华为分析师大会：我们变得更皮糙肉厚

华为的分析师大会于 2004 年开始举办，至今已连续举办了 17 届。本届分析师大会于 2020 年 5 月 18 日至 20 日举行，本来期间将举办多个分会场，就产业洞察、技术趋势、全球协作等方面，分享前沿趋势和观点。

但是这次分析师大会，刚碰上美国商务部进一步扩大了对华为的禁制令，并在宣布对华为的临时通用许可 (Temporary General License) 时，警告这可能是最后一次延期。然后今天日经新闻再传出，台积电将停止接受华为的新订单，然后台积电火速否认。

因此，今天的分析师大会，焦点也变成华为如何应对美国的压力。虎嗅为大家带来华为轮值董事长郭平的发言及问答环节实录，另外也附上华为官方的声明（内容小标题及粗字，为虎嗅所加）。

华为轮值董事长郭平发言

华为轮值董事长郭平。

大家知道两天前美国商务部又针对华为修改了他的法律，修改了直接产品规则，我们的业务将不可避免的会受到巨大的影响。但这一年的磨练也让我们皮糙肉厚，我们有信心能够尽快找到解决方案。

华为先前做了什么？

其实我们也一直不能理解美国政府持续打压华为这一家公司，到底能给这个世界带来什么？华为从创建到今天，一直致力于让更多的人家庭和组织受益于数字技术，一起推动世界的进步。

过去 30 年，华为把数字技术带出了象牙塔，加速了数字技术的全球普及，为全球 170 多个国家和地区，我们部署了 1500 多张网络，为 6 亿消费者提供了智能终端设备，我们服务全球超过了30多亿人口。 

华为一直致力于构建一个多样繁荣的产业生态圈，我们以做大产业、商业共赢和利益分享为原则，以我们的客户，我们的伙伴，一直共同为产业和社会创造新的价值。以开发者为例，我们通过远程实验室、技术培训、创新基金等等，让 300 多万开发者持续受益，我们在行业组织、在产业协作，在商业联盟等等方面，我们持续的贡献带动整个产业链的共同繁荣。

多年来，华为也一直积极参与行业标准组织的活动，为标准的发展做出了自己的贡献。在连接领域，华为坚决维护全球的统一标准，在云和计算领域，我们支持进一步的开放，呼吁国际组织有更强的包容性。

我们持续为产业做贡献、为标准、做提案、开源操作系统、开源数据库等等。截至目前，华为已经拥有超过 85,000 多件授权专利，但是我们不会去收取过多的费用，更不会将专利武器化。 

华为发展到今天，我们有责任以科技创新来做大产业空间。比如说裸眼 3D 如果这项技术能够实现，将会给人们带来革命性的体验的提升，会被放应用在生活、娱乐以及医疗教育等等领域，与此同时裸眼 3D 也有可能开创出数千亿的新的产业空间，带动整个产业实现跨越式的发展。 

我们已经选择了一些方向，进入进行重点的投入，我们以高校与科研机构紧密的合作，进行中长期的探索，我们希望通过这种模式共同为解决产业发展的关键性问题，以及科技创新为产业发展我们做出出增量的贡献。

统一标准的重要性

过去这一年，产业界也发生了很多的变化，让我们更加深刻的体会到标准和产业割裂，对任何一方都没有好处，进一步的撕裂也会被整个产业整个社会带来严重的冲击。

下面我也和大家分享一下我们的观察策略和我们对产业界的一些呼吁标准： 

图片来源：郭平演讲 Keynote。

标准的统一，对产业的发展和价值创造有着深远的意义。我们回顾一下，过去这 20 多年，或对比一下美国和欧洲，从无线通信 2G 时代开始，美国的主流供应商、美国的主流运营商分别采取不同的标准，原本领先的美国设备商要满足不同供运营商不同的需求，这点导致了他们的衰落。

到今天，美国无线设备商里面没有华为的对手，为什么？而欧洲从 2G 时代就统一了全欧的标准 GSM，并且把它推向了全世界。从 GSM、UMTS 到 LTE，使得欧洲的几大运营商跨州全球化运营方面遥遥领先。你能举出的全球运营商的名字都是欧洲的，也使得欧洲的设备供应商保持了竞争力。

这个对比给我们一个很深的启示，统一的标准体系，对产业的发展极其重要。

这一年发生在华为身上的事，也让很多企业、甚至是国家意识到单一供应体系的风险。截至去年底，美国实体清单上有 1,000 多家公司，其中新增的很多是科技公司，这让国家和企业在选择 ICT （注：资讯、通信与科技）供应商时有了一些额外的担忧。

图片来源：郭平演讲 Keynote。

我记得去年我和一位国家领袖交流时候，他跟我说我会建设来两套来源不同的云，只要这两个国家不同时做坏事，我就安全了。我想，有这样想法的客户恐怕不是少数，可能会有更多的企业和华为一样采取全球化、多元化的供应策略，来保障业务的连续。我们也注意到了全球合作的信任基础，正遭受严重的破坏。

