉，并且积累了一定的渠道及相关背书。创始人周新毕业于清华大学美术学院，10年益智桌游从业经验，十三五课程“玩中学”倡导者。教研总监王蕾毕业于首都师范大学， 七彩同盟文化产品负责人，高思教育集团数学游戏化教育课程产品总监。公司团队目前有18人，其中8人负责产品和课程的研发。

一刻馆的产品单价在100元到300元之间，目前四条产品线都包含多个产品。每个产品的使用周期较短，孩子在学习完相应知识后就会购买下一个产品，加上社群运营和家长的交流，用户黏着性较高。总体上看，产品的复购率达到 80%，3次以上复购率 50%。2018年公司营收达到1000万，净利润过百万。

85/90后家长对孩子早幼教的重视，刺激了整个启蒙教育赛道的供给。乘着在线教育的热潮，启蒙英语、思维训练、通识教育、STEAM素质教育项目，在近两年受到资本市场的更多关注。36氪曾报道过提供APP、桌游、教材的STEAM教育公司小怪艾克，不同于小怪艾克的英语+百科启蒙，一刻馆主要为孩子提供大语文+大数学启蒙。

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