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36氪首发 | 获盈动资本千万元 A 融资，“越塔干吧”「YTG」怎么用自制小剧场一枝独秀？

来源：晰数塔互联网快讯时间：2019年03月28日 08:01

36氪获悉，王者荣耀电竞俱乐部「YTG」，近日完成了盈动资本千万级人民币的 A 轮融资。

YTG 电子竞技俱乐部于 2016 年 8 月正式成立，是首批王者荣耀线下职业战队，建立至今已斩获第一届KOC总决赛季军、QGC季中赛季军、第一届CMEG季军、第二届KOC总决赛冠军等荣誉。

一枝独秀、骁勇彪悍的战队是怎么“干仗”的？

如果去对比 KPL 各战队的成绩，YTG 也许不算优秀，但论“风格”而言，YTG 当得起“一枝独秀”、“骁勇凶悍”。

虽然 YTG 的名字最早起源于母公司杭州遥望网络的名字“YOWANT GAMING”，但现在已经有了新的含义——越塔干（YTG首字母缩写）。管你顺风逆风，管你河道草丛，我就是要打架；你往回跑，我就越塔杀你。

用 YTG 总经理（职位）王进的话来讲，YTG 的定位就是快乐电竞、越塔干吧！七分打架、三分运营，激情和热血是 YTG 的标签。

众所周知的是，KPL 比赛时大多数队伍会以“稳定”、“全面”的阵容为首要目标，近两年的比赛也是“运营”（防御塔、兵线、经济）大于“团战”，观赏性不如从前。而受到团队基因驱使的 YTG，则是第一个把“献祭流”和“养猪流”等套路搬上 KPL 舞台的队伍，后来这些素人五排时风靡一时的打法套路，开始在KPL舞台扎根了。

这意味着，YTG 擅长用较为激进的打法去刚对面，一方面队员能够丢掉包袱，享受电竞带来的刺激与乐趣，另一方面比赛会变得更加有激情，粉丝也会觉得相当过瘾。

正是这样独树一帜的风格让 YTG 吸引到忠实度更高的粉丝。不因“常胜”而粉，而是因为风格和特点戳中了一些人，目前 YTG 已经积累了 19 万微博粉丝。据了解，YTG 的很多粉丝都是“心态平和、佛了佛了”，会在 YTG 成绩不理想的时候加油鼓劲，很少因为某次比赛的成绩不好而骂人或脱粉。

无厘头小剧场

在商业变现上，赛事奖金、冠名赞助、战队周边都是目前各个俱乐部的主要收入来源；近两年综艺化也成为了大多俱乐部都在探索的方向，常规套路是做吃吃喝喝的综艺、搞怪访谈和竞技教程。而对于特点鲜明的 YTG 来说，用彪悍风格吸粉、再用综艺“固粉”则是更配的方案。

综艺有剧本并不是什么商业秘密，但录制“没有表演痕迹”的综艺对于电竞选手来说是个难点；所以 YTG 定位了“无厘头小剧场”，时长在 10 分钟左右，让选手“出演”一个与本人贴切的角色，在话题上也选择了与俱乐部、电竞相关的内容，强化俱乐部的标签，目前 YTG 的综艺《越塔干吧YTG》已经上线了 4 期。

以第一期“随缘上线的神秘俱乐部”为例，第一幕就是睡眼惺忪的主持人无精打采的念道：“欢迎大家收看《越塔干吧YTG》，这个片子呢就是为了完成运营任务，也没什么预算，你们想看就看，不想看就算了吧”，而后剧情一路神转折笑点连连。

据王进透露，第一期《越塔干吧YTG》视频上线就上了微博热搜，全网播放量超过 400 万，视频在 KPL 的 15 家俱乐部里属于前列，后面三期也基本是次次上热搜，评论、点赞和转发次次达数千。据王进透露，YTG 赞助商李宁也非常看重其制造优质内容的能力，且综艺带来的商业变现空间更大，例如在队员男扮女装涂口红的一期，色号引起了粉丝激烈的讨论，后面自然而然的开始谈口红的商业合作。

但视频的新鲜感很难复制，所以后面的每一期《越塔干吧 YTG》都在摸索不同的风格和话题，无厘头是基调，但每期都会有不同的感觉，例如第四期的贺岁版就走的是无厘头 + 温情路线，里面的各种细节也会引导粉丝了解队员，持续强化 YTG 的彪悍风格。

在王牌综艺外，母公司遥望网络也有线上线下的资源可以对接给 YTG，例如有数十个粉丝量千万级的抖音网红、微博大V账号，在全国超过 500 台新零售口红机、福袋机等资源能为俱乐部视频和赞助商带来的大量曝光，同时淘宝直播、抖音快手大V资源为广告商提供了带货能力。

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