我们看到法国总统在公开采访时表达了对欧洲本地数据处理的担忧，全球本地化合作的进程也会受到影响。美国连续的打击其他国家科技领先的公司，长期的看也必将削弱他国使用美国技术的信心，加剧全球产业的冲突。到头来我相信也会损害美国自己的利益。

持续采购其它国家的产品

尽管遭受打压，华为公司也绝不会走向封闭，走向孤立主义，我们仍然会坚持全球化。过去 7 年，华为采购金额年复合增长率达到 27%，华为和我们的供应商一起快速成长，我们的全球化多元化的战略也不会动摇，不会改变。

我们去年对美国采购了 187 亿美金，如果美国政府允许，我们仍然会继续购买美国公司的产品，当然我们也会更加关怀和培育其他的供应商，共同成长、共同创新，构建更有竞争力的供应链。当今世界已经形成了一体化的协作体系，我相信这个体系不会逆转，也不可逆转。站在智能世界的入口，ICT 产业的机会远远大于竞争。

华为呼吁产业界共同努力，不断的加强知识产权保护，维护市场的公平性，确保全球统一的标准体系和分工协作的供应链。我们相信未来 30 年人类社会必将进入万物感知、万物互连、万物智能的新世界。 

而 ICT 基础设施是智能社会的基石，人工智能、物联网、5G 等新技术融融合到人类社会的方方面面，也必将推动社会的可持续发展成为经济增长的新动能，助力全面提升我们的消费体验，建设智慧城市驱动产业数字化的转型。

根据预测，到 2025 年数字经济的规模将达到 23 万亿美金。我们华为对 ICT 产业的未来依然充满信心，面向未来。华为将继续对连接、对计算、对终端三个领域持续的投入，并通过供应链标准和人才等领域的开放合作，包容发展和我们的客户，我们的伙伴和标准组织，共同推动整个产业的进步，共同探索未来。

在接下来的两天以及后续的时间，我们还会跟往常一样，产业洞察就技术趋势、全球协作等等方面和我们的分析师和我们的媒体同朋友们进行深入的探讨。我们公司任总常说，华为就像这价千疮百孔的飞机，过去一年鼓动是我们的主旋律，也让我们皮糙肉厚了。在广大客户和伙伴们的支持下，我们有信心让这架飞机持续的飞，向前飞，永不言弃。

记者答问实录

问：今天华为是被美国列入实体清单一周年，在过去的一年，华为是如何保持发展？面向未来的挑战，主要来自于哪些方面？

郭平：过去一年对华为来说是很艰难和挑战的一年。我记得去年的5月16号，我们被列入美国实体清单之时，一片手忙脚乱。我们花了很多时间，跟我们的客户和合作伙伴，以及华为员工进行沟通和澄清。

图片来源：郭平演讲 Keynote。

在获得技术上受到极大限制的情况下，我们只能加大了研发投入，刚才在数据里面，你们能看到我们研发大概增加了 30% 的研发投入，其中很多用于我们所谓的飞机“补洞”，包括重新设计超过 6000 万行的代码、开发了 1000 多块新的单板、对新的供应物料进行选择，付出了很多的努力和代价。

幸运的是，我们获得了绝大部分客户合作伙伴、以及华为员工的信任和认可，然后在这个过程中我们也积累了一些经验，所以面对长期的规则不确定的制裁，我相信我们能够努力的寻找到解决方案。

问：现在科技发展的趋势，有可能会出现两个半球：一个是由美国为主导、以及得到美国认可的半球，以及从某种程度上不依赖美国科技的半球。对于我说所说的第二个半球，华为是否能够从这市场上获得足够的增长？以及华为要做出什么样的改变，才能在市场上获得足够的增长？

郭平：我刚才在演讲里面提到，在连接领域上，大家的共识是追求统一的标准。以前我们可能有这样的体验：去不同的国家旅行的时候，需要换不同的手机。但现在 2G、3G 的多制式，好不容易统一到 5G 的新制式，这个趋势仍然是存在，而且，国际组织在也发挥了一个积极的作用。

我刚才也提到在 2G 时代，而欧洲通过推广 GSM，并且把这制式全球化，欧洲的运营商和欧洲的制造商，获取了很大的利益。但多制式的美国运营商，使得美国的电信设备制造商，最终是在竞争中不再具有领先地位，并且最后衰落了，美国也不再有拥有足以成为华为竞争对手的企业，给了美国一次教训。

我想过去的经验表明，制造商、运营商，消费者能够在统一的标准，就能够获得利益。即使不管未来会由于种种原因，遭受到什么挫折，但是我们认为这是一个大家都认同的趋势。相应的国际组织，应该还会积极的推进统一标准，华为也会积极的参与支持，秉承开放公平无歧视的基本原则，持续的开放和合作的方式，推动全球统一标准的实现。

问：想问一下华为在欧洲的发展计划，尤其是在生态系统的建设方面，包括 ICT 的生态以及 HMS 的生态（注：HMS 华为移动服务）。

汪涛：首先感谢你的提问，华为公司长期耕耘于欧洲的市场，我们通过和客户的紧密合作，联合创新来共同解决客户问题，帮助欧洲的运营商和我们的政企客户来构建开放、领先、可信的通信基础设施和计算基础设施。

同时我们和合作伙伴一起，共同致力于促进欧洲的数字经济发展。在 ICT 技术领域，我们将持续在 5G、AI、光通信等各个领域和我们的合作伙伴来持续的共同创新，聚焦于问题的解决，来帮助我们欧洲我们的电信运营商，还有我们政企客户构建世界领先的通信基础设施和计算基础设施。 

在 ICT 相关的生态方面，我们将通过持续的创新，为客户来提供开放的计算平台。普惠的 AI 使能我们构建智能世界，我们将与合作伙伴一起来共同发展，更领先、更普惠的计算生态。

华为消费者 BG 全球生态发展部总裁汪严旻。

汪严旻：我们知道从 2019年 5 月 16 日，我们不被允许再去使用谷歌的生态，我们被迫去发展我们华为的 HMS 生态。但是在过去的一年，我们在面向生态的开发者服务平台等多种技术上加大了投入，截止到上个季度，HMS 生态上有将近超过140万的开发者，与 2019 年初相比增长了150%，这是一个巨大的进步。

同时，我们在欧洲也与欧洲的本土的合作伙伴展开了全方位的合作，比如说我们在地图领域以及欧洲的 TomTom 和 Here，在搜索领域我们与法国的 Qwant，而在新闻领域我们有 News UK 等等，欧洲的本土企业展开了全方位的合作。

我们认为：一个新的生态系统，首先必须更多的满足本地化的消费者需求，同时也要优先的推荐我们本地化的应用和平台的服务，这是我们生态的一个重要的战略。

同时我们的生态，也更多的面向欧洲的本地的开发者，未来我们将持续为开发者，提供服务平台、以及本地的创新实验室，更多的让欧洲本地的开发者和合作伙伴，能够尽快地接入到生态里面来，提供更好更优质的体验。

问：我们也可以看到美国对于华为在全球业务的打压，可能在短期内不会结束。在当前全球都正在面临着新冠疫情这样的危机下，您怎么看待美国继续对华为进行如此的打压？

郭平：华为经历了整个中国的疫情的过程，我们也在为全世界华为客户，一起去解决新冠疫情，作出积极的努力。从这次新冠疫情的应对里面，我们总结出 ICT 基础设施，能扮演非常积极、非常重要的作用。

华为和我们的伙伴，在中国的抗疫程中总结了 9 种解决方案。大家知道中国、特别武汉这种大城市是非常拥挤，要让大家在里面呆满 80 多天，是一项非常不容易的事情。我们与中国政府以及相关行业伙伴，一起合作推出这些方案，使得抗疫、使消费者在生活和工作方面，发挥了一个积极的作用。

同时我们在欧洲、在非洲、在亚洲，我们也在华为网络和服务上积极合作。举个例子，中国封城以后，政府让内容提供商提供三个月的免费视频服务，但另一边厢的英国，在封城的第二天，网络就瘫痪了，欧盟更要求网络视频内容供应商网飞 (Netflex)，把播放标准从高清改为标清标（虎嗅注：降低播放画质，能减低对网络的负荷）。

为什么中国能够撑住，其它区域就是需要降低一些服务质量？说到底 ICT 基础设施完善，对大家抗疫、包括远程医疗远程办公都扮演一个非常积极的作用。至于华为一直在 ICT 领域积极地贡献着，美国政府为什么要不停的打击我们，坦率的说，我认为是完全没有理由的。

美国司法部长 William Barr。图片来源：财经会议资讯。

我最近也在阅读美国高官的演讲（虎嗅注：指的是美国司法部长巴尔在智库发言：美国为什么必须绞杀华为？），可以总结出一点，美国认为技术领先，是美国霸权的基础。任何其他国家、其他公司的技术领先，可能都会损害美国的霸权。

那么很不幸，华为又是在一个 ICT 发展最快的领域内领先了，我也注意到了贵国（虎嗅注：法国）总统也发表了很多演讲，要加强建设欧盟的基础建设和素质主权。

问：看这次分析大会的嘉宾演讲的排序里面，发现华为云的几位领导排得比较靠前，那么今年华为云业务的架构做调整，把它放在事业部 (Business Group, BG) 级别层面。那华为对在这制裁的背景下，对华为云的期望有多高？华为云最大的挑战有哪些？

华为常务董事、产品投资评审委员会主任汪涛。

汪涛：我们都知道未来的十年，是我们这个世界进行数字化转型、或智能化转型的黄金十年。为了使能我们的数字化转型、或者智能化转型，华为云现在中间扮演极其关键的角色。华为云一直致力于我们赋能应用，使数据作为构建智能世界的肥沃的黑土地。

大家也知道华为是一个领先的 ICT 解决方案、和智能终端的供应商，在智能社会的构建过程中，主要依赖于我们的智能终端，加我们的连接，加我们的计算和云，来共同来组建一个解决方案。

华为云作为一个开放的强大的计算和使能平台，将能够使得华为云、我们的 ICT 解决方案、我们的行业的广大的开发者、以及我们的政企客户，来共同打造一个能解决各种各样复杂问题的综合解决方案。华为将在三个方面，来打造我们一个有差异化的，应该说能够给客户创造更大价值的华为解决方案。

首先，华为把耕耘了 30 年的 ICT 技术，和云进行充分的融合，共同拉通我们的“端、边、管、云”，来构建一个端到端的解决方案

第二，华为公司将把我们自身的数字化的经验和经历，把基于我们的云形成解决方案，来更好的服务于我们的政企客户。

第三，华为公司将坚持共创共赢、开放的理念，和我们的广大的合作伙伴一起来打造一个开放的云、领先的云。比如说，在过去的一年里面，华为和我们的云咨询合作伙伴共同发展，我们一共有超过 1 万家的语音合作伙伴，和我们一起来打造领先的解决方案。 

同时华为公司积极的向开源社区作出贡献：在去年，我们在云原生计算基金会 (CNCF) 中推出了首个智能边缘的项目 Cube-Edge，还有我们也推出了首个容量容器的批量计算项目，我看到加速了语音延伸技术，向产业的渗透来促进产业的创新。

我们相信通过持续的创新，华为云将给我们的客户来做出更大的贡献，来使得我们整个智能世界的构建。

问：我们知道去年尽管一年时间里面，华为其实一直在受到美国政府的一个打压，但是华为的业绩还是不错的，我想请教一下今年的华为的营收的情况，不知道现在什么样的预期？另外消费者业务这方面，我们知道高端的手机芯片，可能未来会有问题，未来华为整个的手机的出货量会不会有一些调整？

郭平：去年美国把华为放到实体清单以后，对华为的业务还是有很大的影响的，我们去年其实并没有实现我们的业务计划，跟我们的商业计划相比，大概差了 120 亿美金。那么你们看到去年每个季度的增长，也在不断的下滑，应该说也能看出这个方面的影响，特别是华为获取的每一个合同，与以往相比有更大的困难。

所以非常感谢客户对华为的信任和支持，对于今年来说，由于两天前的新的直接产品规则带来的影响（虎嗅注：美国商务部扩大华为的限制一事），目前还不太清楚。我们还在做进一步的评估，所以对具体我们后续业务的发展，现在还没有一个清楚的判断。

图片来源：郭平演讲 Keynote。

华为作为一个 ICT 的设备和终端的公司，我们能够到产品的设计、到集成电路的设计，但超出之外的能力，我们并不具备。所以我们其实是努力地寻找怎么能够存活，求生存是华为现在的主题词。

关于美国商务部针对华为修改直接产品规则的媒体声明

华为强烈反对美国商务部仅针对华为的直接产品规则修改。自2019年5月16日被美国政府无端纳入实体清单以来，在大量产业技术要素不可持续获得的情况下，华为公司始终致力于遵守适用的法律法规，履行与客户、供应商的契约义务，艰难地生存并努力向前发展。

然而美国政府为了进一步扼制华为的发展，无视诸多行业协会和企业的担忧，无底线地扩大并修改直接产品规则，修改后的规则蛮横而具有产业破坏力。在此规则下，全球170多个国家使用华为产品建设的数千亿美元网络的扩容、维护、持续运行将受到冲击，使用华为产品和服务的30多亿人口的信息通讯也会受到影响。美国政府为了打压别国的先进企业，罔顾华为全球客户和消费者的权益，这与其一直鼓吹的保护网络安全的说辞是自相矛盾的。

本次规则修改影响的不仅仅是华为一家企业，更会给全球相关产业带来严重的冲击。长期来看，芯片等产业全球合作的信任基础将被破坏，产业内的冲突和损失将进一步加剧。美国利用自己的技术优势打压他国企业，必将削弱他国企业对使用美国技术元素的信心，最后伤害的是美国自己的利益。

华为正在对此事件进行全面评估，预计我们的业务将不可避免地受到影响。我们会尽最大努力寻找解决方案，也希望客户和供应商与华为一起尽力消除此歧视性规则带来的不利影响。

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